作为生活中最大笔的开销，或是大宗投资，楼价的起伏无时无刻不吸引着国人注意。

　　目前广州的楼价只要稍有变动，涨跌之间的差额就相当于普通工薪族一年半载的收入。楼市成交量跌到谷底，价格略降，未来局势不明，令买家举棋不定，卖家左右为难，中介生意惨淡，开发商费尽心机。

　　半年楼市僵硬面孔的背后，是无数人纠结的心。

　　卖家

　　放盘4个月仅6人看房

　　张澈(化名)的房子放盘出售超过4个月了，只有6个人来看过房。

　　这是天河区侨源大街上一套西南向、中楼层的小两房。格局方正，小区安静，绿树成荫。周边有地铁站和多路公交，是这一地段比较抢手的户型。张澈新装修后，住进来才一年时间。

　　因工作变动，她计划明年离开广州，并已在外地购置新物业，月供超过8000元。她原本计划等到年中之后才卖广州的房子，缓解贷款压力。但3月29日，她就急忙在几家中介放了盘。

　　改变计划的原因是，2月下旬杭州几家楼盘突然降价数千元，人们对楼价持续上涨的信念遭受打击。虽然坚信北上广深一线城市的房价会坚挺，但张澈也担心这一消息给自己卖房带来麻烦。

　　果然，整整两个月，没有一家中介带人来看房。张澈心里有点紧张了。

　　端午节那天突然有了变化。天气放晴，张澈一下子接到3个看房电话，其中有一家人还来看了两次。可次日，亚运城一小区楼价大降、老业主封闭小区禁止销售员和看房客进入的消息又占据了各大网媒的首页。接下来的一个月内，几乎又没有人来看房子。

　　7月中旬，张澈将原先199万元的放盘价调低了10万元。7月下旬开始，张澈感觉行情发生了微妙的变化。有人来看房了，电话询价的中介也多了。但她也不清楚，这是否意味着市场开始好转了。

　　目前的放盘价，张澈只留有些许还价的余地。她盘算着，实在不行就先放着，再借一点钱，度过这段紧张期。“价格随便动一动，就是半年一年的工资。”

　　中介

　　全店4个月才卖一套房

　　熟悉行情的中介都说，张澈的房子要是在去年11月中旬以前放盘，不出几个星期就能卖个好价钱。

　　去年广州房价的涨势在近10年中都算得上凶猛。继去年3月“新国五条”后，11月广州出台楼市调控六条，价格涨势戛然而止。在这期间，张澈的房子，也从每平方米1.6万元涨至2.2万-2.3万元。

　　去年也是房地产经纪人郭娴(化名)收成最好的一个年份。但今年年后，她就没卖出过一套房子。

　　郭娴在粤垦路上一家地产小中介公司工作。公司去年由于销售形势大好不断增加人手，员工从三四人增至年底10人以上。但今年开年就陷入惨淡。“以往我们门店每月售房的成交量从两套到五套不等，年后就开始惨淡，降到一两套，4月上旬成交了一套40来平方米的小房子后，近4个月没卖出过房子。”

　　最近几个月，看房的客人数量更是跌到冰点，一个月也就一两个人。放在以往，一个月有几十人看房。

　　放盘量也从平日一个月七八套减少了一半。“许多业主根本不讲价，或者干脆这个时候就不卖了。”二手房卖不出去，郭娴和同事们只能靠租房提成来完成业绩，收入也锐减一半。“我这几个月挣的钱算是刚刚能维持生活。也有刚入行的同事几个月达不到业绩，直接就绝望辞职了。”

　　完不成业绩辞职的中介并不仅仅存在于郭娴工作的门店里。珠江新城西区的一家中介，今年以来门店一直“人来人往”。原来12人的门店现在只剩下三四名老员工，其余都是入行不足一年的新手。“连续三个月不达标的就要辞退，不管是新人还是老人。”在这家门店工作的阿强(化名)说，最近又有两个同事递交了辞呈。像他一样累积了人脉的地产经纪，许多都转为代理一手楼盘。

　　虽然收入受到影响，但对于今年楼市的低谷，郭娴并不慌张。2003年她入行时，正是非典后广州楼价最低点，随后她看着楼价一路攀升，后来她又经历了2008-2009、2011-2012的两次楼市低谷。历经楼市涨跌，她认为今年不过是正常的波动。

　　郭娴和同事们都盼着9月10月的到来，这是传统楼市销售最旺的季节，也是他们今年收成的希望。

　　开发商

　　去年没法卖今年少人买

　　与二手房相比，一手楼市场在开发商做出价格让步后，交易略有起色。5月中下旬，广州部分楼盘价格开始松动。6月开始，在冲刺年中业绩的压力下，更多的楼盘开始降价促销。

　　价格的让步得到市场积极的回应，番禺多个楼盘销售成绩一跃而起。但在成交量猛跌的状况下，仍有不少楼盘咬住价格不让步。

　　说起售价的问题，位于越秀区的某高端楼盘开发商负责人高生(化名)就连连叫屈。去年楼市一路走高时，他们认为市场价可以卖到每平方米6万元左右。但却被政府划定的3.5万-4万元/平方米指导价限得死死的，不降低价格就拿不到预售证。

　　政府制定的“指导价”每平方低于市场价数千甚至上万元，开发商便另辟蹊径应对———将房价拆分为名义售价和装修款两部分，售一套房签订两份合同。名义售价用来申报，满足政府要求；装修款部分保障自身利润。

