美丽说和蘑菇街究竟是SNS社区，还是导购广告网站？

　　美丽说创始人徐易容曾把美丽说定位为“和你的闺蜜一起逛街”，宣称美丽说是“购物口碑社区”：数千万用户在这里发布自己买的物品，交流分享购物体验、生活的心得。

　　用户来到美丽说和蘑菇街，看到的是众多的达人们，不停地发布购买的物品和服饰搭配，而粉丝们则留言求购买地址。

　　“在蘑菇街，淘宝商品能产生销售分成的前提就是必须加入‘淘宝客推广’，能够为蘑菇街带来收入，分享的商品加入了‘淘宝客推广’，商品被蘑菇街收录的概率才会提高，而且，低销量的商品，远远不如热销商品被收录的概率高。达人分享也对商品被蘑菇街收录有一定作用，但如果分享的商品没有加入‘淘宝客推广’，即便你请再红的达人分享，被收录的概率也很低。”淘宝店主Amy告诉记者。

　　“导购社区甚至不算Web2.0，交互性很弱。导购社区的商业模式是吸引足够多的流量之后，让用户看到经过筛选和重新包装的购物信息，然后下单成交，这样导购社区才有佣金收入。在这个模式中，导购社区推动普通客户之间的分享和互动的动力很弱，他们更希望制造拥有大量粉丝的达人。”易观国际分析师董旭说。

　　“所谓的购物达人，他们不是雷锋，为什么要无偿分享？毕竟，每天分享那么多商品和搭配，要拍片、修图……这不是一件简单的事情，能这么做的人要么是富二代女或者有钱人的太太，但是他们分享的东西都很贵，不会有人跟风购买，也就不会为导购社区创造价值。另外一种红人，分享的最大动力是靠购物分成赚钱，他们都是店主的托儿，从55BBS时代就是如此。呛口小辣椒就是其中的代表，她们成为红人投入了几十万元的成本。”Amy指出，有几千到数万粉丝的草根购物达人，大品牌不会和他们合作，因为大品牌都有资本，去做大规模投放就可以吸引购买。购物达人们合作对象都是淘宝小店，而达人推荐的东西都是100元以下的便宜货，靠修图才漂亮，越是便宜的东西，转化率就越高，他们也试过推荐300~400元的商品，买的人就大大变少了。

　　在Amy看来，真正的普通人分享的图片，完全无法引起用户的购买欲。“真实的东西往往不够美丽，美丽的东西往往都不够真实。导购社区页面根本看不到没经过后期处理的普通图片。一个貌美身材好的模特，在风景如画的地方，用单反相机拍照，再加上后期制作，再便宜的衣服都会很漂亮。”

　　“当一个购物达人有很多粉丝，就可以消费粉丝了，粉丝智商越低，产品越便宜，转化率就会越高；而粉丝越会独立思考，产品越贵，代价越高，转化率就低。”某B2C企业高管王阳说。

　　深谙“粉丝经济学”的导购社区，培养了数万达人，吸引了数千万粉丝，而其痛苦点则是客单价低。据蘑菇街CMO李研珠2012年透露，蘑菇街的春季客单价在80~90元左右。

　　之所以客单价低，王阳认为，在导购社区，成交的商品都是便宜货。他们无法吸引高端用户，其流量来源是QQzone、新浪微博等小应用，而这些产品的用户比较低端，容易被达人们的美图吸引，从而去买一些便宜货。 （王雨佳）