映象财经

　　“一年之季在于春”，为大力推动中间业务发展，增强客户粘合度，多渠道挖掘效益新“增长点”。邮储银行漯河市分行旺季积极开展“两投”业务营销活动，紧抓产品营销的有利时机，早布置、抢先机、巧营销，取得良好了效果，截至3月末，该行基金定投新增客户646户，完成旺季目标计划的199%，居全省系统内第1位；黄金定投累计结存客户数2066户，完成旺季目标计划的101%，居全省系统内第5位，两项指标均进入全省第一方阵，圆满实现两投业务旺季开门红。

　　——高度重视，明确目标。今年旺季该行在大力发展代理保险业务的同时，将双投业务纳入重点业务考核指标，指定专人每天两次定时通报业务完成情况。

　　——熟悉产品，掌握卖点。该行认真研究分析定投产品，选取发展形态良好的基金作为定投计划的标的。同时对前台员工进行培训，充分利用晨夕会的时间，学习产品知识，熟悉掌握产品内容，确保在清楚知晓两投产品的前提下才向客户宣传与营销。

　　——营造氛围，积极宣传。该行各网点针对两投业务的宣传进行了专门布置，通过展架、海报、宣传折页、微信朋友圈等多渠道开展营销，同时鼓励客户通过电子渠道办理双投业务，加快了办理时效，提升了客户体验度。

　　——制定方案，考核激励。为推动前后台员工关注业务、主动发展业务，该行出台了两投业务发展激励方案，成功营销“两投”业务可获得相应积分奖励，提高了员工业务发展的积极性。

　　无论是基金定投还是黄金定投，均为分批投资，可以起到均衡成本、降低风险的效果。对于投资者来说，将一部分闲散资金用来定投，可以“聚沙成塔”，能在不知不觉中积攒一笔不小的财富。两投业务的开展不仅增加了社会公众对定投业务知识的了解，还拓宽了公众的理财渠道，得到了社会公众的好评，塑造了邮储银行良好的金融企业形象。（张理伟）