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　　“扎根港澳，起航亚太，迈向国际，实现遍布全球的‘国寿梦’……”香港回归祖国20周年之际，中国人寿保险（海外）股份有限公司副总裁、首席精算师许意雄近日在香港接受新华网专访，畅谈公司拓展海外市场的丰硕成果和下一步发展蓝图。

　　深耕港澳 成绩斐然

　　中国人寿（海外）是中国人寿保险（集团）公司全资子公司，自1984年开始在香港经营，1989年设立澳门分公司，1995年在香港成立信托公司，此后又先后成立深圳办事处（现已升级为深圳服务中心）和新加坡公司，海外布局渐趋完善。

　　许意雄说，面对激烈的市场竞争，中国人寿（海外）依托集团整体资源优势，深耕港澳市场，坚持走国际化、市场化、本地化、专业化的发展之路，改革创新，一步步由小到大，由弱到强，取得了丰硕成果。

　　据介绍，目前中国人寿（海外）总保费收入已突破700亿港元，总资产超过2400亿港元，员工总数逾540人，理财顾问超过3800人，拥有包括银行、代理人、中介、直销渠道在内的广泛销售渠道，香港地区合作银行共12家，分销银行网点占比超过50%，与200多家优质保险经纪、私人银行、财富管理公司等中介机构合作。

　　2015年，公司成功打造中资保险第一个、香港第三个、亚太区第五个“百人IDA团队”，公司新业务市场份额先后超越诸多老牌外资保险公司，首年标准保费在2013-2016年期间连续四年位居香港市场第一位，澳门地区总保费收入连续三年位居市场首位，所占市场份额超过60%。

　　许意雄说，凭借产品、服务、品牌等各方面的杰出表现，公司在业界屡获殊荣，获得市场和客户的高度认可，社会影响力不断扩大，已在竞争激烈的港澳保险市场占有一席之地，并稳步向东南亚乃至全球市场拓展。

　　立足香港 把握优势

　　许意雄表示，香港地理条件优越、营商环境成熟，保险业自由开放，竞争充分，是全球最发达的保险市场之一，再加上回归之后与内地经贸往来日益紧密，这为中国人寿（海外）的快速发展提供了良好的外部环境。

　　扎根港澳市场以来，中国人寿（海外）始终坚持“稳健、诚信、高效、创新”的企业精神，大力弘扬“坚守承诺 终身相伴”的企业文化理念，充分利用两个市场、两种资源、两地客户，深入推进境内外客户、服务网络、品牌、教育培训、投资、战略合作等资源的整合，积极融入当地社会，对高净值客户吸引力不断增强，既加快了业务发展，也为当地经济社会发展提供了有力保障，实现了公司自身成长与服务社会大众的共赢。

　　许意雄说，2016年全年，公司在香港地区理赔支付近3亿港元，充分发挥了保险行业的风险管理作用，为维护当地经济社会稳定做出了积极贡献。

　　在对港投资方面，继1991年购入位于湾仔的中国人寿大厦之后，中国人寿（海外）2015年又购入位于红磡的中国人寿中心。“这充分展现了我们扎根香港的信心和决心。”许意雄说。

　　作为在港中资企业，中国人寿（海外）积极承担企业社会责任，服务和回馈港澳社会。在促进本地就业方面，公司目前在港地区员工总数超过420人，理财顾问超过3800人，本地雇员占比超过90%。

　　近年来，中国人寿（海外）在港赞助多项国际体育盛事，积极向社会传递运动及健康理念。此外，公司还在港设立集服务、销售、体验于一体的创新型“保险商店”，贴近市民大众，提供交费、查询、保单更改和款项领取等一站式服务，得到社会和行业的广泛认可。

　　新启用的中国人寿中心大楼矗立维港之畔，面朝蔚蓝大海。

　　迈向国际 扬帆远航

　　近年来，中国人寿（海外）坚持“走出去”的发展战略，国际化布局不断迈出坚实步伐。2015年，中国人寿（海外）设立新加坡公司，正式进军东南亚保险市场，也成为首家进入新加坡市场的中资寿险公司。

　　许意雄说，目前，新加坡公司起步平稳，已成为新加坡中资企业协会第十届理事会理事会员，在当地的品牌影响力不断提升。

　　他还表示，在强大的品牌优势和资源服务支持下，中国人寿（海外）在新加坡具有很好的市场发展基础，对未来的市场拓展十分看好。此外，他们还正在印尼、马来西亚等国寻找合适标的，将进一步加快国际化拓展步伐。

　　谈到“一带一路”和“粤港澳大湾区”所带来的机遇，许意雄说，香港地处“海上丝路”以及“粤港澳大湾区”重要位置，面对千载难逢的发展新机遇，中国人寿（海外）将充分发挥自身优势，进一步加强业务创新、技术创新、投资创新、培训创新、服务创新，激发新的业务增长点，谋求新的发展，为“一带一路”建设和“粤港澳大湾区”发展保驾护航。