去年8月，完成改制的金星啤酒集团有限公司(简称“金星啤酒”)，面对外来啤酒品牌抢购河南啤酒企业的局面，显得颇为低调。

　　昨日，在新一轮销售战争已经打响、外来啤酒巨头争夺河南啤酒市场的情况下，金星啤酒开始发动反攻，宣布上调其低端产品的出厂价，并计划通过引进战略合作伙伴获取资本的方式来逐步达到上市的目的。

　　事件

　　金星宣布上调低端啤酒出厂价

　　昨日，金星啤酒召开新闻发布会，宣布上调小麦啤、新一代两款低端产品的出厂价格。

　　金星啤酒集团有限公司副董事长张峰说，此次调价减少了经销商的利润，但并不会影响目前的终端销售价格。

　　金星啤酒此次上调价格的做法是，每件小麦啤(9瓶)的出厂价上调4毛多钱，每件新一代(12瓶)的出厂价上调6毛钱，从5月15日起已经开始实施。换句话说，此次价格调整，每瓶小麦啤与新一代的出厂价，分别上调了约5分钱。

　　张峰表示，小麦啤、新一代这两款低端产品在河南市场上占据着巨大的份额，七八年来未做过价格调整。比如，此次价格调整之前，小麦啤的出厂价仅为1.1元/瓶。这种一瓶啤酒卖不到一瓶水价的现状，在各种成本均上涨的情况下已经难以为继。

　　与6年前相比，生产用煤价格已从每吨260元上涨到了850元、原材料也从每吨1600元上涨到了3400元、工人工资从1000多元涨到了最低2500元。可以说，各种费用的上涨幅度如今都超过了100%。

　　尽管金星啤酒将供应经销商的这两款产品的出厂价上调了几毛钱，同时却要求经销商继续维持这两款产品目前的市场销售价格不变，即每瓶小麦啤依旧卖1.5元、新一代每瓶零售价3元。

　　说法

　　金星将引进战略合作伙伴

　　张峰说，与不少豫啤生产企业纷纷被外来啤酒巨头收购不同，金星啤酒计划通过寻找合作伙伴的方式引进新的资本。

　　“去年以来，我们已先后与几家国际大品牌啤酒企业进行了接触，接洽的还比较顺利。” 张峰表示，如果不出意外，今年年底或明年年初，即可成功引进战略投资者。

　　“原则上出让20%的股权，最高不能超过30%。”张峰说，不论与谁合作，金星啤酒都要拥有企业的绝对控股权。如果合作成功，金星啤酒计划将出让股权获得的资本全部用到技术、设备改造等方面，提升金星啤酒的品质及生产能力，同时将生产一些高端品牌产品。

　　一般而言，国际啤酒巨头与地方企业合作，最低均要占股40%以上，金星啤酒仅出让不超30%的股权，能否吊起啤酒巨头的胃口？

　　张峰表示，尽管这几年外来啤酒企业纷纷收购豫啤生产企业，但目前金星啤酒依然是河南啤酒市场上公认的“老大”，金星啤酒不仅拥有比较知名的品牌，更具有一支稳定的销售队伍、一张覆盖密度极大的销售网络，品牌与销售渠道这两个关键因素，是吸引国际啤酒巨头与金星啤酒合作的重要因素。

　　目前，接触的国际啤酒巨头都很看好金星啤酒的销售渠道与品牌，均希望与金星啤酒合作。

　　张峰透露说，如果说改制是金星啤酒完成的第一步工作，引进战略合作伙伴则是金星啤酒为上市做的前期准备。金星啤酒的目标是，争取用3~5年的时间实现上市。

　　现状

　　渠道争夺战已经打响

　　由于啤酒巨头在河南新建的生产线开始投产，业内人士认为，今年夏天河南的啤酒市场将掀起一场销售商的争夺战。

　　业内人士告诉记者，今年春节过后不久，外来啤酒巨头便掀起了销售商队伍的建设与争夺。这其中，还不乏存在“挖墙脚”的事情。

　　据介绍，有一外来啤酒巨头为将其他品牌的经销商拉拢过去，甚至开出了80万元的筹码，且除了“重赏”，还口头承诺给予众多优惠举措。同时，一些啤酒品牌为了在市场中站稳脚跟，还采取用一些低端产品在一定区域内“买十送十”的措施。

　　在此背景下，金星啤酒不仅没有对自己的经销商让利，反而提高了低端产品对经销商的出厂价，金星啤酒难道不怕经销商“倒戈”？

　　张峰表示，尽管此次他们提高了低端产品对经销商的出厂价，但易拉罐及纯生等中高端啤酒销售量的增加，能够为经销商带来更多的利润。

　　“经销商对金星啤酒的忠诚度很高，有的已经合作了20多年，不怕流失。” 张峰说，如今他们的经销商并不是省级总代、市级总代、县级总代的设置，而是分区域设置经销商。比如，在郑州市经八路一条道路上，便会有一位负责这条街道的经销商，这种经销商模式让渠道密度更大，更利于销售。

　　担忧

　　出厂价提高会影响市场零售价吗

　　出厂价高了，零售价会不跟进吗？一些市民认为，尽管金星啤酒表示会稳定零售价，但估计难以抑制终端价格的上涨。

　　昨日下午，记者走访郑州市区的一些超市及零售店发现，新一代每瓶3元钱能够买到，但小麦啤的零售价格一般在每瓶2元或者2.5元。

　　记者通过朋友了解到，在一些地级市及乡镇上，金星小麦啤价格并不高，1.5元完全可以买到，且如果一次要一件，还可以便宜。

　　河南省酒业协会副秘书长、啤酒分会秘书长路冬梅认为，近年来外来啤酒巨头进驻河南市场，对河南的消费者是件好事，一定程度上可以降低价格，还可以提高啤酒的品质。

　　此次金星啤酒提高低端产品的出厂价，短期内不会造成低端啤酒的价格上涨，也不会引起行业内跟风涨价。

　　路冬梅说，尽管小麦啤、新一代的出厂价格上调，但由于低端产品竞争激烈，经销商不论在城市还是农村，都不敢轻易提高其零售价格。同时，目前城市中消费的啤酒价格普遍在3元钱以上，这也会使得低端产品的价格调整影响不大。（陈清利）