5月份刚开馆的“淘宝·特色中国”河南馆，也加入了“双十一”大潮

　　映象网讯（记者 李凌/文记者 邱琦/图）一年一度的“双十一”购物狂欢节又到了，对众多商家来说，这是一场消费盛宴，也是一场大考。但整体上，河南的电商企业和传统企业在全国占的份额还太小。我们的短板是什么？今后的努力方向是哪里？做得好的企业有什么经验？

　　【电商企业】

　　“双十一”销售超预期

　　今年5月份刚开馆的“淘宝·特色中国”河南馆，加入了“双十一”的大潮，100多家电商通过电子平台将焦作怀药、道口烧鸡、灵宝苹果、原阳大米等河南特产销往全国。

　　“一般来说，‘双十一’当天的销售成绩有可能抵上平时数月。以河南馆为例，今年‘双十一’当天的成交额预计可达到3000万元，平时一个月河南馆的销售额也就400万元。”河南馆项目运营总监冯世乾说，“除了能在‘双十一’获得翻倍的成交额，‘双十一’对于各电商品牌的曝光度以及老客户的积累都有很大的帮助。”

　　“我们这次‘双十一’的销售超出预期。”果真了得总经理吴晓雨介绍，自9月上旬以来，公司就启动了备货团队拉练，目前团队人数由去年的十来人增至20多人，翻了一番，并且还在持续增加。

　　“双十一”启动1分04秒，好想你天猫旗舰店成交额突破1万；第2分56秒，突破10万；第14分04秒，突破100万。看到这样的成绩，好想你枣业集团电商团队喜不自禁。

　　2013“双十一”期间，红枣全网销售4300万元，其中好想你达到1271万，占比达30%，为红枣品类中第一。今年双十一，好想你的成交额是2000万元。

　　【服装企业】

　　未雨绸缪销售额远超去年

　　作为郑州女裤领头企业，娅丽达在线下拥有1800个专卖店，在线上还处于发展期。今年的“双十一”，娅丽达推出了其营销的“六脉神剑”：整点支付免单、海量优惠券、3名免费韩国游、111本高端定制笔记本、1111个娅家定制公仔萌小娅、11111个娅家插画师手绘的鼠标垫。同时，娅丽达备货超过8000万；不但建立了几十个老顾客千人群，服务电话座席还多达几十人。

　　“今年4月份，我们就开始做准备了。”郑州娅丽达服饰有限公司电商事业部总经理曾令恒说，“我们筹备了200多款秋冬新品，货值超过4000万元。原来估计成交额在1500万元，但到了昨天晚上8点，就已经超过了这个数字。”

　　而郑州领秀服饰有限公司在8月初就抽调设计研发团队，针对“双11”订单集中、热销适销款型，专门设计了货品，并首次规模引进热销的秋冬外套、大衣和羽绒服等30余款上衣产品，车间为“双11”货品开设绿色通道，保质保量优先生产、入仓。目前，已有20多万件产品在网上开售，产品无论在丰富性还是规模上，都超过去年两倍。

　　昨日凌晨短短8分钟，逸阳女裤就创造出200万元的销售额，截止到昨晚11时，销售额已经达到4000万元。去年的“双十一”，逸阳女裤就达到当日销售3000万元的销量，比前年增长90%。

　　郑州画眉服装设计有限公司总经理陈黎明说，去年“双十一”，他们公司的销售量占到全年的近10%，相当于平时一个月的销售量，但因为备货不足，一个小时就卖光了。为了备战今年的“双十一”，年初他们就开始筹备设计，六七月份开始生产部分款式，最近还在加紧生产一些最新款的衣服。“今年的成交额肯定会是去年的1倍。”

　　【客观事实】

　　河南电商与外省相比差距大

　　虽然今年参与“双十一”的河南企业收获不错，但相对于外省来说，差距还是很大。

　　“河南电商在十几年的发展中没有跻身全国第一梯队，在全国一家机构的排名中甚至排到了第五六梯队，这个排名虽然不具有权威性，但河南电商发展确实落后了。”河南省电商协会副秘书长张苏丰分析。

　　河南省商务厅厅长焦锦淼认为，2013年才算是“河南电商元年”，全省电子商务交易额达到4200亿元，网络零售交易额达到了580亿元。开展电子商务的中小企业已经超过了40%，建成了一批国家级、省级电子商务示范基地、示范企业和电子产业园。

　　“河南是食品和服装大省，服装大佬几乎都有电商部门，也参与了‘双十一’活动，但食品大佬很多都没有参与‘双十一’，像双汇，在天猫上就没有旗舰店。”省商业经济学会常务副会长宋向清介绍，三全虽然有天猫旗舰店，但没有参与活动；思念和华英、雏牧香天猫旗舰店同样也未参与“双十一”活动。“‘双十一’活动的另一目的，是天猫通过大促来考核商家的经营活动。如果一个企业准备做网店，一个网店决心做品牌，却不经历‘双十一’促销的历练，很容易被买家忘记。”

　　思念食品总经理王鹏也表示，电商是企业的必经之路，但现在他们还没有想好怎么切入，“没有现成的经验可循，一切只能靠摸索”。宋向清也表达了类似的观点，他认为，“企业做电商，最缺乏人才，不少企业家一时心血来潮，自建电商，先期投入很大，后期伤心过度，最终不了了之。实际上，河南电商在发展中遇到的问题也是其他省存在的一些共性问题”。

　　声音

　　河南电商寻求后发优势正当其时

　　据了解，河南省在电子商务方面比较有优势的企业，主要集中在机械重工产业、女装产业、食品产业等，我省已建成河南省电子商务产业园、河南网商园、郑东新区电子商务基地，在建和规划的有中国中部电子商务港、郑州市金水区科技园区等8家电子商务园区。张苏丰介绍，“像黎明重工，从2004年开始借助于汇通全球的电商网络，从一个年销售额4000万元的小企业成长为年销售额13亿元的行业龙头，产品销往120多个国家和地区”。

　　实际上，河南现在有很好的发展电商的基础，又有很好的机遇。2013年，河南成为众多知名电子商务服务商的集聚地，百度、阿里巴巴、京东、苏宁、“菜鸟”等国内知名电商相继落户河南。

　　“河南电子商务寻求后发优势正逢其时，找准自己的定位发展就是成功的基础。”当当网联合总裁李国庆说，“河南发展电商的优势有一大堆，制造业优势突出，又有巨大的消费潜力，区位优势还这么好。当下是河南发展电商的绝佳时机。”