映象财经

　　今年以来，邮储银行漯河市分行紧紧围绕上级行中邮期交保险业务指导思想，通过开展竞赛活动、制定激励政策、强化督导等一系列措施，推动了中邮期交保险业务的快速发展。截止5月底，该行中邮期交保险累计销量达282万元，保费规模排全省系统内第2位，完成计划比例排全省系统内第1位。

　　领导重视、优先发展。该行一直高度重视中邮保险业务的发展，始终将中邮保险业务作为拓宽中间业务收入的抓手，在下达计划、激励费用等各方面优先安排和考虑，要求各支行站在全局的高度、战略的高度来发展中邮保险业务，从做好产品培训入手，迅速启动中邮保险的发展。

　　总结优势，全面宣传。该行邀请中邮保险公司讲师组织网点人员进行互动式培训，统一营销话术，让每位网点员工都懂得如何拓展期交业务，并现场示范话术演练。及时总结中邮三大品牌优势，即产品丰富优势、保险保障高优势、流程合规优势。通过优势总结，更加坚定支行发展信心，同时通过支行LED电子屏、海报、折页等形式向客户宣传中邮保险业务，提高中邮保险知名度。

　　开展竞赛，营造氛围。为加快中邮期交保险业务的发展，实现保险产品的转型，该行积极开展二季度中邮保险短程赛活动，主推财富嘉A款3年交6年期、财富嘉C款3年交6年期等期交产品，活动期间该行主抓重点网点，以典型促发展；抓重点产品，增加手续费收入。短短10天时间，该行取得了期交保费突破138万元的好成绩，辖内各支行均圆满完成了此次短程赛活动，实现了淡季保险业务的强势发展。

　　加强督导，完善激励。为激发各支行发展中邮期交保险业务的发展热情，该行创新通报方式，建立了微信群，邀请全员入群，每天实时通报网点的期交业绩，设立红包激励政策，及时给予奖励，营造你追我赶的良性营销氛围。同时，及时通报表扬营销业绩突出的网点，让所有网点和员工进行经验借鉴学习，共同提高营销业绩。（张理伟）