映象财经

郑州慧美电子商务有限公司办公场景

郑州慧美电子商务有限公司郑州地区仓库

大品牌 多帮扶

　　“2011年浙江义乌的小商品电商已经达到数万家，每到销售旺季会产生用工荒，而淡季大量的员工辞职，员工的忠诚度极低，阻碍了公司的发展。”张洪志看到了问题的所在后开始考虑转变公司经营模式。

　　如何让员工和公司一起成长，打造稳定的电商专业团队呢？经过八个月的深思熟虑，张洪志决定走精品路线，将自己的公司全部搬到了在他看来物流和人才条件更好的郑州，把经营一千多个单品减少到三十个，并且寻求与大品牌的合作，期望通过运营大品牌的网络销售将自己的团队转型成为品牌运营商。

　　2011年6月，张洪志经过4个月的努力赢得某电器品牌的一款产品的网络销售权，他连夜开车一千多公里回到郑州，立即召集自己的团队给产品拍照、装修店铺、制定销售计划和推广方案。一个月后，他的销售额不仅远远超过该企业电商部的直销数量，而且还得到该电器的独家网络销售权，打开了一片新的天地。 

　　现在的郑州慧美电子商务有限公司是某品牌在淘宝网最大的小家电经销商，运营着淘宝网挂烫机、料理机、伞、百货等品类top1店铺，同时拥有数十家月规模百万级的分销网店，并在河南、江苏、广州三地建立数万平方的配送中心，2015年销售规模预计达到7个亿，日处理订单超过2.5万单。

　　在张洪志看来郑州慧美还处在不及格的状态，“扩张的速度太快，问题就随之而来了，解决掉现在面临的问题，慧美上升空间还很大”。

　　将初创团队向职业经理人转换，重塑企业文化，人力资源管引进MBA专业管理，通过制度建设向正规企业迈进，张洪志希望郑州慧美在短期内能够完成自我修复。

　　在谈及对未来的展望时，张洪志坦言郑州慧美现在正在探索一种新型的电商模式：“电商孵化器”。由于拥有丰富的实战经验，郑州慧美培养出大量的电商人才，包括前段销售、品牌运营团队、视觉团队、仓配团队和大型仓储，能够为企业提供电商一揽子解决方案。比如，电商销售中的“仓配”环节，郑州慧美每单的快递成本大大低于市场价格，如果中小电商企业在郑州慧美的“电商孵化器”内仓配发货，就能获得更多的利润。

　　“郑州慧美的未来要有更多的给予和帮扶，公司需要多元化发展，人才也需要更高的平台，同时也是良心工程，给中小电商企业提供有效的帮助。”除了“孵化器”帮助刚起步的电商企业外，郑州慧美电子商务有限公司也在帮助员工实现购房的梦想，最高十五万元的无息贷款让员工购房时当作首付使用。

“除了帮助员工安家，郑州慧美也需要有一个家。”在郑州高新区中原广告产业园内郑州慧美1200平米的全新办公室正在紧锣密鼓的装修中，装修公司按照张洪志的设计理念，将上下三层的办公区域设计的像咖啡馆一样文艺范十足，这也让看过新办公室效果图的员工直呼“高大上！”。今年7月份张洪志将带领着自己的团队搬进新办公室，这里将成为他下一个计划的根据地，也是他规避电商周期性转换的避风港。

在电商行业摸爬滚打十年的张洪志看来，现在应该是储粮过冬的时候，很多企业涉足电商并且极度的追捧专业人才，但却面临招不到人、不会管理、薪水不知道怎么发等诸多问题。而很多“被惯坏”电商从业者很难俯下身学习专业知识，这样的恶性循环会使中小电商企业在行业大周期洗牌中出局。

这就是张洪志的魅力所在，深耕人才、建设基础，不盲目扩张、时刻保持清醒的头脑，在他看来三年后电商泡沫或将破灭，到那时他所储备的人才、基地和渠道都将成为他再次腾飞的助推器。