一个2013年销售额仅600万的小厂，3年实现20倍的高速增长，迅速发展到2016年的1.2亿，他的领头人更荣获2016年“河南经济年度人物”；创造了河南中小企业发展的奇迹，引起社会各界的广泛关注，成为颠覆品类的经典案例。他就是——河南·兰考·五农好！

五农好集团董事长李俊立荣获2016年“河南经济年度人物”

　　7月2日，河南新锐企业家组成的定位旗主会走进五农好集团，探寻“五农好奇迹”，探究颠覆品类的秘密，参加此次交流活动的品牌有金星啤酒、阿五黄河大鲤鱼、灵佑药业、旅行故事、网总管、芽状元天然豆芽、豆状元天然豆腐、世家房产、蚂蚁专送等河南知名品牌及大河报等媒体代表。

　　五农好集团董事长李俊立：打造品牌需要颠覆性的思维

　　五农好集团董事长李俊立表示，做品牌需要用定位思维解决三个“是谁”的问题，想清楚这三个问题才是品牌建立的开始，这也是从内部思维向外部思维的转变；需要颠覆性的思维，不能用经验思维去经营品牌，要有自我颠覆的精神。

　　1、对手是谁？

　　五农好一直做的就是瓶装黄豆酱，一提到瓶装酱大家自然想到品类领导者。五农好2013年的销售额是600万，连别人纳税额的零头都不到；正是这种内部思维让五农好和行业巨鳄在竞争，实力的悬殊差距，让五农好在竞争中没有任何优势。现在看来，简直是以卵击石。

　　遇到王旸老师后，王老师发现，五农好品牌在瓶装酱品类中已经没有发展机会，酱品类知名品牌强手如林，消费者很难识别五农好，五农好的发展战略必须要颠覆品类、重新定位。

　　在2013年初，我们还懵懂的时候，王老师经过对时势、政策的研究，敏锐地洞察到兰考的风口来了。后来的发展也印证了王老师的预言，兰考已经成为舆论高地、认知高地。王老师指出，认知的变化必然会出现新的风口，五农好未来的发展必须要站在风口，成为代表兰考的地标，成为消费者心智中的首选；核心是要颠覆五农好的品类，重新定位。风口下的五农好，竞争对手不再是品类领导者，而是能代表兰考特产的其他的品牌。这就是王老师讲的要 “先知彼”。

五农好集团厂区

　　2、我是谁？

　　我是谁，看似老生常谈的问题，却大有深意。我是谁，也就是你的定位是什么。很多企业家搞不清楚“我是谁”这个问题，也就是你卖的究竟是什么，有人说我生产的是酱，卖的就是酱；这和我2013年之前的想法一样。自从遇到王老师，他很有哲理的一句话让我深思：不要自己以为你是谁，关键是在别人眼中你是谁？所以现在我说五农好卖的不是瓶装酱，卖的是兰考非物质文化遗产，是兰考特产，这就是品牌定位带给我的格局的变化。

　　之前的五农好代表酱，现在五农好代表兰考特产。这个颠覆自我的过程是痛苦的，也是欣喜的；我必须顺应顾客认知，开启自我颠覆的历程，把五农好代表酱转变成五农好代表兰考特产，“我是谁”这个问题有了一个大转变。

　　对自己有了清晰的定位，知道在顾客眼里我是谁之后。竞争环境也发生了变化，我们是兰考特产，我们的竞争对手是兰考其他品牌的特产，而当时在兰考并没有代表兰考的特产品牌，进入这个领域后发现我们成了领导者，而且拥有广阔的市场空间。重新定位之后，我们的发展速度顺风顺水。这就是王老师讲的要 “再知己”。

　　3、顾客是谁？

　　搞清楚顾客是谁很重要，买酱的和买兰考特产的顾客不同，“差之毫米谬之千里”，不同的顾客就会有不同的认知，顾客的认知决定了品牌的成功与否。在我们还认为五农好是酱的时候，我们的品牌很难进入消费者的心智，因为做酱的品牌太多了，而且都很强。即使我们花费了很大精力，在消费者心中的位置仍然和竞争对手差距巨大。没找准顾客，也就没有位置。在颠覆品类后，五农好兰考特产的形象在消费者的心智中迅速占据领导者的位置，成为消费者的首选。

五农好集团厂房

　　李俊立总结说：以前觉得做好产品就会赢，现在看来完全不是那回事，产品之争的背后其实是品牌之争，品牌之争的背后是企业家的战略之争。王老师带来的颠覆性的思考方式，彻底改变了五农好的格局，这种颠覆也成就了五农好的今天。这就是王老师讲的要 “后知战”，战场就在顾客的思想阵地。