映象财经

　　为丰富实物贵金属产品种类，进一步推动实物贵金属业务发展，提高中间业务收入水平，邮储银行漯河市分行把实物贵金属营销作为为客户创造财富的手段，大力发展实物贵金属业务。截至6月末，该行实物贵金属收入完成年度预算计划的77%。

　　筛选合作公司，分层次开展培训。为快速掌握实物贵金属业务产品优势和卖点，二季度该行筛选出宝泉钱币、中财国盛和中艺黄金三家重点合作公司，制定合理的培训计划，分别对全区县支行开展为期一周的产品培训和服务指导，利用周例会组织网点支行长、理财经理、柜员和信贷员熟悉产品要素、卖点和销售流程培训，确保人人快速掌握。

　　开展宣传活动，促进营销产品认知。该行各网点把贵金属产品宣传折页在营业网点大厅显著位置摆放，设立展示柜摆放实物贵金属，理财经理对上门办理业务的客户现场推介，引起客户关注；同时开展网点客户微沙龙、客户座谈会、产品推介会等多种形式，提高客户对该行实物贵金属产品的认知度。

　　采取网络营销，不断创新营销方式。该行提炼产品卖点，总结营销话术，通过个人营销系统、QQ群和微信圈群发助手发布“第四套人民币”、“六大投资银币”、“中艺官银50g-1000g”三大产品活动信息，加强对客户的网络营销，不断吸引客户兴趣。二季度销售第四套人民币139套、六大投资银币22套、中艺官银412套，实现中收11.07万元，有效推动贵金属业务快速增长。

　　条线密切协作，交叉营销显效果。利用代理实物黄金业务可通过网上银行购买的优势，零售客户经理、信贷客户经理分别到企事业单位宣传信用卡、贷款业务的同时，积极做好实物金现场宣传推介，吸引有意向的客户咨询购买。通过条线间的全力协作，成功实现个金业务交叉营销。

　　持续做好通报，有效提升营销效果。该行建立实物金专项营销活动微信群，要求各网点每日上报当天的营销业绩，进行统计排名评比，每天分为两个时段按名次通报，对发展好的单位先进经验分享，并给予红包激励，支行间形式你追我赶的高涨营销氛围，快速调动该行员工的营销积极性。（张理伟）