网上开户将重启券商佣金战 冲破底线无可避免
“你们公司实行网上开户了吗？”、“网上开户的佣金非常低吧？”关于网上开户的话题近日来在证券行业内被迅速炒热。
在券业人士看来，网上开户无疑将引发新一轮佣金价格战，平均佣金费率底线已岌岌可危。今后，对客户形成吸引力的将不仅是佣金费率的变动，券商服务水平的进一步升级才是客户的真正需求所在。
佣金战再起
饮得“头啖汤”的招商证券、华泰证券等券商，已将网上开户的精致小广告置于官网的显著位置。而中国证券登记结算公司昨日《证券账户非现场开户实施暂行办法》的发布，标志着证券公司非现场开户业务的正式启动。
业内人士认为，非现场开户大幕的开启，意味着证券公司对客户的营销将由网下转至网下网上并行的时代。“券商佣金费率的再次下滑已不可避免，有些竞争激烈地区网上开户的佣金费率甚至可以降至万分之二。”深圳某券商营业部相关业务人士指出。
国信证券分析师邵子钦统计了近年来券业佣金的变动情况，自2008年证券营业部设立重新启动至2012年底，证券行业佣金率降速最快的是网点设立最多的2010年，降幅达26.51%，降速最慢的是网点设立最少的2012年，降幅为12%。“据测算，2012年大券商的保本点佣金率在0.5‰~0.6‰，中小券商在0.6‰~0.7‰，2013年成交量持续放大，佣金率的保本点进一步下移，个别券商仍将采用低佣金策略抢占市场份额。”邵子钦表示。
“短期看来，相对于传统开户模式，网上开户模式有效降低了证券营业部的运营成本。在业务开展初期 ，降价促销仍然是快速抢占市场屡试不爽的利器。”中山证券经纪业务相关人士表示。
“非现场开户的边际成本理论上只有0.3‰左右，远远低于目前证券行业平均佣金费率水平。”长江证券分析师刘俊指出，而网上开户正式放开后，证券公司的竞争将从现实转移到虚拟战场，新一轮佣金战将更残酷，对经纪业务利润空间的挤压将进一步加大。
券商的佣金战一直未真正停止过，为争夺客户资源，券商纷纷通过低佣金、甚至零佣金吸引客户，令证券行业的平均佣金费率持续下降。
数据显示，证券行业的平均佣金水平由2007年的1.7‰直降至去年三季度末的0.74‰。为避免行业恶性竞争，中国证券业协会呼吁行业制定成本佣金，曾经硝烟弥漫的佣金战场迎来暂时的平静，佣金费率跌势有所减缓。据业内人士测算，去年年底行业的平均交易佣金费率约为0.8‰左右。
“目前证券营业部的服务虽然在投资咨询、产品销售上有所创新，但整体来看并未摆脱同质化。网点放开后，佣金价格仍是客户选择营业部的主要依据。”内地一家中型券商营销总监认为，网上开户的推行将再度挑战券商的佣金底线。
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