映象财经

　　今年以来，邮储银行漯河市光明路支行高度重视电子银行业务的发展，持续加强电子银行营销力度，多形式开展系列营销活动，保持了业务健康持续发展，截止2018年6月26日，该行新增注册激活手机银行604户，完成上半年目标计划的101%；新增微信银行客户634户，完成上半年目标计划的106%，成为全行唯一一个手机银行、微信银行两项指标均圆满完成的单位。

　　依托活动，确保阵地营销效果。为吸引客户加办手机银行，提高手机银行营销成功率，将手机银行“扫码购”、“激活送红包”、“注册激活有礼”等活动用到实处，将印制好的展架、海报、彩页提前布放到网点，同时安排专人负责引导客户体验参与。

　　细化目标，确保人人开口营销。为营造出追、赶、比、拼的营销氛围，调动员工营销积极性，该行坚持晨会定目标，夕会总结通报，同时网点所有人员主动牺牲休息时间，组建起临时营销小组，对到网点办理业务的客户开展保险、贵金属、两投、手机银行等业务的综合营销。做到了对凡是新开户的或存量未开通手机银行的客户反复营销，首先是大堂人员营销，其次是当班柜员营销，有效提高了营销成功率。

　　联动营销，助推手机银行发展。一是除做好网点阵地营销外，依托外拓发展邮惠付的时机，开展手机银行营销，实现了凡是使用邮储银行邮惠付的商户，现场均能开通手机银行。二是为提高手机银行购买保险占比，提前做好出单流程的培训，并将保险产品二维码张贴到大厅中，专人负责指导客户购买，提高电子银行使用率。三是凡是办理邮储银行信用卡客户，积极引导客户开通手机银行、微信银行，关注邮储银行信用卡优惠活动。四是积极与市总工会合作开展活动，吸引工会卡客户上门激活。

　　外拓营销，确保代发户和工会卡客户均开通手机银行。支行长带领不当班柜员和客户经理前往单位宣传，发放宣传页给职工讲解通过手机银行代交水电费、手机费和ETC充值等业务的便利性，吸引职工开通手机银行。（曹莉）