传统手机分销渠道腹背受敌 国代商深陷亏损转型难
分析人士指出，在目前的商业模式下，手机国代商们根本可以被完全替代，除非他们能寻找到新的商业模式
在这个多变的时代，崛起和没落，都是那么的快。
曾经风光无限的全国手机销售渠道总代理商(以下简称手机国代商)，在运营商和电商以及品牌手机自建渠道的多方夹击下，正从巅峰快速跌落。
传统国代渠道面临崩盘
上市公司多亏损
国内手机渠道厂商是手机行业竞争格局变化的重要推动力量之一。2000年前，国际手机巨头借助国内第三方渠道商占领中国市场；2001年，以波导手机为代表的国产品牌自建渠道异军突起，最终在2003年达到巅峰；2004年始，国内手机市场又一次被国外品牌手机主导，第三方手机渠道商再一次迅速崛起。但好景不长。
近日，一组国内市场七大手机代理商2012年1月和12月的经营数据则让人们更加相信传统国代渠道的危机正在来临。“国内四大手机国代商2012年手机销量的下滑幅度有的已达1/3，与此同时，运营商终端渠道则有了大幅增长，其中中国移动终端公司手机销量达3140万台，市场份额同比提升约10倍。”
目前A股手机渠道商共有三家上市公司，分别为爱施德(002416)、天音控股(000829)和恒信移动(300081)。恒信移动是移动信息产品销售与服务提供商，作为手机零售商，是天音控股、爱施德等手机分销商的下游。
数据显示，爱施德2012年前三季度的毛利率只有3.45%，是上市以来第一次跌到10%以下，天音控股2012年三季度单季度毛利率只有3.52%，也是经营手机分销以来的最差水平。
毛利率的大幅下滑，直接导致两家公司2012年的巨亏。天音控股发布公告称，预计2012年的净利润为亏损1000万至2000万元，而爱施德日前发布的2012年度业绩快报显示，公司2012年度实现归属于上市公司股东的净利润-2.56亿元，同比下降171.17%。
三方夹击挤占生存空间
波导旧患再现手机国代商
国泰君安研报分析指出，当前手机渠道行业竞争愈加激烈，电商的出现不仅抢占了部分传统手机渠道商的市场份额，也破坏了价格体系，使手机分销商和零售商的利润空间被进一步压缩，电商全年无休的价格战对线下实体店的影响不可谓不大，加之手机厂商直供比例提高、运营商集采、运营商终端公司的竞争，手机渠道商特别是分销商迎来最艰难的时刻。
据《证券日报》记者长期观察和了解，除了苹果这样的明星手机热衷于自建体验店之外，华为、中兴等国产手机品牌也在为自己的高端手机建立体验店。
除了其他手机销售渠道的挤占，让手机国代商们难过的还有因手机更新换代过快造成的库存积压。大量功能机存货等成为手机代理商业绩下滑的主因，当年发生在波导手机上的高库存弊端，再一次在第三方手机渠道商上发生。
虽然从2004年开始，波导连续六年实现国产手机销量第一，但国泰君安研报指出，波导连年增长的出货量数字，有部分是分摊到了庞大的自有渠道中，在手机这种产品不断推陈出新的行业里，老产品积压势必将使企业的竞争力严重被削弱，这样庞大的自有渠道让波导不堪重负，公司陷入了长期亏损的状况。
由于手机行业环境变化快速，这两年整体来看正处于2G与3G应用的过渡期，硬件和系统升级换代速度加快，随之而来的是产品的更新换代，清理非智能机库存成为首要任务，由此使手机渠道商的库存产品大幅跌价，形成了较大的跌价损失。
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