记者获悉,恒大人寿亮相两天后的11月23日,举行了千人誓师大会:在12月底前,保费确保突破100亿,力争300亿。恒大集团常务副总裁李钢在誓师大会上强调,恒大人寿要按“新概念、新思维、新目标”全面部署,以恒大的目标计划管理为经营理念,全力整合内外资源,形成全渠道营销网络,完成目标。
分析认为,恒大人寿依托恒大集团强大的实力、品牌、资源、团队及战略合作伙伴等,在行业竞争中具有明显优势,将迅速做大做强,成为行业巨头。
在战略合作方面优势明显。结盟邮政、农行、中行等,拥有中国最大销售网络。11月21日,恒大与拥有最大渠道网络的中国邮政集团战略结盟,在开展保险代销、代收保费、代付保险金等方面全方位合作。且今年以来,恒大相继与中国农业银行、中国银行等中国最大的多家金融机构达成战略合作,为最大规模的银保合作奠定基础。
另外,在规模上也极具优势。据了解恒大拥有中国最大的规模布局,网点遍布全国,全面抢占市场。恒大住宅产业在170多个主要城市拥有大型项目400多个。其快消产业在全国发达地区设立747个销售分公司,130多万个销售网点。两大产业规模均是全国第一,为恒大人寿的未来销售提供广阔的渠道。
在资源方面优势也极为明显,品牌影响及消费群体巨大,拥有最庞大的潜在客户量。据统计,恒大员工已有8万多人,其业主目前拥有量在400-500万,并且以平均每年增加70-80万人,每年到访其楼盘客户也超1000万。其次,其快消产业每年新增固定会员100万以上,恒大足球球迷更是数以亿计。庞大的品牌营销消费群基数便极为可观。
恒大体制灵活,管理先进,是民营企业龙头,运营体制灵活,企业管理集中高效,企业发展紧扣行业及市场大势。并且具有团队素质高,执行力强的团队优势。恒大团队执行力强,恒大人寿也引进顶级专业人才。
另据悉,恒大人寿亮相后的2个交易日,恒大地产(HK.3333)、恒大健康(HK.0708)等恒大系股票均逆市上涨,最高分别涨6%、19.5%,“保险+地产”、“保险+健康”的模式受到资本市场的关注及追捧。
业内人士认为,“保险+”具有极大的想象空间,恒大进入保险业将促进旗下地产、健康、互联网社区服务等所有产业协同发展。房地产与保险业优势互补。恒大全国第一的社区规模与潜在消费群,为保险的发展提供大量的客户资源;保险业为恒大主业发展提供了有力支持。“互联网+”是保险行业发展的新趋势,恒大在“互联网+”方面处领先地位,已成功打造中国首家互联网社区医院并联手腾讯进军社区O2O领域,这为恒大保险业提供了“互联网+”的未来发展空间。
恒大拥有健康行业龙头上市公司“恒大健康”,健康险业务与健康产业形成无缝对接,进一步完善了恒大健康产业服务链。养老产业是恒大健康拓展方向之一,寿险业务与养老产业具有天然的高契合度,在客户群体、资金投入等方面形成良性互动,寿险业务与养老产业将同时得到快速发展。
保监会数据显示,2014年全国保费收入突破2万亿元,今年上半年13703亿,同比增长19%,利润总额2298亿,同比增长204%。行业报告预测,保险业仍有十倍以上、数十万亿的市场空间。