　　但操作成双合同，装修款部分无法贷款，买家首付成本瞬间大幅提高。作为上市公司，该开发商财务账本需要很清晰。高生称，楼盘不愿意双合同售楼，担心日后因此产生纠纷。

　　由于楼盘位置优越，并带有优质学位，近两年一直备受关注。高先生称，至少有几百人了解该盘新一期项目情况，有人甚至直接跑到公司的办公室咨询。但由于楼盘迟迟未见开盘迹象，大多等不及的客户都放弃了。到其开盘后，又恰遇冷市，不少意向客户都陷入观望。

　　今年年后，广州市国土房管部门限价政策开始松动，6月已经基本不再限制价格。该盘立即申请拿预售证，并在拿到预售证数天后就开盘。但在楼市一片惨淡的背景下，开盘半月只成交了20套左右。阳光家缘公开信息显示，至7月28日该楼盘只网签了三套房，网签均价约5.5万元/平方米。

　　对于开盘至今销售不尽如人意，高先生表示“无所谓”，“反正公司求价不求量，目前也不急着套现，卖不动就慢慢卖呗”。

　　而老城区另一今年4月获得预售证的楼盘，开盘进度一拖再拖。楼盘销售称，拖延的原因是开发商根据看房者的意见对楼宇外观进行整理。但业内人士均认为，“避开销售淡季，避免价格下跌。”

　　老业主

　　豪宅卖出白菜价封闭小区禁看房

　　去年国庆期间广州房价最高点的时候，董先生在亚运城板块某楼盘置业。冲着学位，他以每平方米1.3万元的价格，买下了这套140平方米的房子，总价约182万元。今年端午节前夕，董先生和许多邻居收到了中介的促销短信，“一口价9800元每平方米。”按照这个价格计算，他的房子其实可以少花44.8万元。

　　虽然价格上损失惨重，但董先生说，毕竟房子是买来自住而非投资的。不过，并非每个业主都这样想，5月31日端午节假期第一日，小区门口闹出了全国热议的新闻———老业主们拦住小区大门，不让销售人员和购房者进入看房。“这里原来公认是这个区域的豪宅，现在卖出这种白菜价，谁能满意？”一位居住在此的女士，接受央视采访时说。

　　某房产数据显示，2011年，该楼盘报价为1.6万—2.2万元/平方米。去年5月，王小姐买下了32栋一个137平方米的单位，“那时已经跌到1.3万余元，我们还觉得捡到了便宜，没想到端午之后会那么便宜。”

　　5月31日，在会所看到了促销价格，王小姐回家还是算了一下，一年不到，自己的房子至少贬值四十多万元。“一年都不知道能不能赚回来，心里肯定会有不舒服的。但房价也不是开发商决定得了，市场就这样。”

　　媒体报道，端午节那一天，大批的小区业主拦住了大门，不让中介带领新买家进入看房，没有小区业主卡的一律不许进入。

　　业主们在Q Q群里讨论此事，那天下午，董先生一下班，就加入了守门的队伍。他说价格不是主要问题，而是开发商承诺的学位等配套没有做到，他们给购房者提醒，也表示对开发商的抗议。

　　“当时大家的出发点比较简单，就想着跟开发商和物业公司抗衡，看看他们会怎样。”王小姐认为，价格的落差，一时让老业主难以接受，也激起了大家对开发商和物业公司累积已久的不满。

　　老业主的愤怒没有扑灭看房者的热情，媒体报道，降价后的该楼盘销售明显反弹，3天之内70多套房源就销售了四分之三。

　　新买家

　　担心买了再降更怕现在就涨

　　端午前后降价的楼盘并非个别。从2011年起一直断断续续看房的王宁(化名)选择在此时出手，他选择了位于萝岗的珠江嘉园，每平方米不到1万元。买时房价正在下跌，但王宁等不及了，他认为自己曾经错过不少机会，而且只有买了房才好和女友完婚。

　　王宁说，珠江嘉园如今的报价还和6月一样，“不过是涨是跌都和我没关系了，也不想去想太多，免得心烦”。

　　买家胡雨(化名)却未像王宁一般迅速出手。去年8月到今年5月密集看房的她，发现广州楼盘开始降价促销后，就几乎没再去看过房，“因为担心楼价再跌。”

　　胡雨认为，按照新一届政府的施政主张，类似2008年四万亿的强刺激不会卷土重来。所以她并不担心广州的房价会突然报复性反弹。而她自己，也仍在“市中心购房保值”和“市郊便宜舒适”的抉择中犹豫。

　　尽管没去看房，胡雨却一直密切关注着楼市以及国家经济政策的变动。当近期看到央行再放低息贷款给地方银行的新闻时，她认为，房贷利率的调整或许就要到来，并打算乘此时机下手买房。

　　同样也在抉择购房时机的方方已经没有胡雨一般淡定了，去年眼睁睁看着房价一路上涨的他担心此刻出手后房价再跌，更担心错失这个机会。

　　首付只有30来万元的他，决定在市区便利地段买个一房一厅。去年他在天河北一带看过小一房，眼睁睁地看着房价涨了十几万元，“网上有人写文章说这样涨价是要崩盘的节奏，犹豫了一阵，又挑挑选选的，最后也没买成。”

　　今年楼市初陷僵局时，“崩盘”说又在网络上热炒。“我那会儿还在想，莫非真的要应验了？后来看到番禺的房子降个几千块，那么多人抢着买。算是明白了，这楼市一时半会是崩不了了。”

　　最近看房的时候，中介催促他快些下手，不然9月房价可能会涨。方方觉得中介在吓唬他，但也十分担心此言应验。“我现在就期待能碰上个极需要用钱的二手卖家，价格稍微多让一些，我也就下决心买了。”