临近年关，河南土特产行业大动作不断：

　　从12月26日到2013年2月20日在北京举行的全国名优特农产品展销会上，我省有十几家企业组团参加；12月14日成立的河南土特产互助合作组织“豫特500联盟”正在招兵买马、壮大声势；春节前，位于北京的全国名优特农产品展销中心河南馆也将投入运营。

　　为了把小特产做成“大文章”，河南土特产再次“抱团”，共闯省外市场。北京，是第一站。

　　墙内开花 墙外寂寞

　　其实，早在3年前，河南土特产行业就提出“抱团赢天下”的发展战略。3年过去了，省内土特产门店遍地开花，欣欣向荣；但放眼全国市场，河南土特产并未能打响品牌。

　　一位专门考察过北京市场的业内人士说：“北京的河南特产店，门店少，门脸小，品种不全。除了红枣、山药等少数产品外，其他品种销量平平。”

　　郑州一家较大的土特产店负责人也告诉记者，每年节假日都有不少企业、单位在他们这儿订购礼包，运到北京赠送给客户，因为在北京很难买到品种齐全、质量上乘的河南土特产。

　　随着高铁的开通，郑州与北京之间的商务往来将更加密切。业内人士保守估计，北京每年的土特产品市场容量约为一二百亿元，是一块巨大的“蛋糕”。

　　抱团打拼 进军北京

　　单凭一两家企业的力量，想在寸土寸金的北京抢占市场，确实很难。

　　豫丰农产品有限公司北京分公司经理李继跃做过调研：在北京经营5平方米的土特产铺位，仅房租每年就需要5万元左右，再加上其他费用，一年的成本不低于30万元。

　　“如果抱团经营，这个成本可以降低到两万元左右，而且可以吸引到更多的目标客户。”李继跃说的“抱团”经营，是指联合省内特产企业共同进驻全国名优特农产品北京展销中心河南馆。这里将汇聚我省各地名优特产，为河南土特产提供一个更专业、更广阔的展示平台和销售平台，解决广大客户在北京市场选择河南特产品种少、性价比低的困扰。

　　“这是一个永不落幕的农产品博览会。”李继跃说。

　　豫企联盟 握指成拳

　　“北京只是第一站。”省农副土特产品协会合作发展处负责人、豫特500联盟秘书长温建涛说。作为在海外和北京生活工作过的河南人，他觉得土特产品也是独具魅力的河南特色文化，希望能把它们介绍给更多人。

　　豫特500联盟旨在为河南土特产企业打造一个互助合作、抱团发展的平台，目前已经有近30家土特产生产、销售企业加盟。

　　温建涛说，土特产大多是农产品，具有产量低、季节性强的特点，更面临着包装设计简陋、信息流通不畅、扶持力度不强等制约发展的因素，小特产要想做成大文章，需要聚合多方面力量。（记者 党文民）