天猫逸阳旗舰店

 

逸阳女裤的电商客服团队

　　编者按：“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。”这是阿里巴巴董事会主席马云的预言。电商时代创造了阿里神话，网商已成为时下最为热门的行业人群，他们不仅颠覆了传统的购物模式，而且正在改变着企业的运营模式，为人们带来不一样的消费形式及生活质量。

　　电子商务给从业者、企业乃至河南的经济发展带来哪些变化？即日起，映象网推出“河南电商力量”系列报道，从多个角度揭开河南电子商务发展的现状，存在的问题，以及未来的走向。

　　映象网讯（记者 蒋宇飞 文/图）“双十一”狂欢购物节才过去一个月，“双十二”购物节即将来临。在业内颇有名气的河南女裤，在今年的“双十一”表现依旧出众。这其中，首屈一指的是郑州云顶逸阳服饰公司。

　　“传统企业要转型，电子商务不是做不做的问题，而是怎么做的问题。”12月8日，郑州云顶逸阳服饰公司电子商务运营中心总经理助理丁宇接受映象网采访时称，希望河南能出现10家、100家像逸阳一样的电商企业。 

　　【成绩】今年“双十一”一天揽金5500万

　　天猫旗舰店销售额突破4520.6万、全网销售突破5500万，这是逸阳今年“双十一”的成绩单。

　　作为郑州女裤业试水电商的成功典范，去年“双十一”当天逸阳女裤3000万的销量，刷新了中国女裤电商销量的记录，在天猫女裤类中排名第一。

　　对于今年的亮丽收官，丁宇直言，这个数额不止是销量和行业的惊喜，“这份成绩单对得起整个电商团队三个月的努力。”

　　从最初的三四个人做电商到如今200多人的团队，再到去年年销售额2亿元，说到河南女装，逸阳创造的奇迹就不能忽视。

　　逸阳服饰在生产女裤方面已经有十几年的经验，在研发和供应链方面都有十分充足的经验。2011年，逸阳女裤正式入驻天猫商城。次年“双十一”单日成交额即突破1600万元，全年成交额达8000万元。

　　“这不是我们做不做电商的问题，关键是大环境下，只做实体也不一定做得好，这种情况下，就不得不做电商。”丁宇说，传统企业只做实体，实在是支撑不了太久。

　　对于逸阳这三年来的的迅猛发展，丁宇说，正是逸阳在合适的时机抓住机会做了正确的选择，“天时、地利、人和，还有团队的协作，让逸阳有了今天的成就。”

认真工作中的客服人员

 

整齐的货架上放满了货物

　　【观点】做电商要具备拥抱变化的能力

　　最近两年，河南电商呈现出了迅猛发展之势，在全国电商大战中崭露头角。这中间，“郑州女裤”已经成为河南的“烫金名片”，在淘宝女裤类中，郑州女裤几乎包揽了全国销量前十。

　　但不可否认的是，仍有不少本土的服装企业还在“触电”的道路上摸索。这中间，线上线下利益如何分配，是许多传统服企业面临的最大难题。

　　丁宇认为，这主要还是河南人拥抱变化的能力不够，“能力、产品都没有问题，但总是想在所有方面都准备好这后稳赚稳收，就容易错过机遇。”

　　而逸阳则做出了大胆的变革。今年8月份，郑州云顶逸阳服饰公司董事长刘涛在接受媒体采访中就坦言，从去年开始，公司就开始逐级砍掉代理商。

　　“如果想把电商做好，就必须砍掉代理商，必须转到终端直营体系里，以前靠代理，雁过拔毛那一套如今已经行不通了。”刘涛说。

　　在实际操作中，丁宇说，逸阳也在产品、资金、人力、物力方面为电子商务部门提供了大量的支持。比如今年“双十一”当天，除了电商团队自有的200多人外，包括生产部门和流通部门等都派人来帮忙，在人力上给予了最大的支援。

　　这当然也给逸阳带来了丰厚的“回报”，除了销售额外，通过电商业务，对产品的把控能力也变得更强。

　　比如，在没有电商之前，逸阳女裤在线下都是通过加盟商、代理商进行销售。而通过电商业务，逸阳可以把一些产品小规模放到电商平台试水，如果销售效果好，就可以大规模铺开，从而慢慢来丰富线下的产品。

　　“一家逸阳的能力有限，我们希望有更多的河南本土企业可以参加到电商中来，一起努力，证明河南企业也能做得出来。”丁宇说，河南电商起步不晚，思维和理念需要更多创新，希望未来能有10家、100家逸阳这样的企业。

　　【电商名片】

　　郑州云顶服饰有限公司成立于2001年，以专业专注的态度致力于技术研发、生产制造、市场销售和品牌运作。在全国拥有专卖店和商场专柜1000多个，并在北京、上海、济南、西安、哈尔滨、石家庄、兰州、武汉、新疆、太原等二十二处大中型城市建立了省级分公司，形成了遍布全国的销售网络。本着“全球裤业NO.1”的企业愿景，郑州云顶服饰强势推出“逸阳”品牌女裤（http://esey.tmall.com/），凭借完善的销售网络，高效的信息管理系统，向世界展示着一个国际品牌的气势。