“山药姑娘”与光大银行的精准扶贫故事_财经频道

　　7月3日，被称为“山药姑娘”的原国家级贫困县兰考县爪营乡四村的小姑娘潘春婷走进了中国光大银行总行办公楼。

　　她与光大银行的精准扶贫故事是从去年开始的。

　　潘春婷是焦裕禄精神发源地——河南省兰考县村民，在广州工作10年后，决定回乡创业。根据兰考县半干半淤地的特点，她继承去世父亲的衣钵种植了180亩无公害红皮铁棍山药，并以父之名注册了“潘根记”山药品牌，但苦于无法打开销路，资金严重匮乏，承受了巨大的生存和发展压力。

　　去年11月，中国光大银行在河南省兰考县实地调研时，了解到潘春婷的创业历程、经营情况以及创业困难后，决定帮助她打开外部市场，拓展线上销售渠道，将“山药姑娘”的“潘根记”无公害铁棍山药引入光大购精彩商城特设的“精准扶贫在兰考”栏目，通过微信、商城等广泛宣传吸引客户和员工购买。短短一个月时间，光大银行为“山药姑娘”带来40余万元销售额，潘春婷得以偿还前期贷款，并购入了用于储存山药的冷库，实现了产品变现、促进了生产循环、提升了品牌形象。

　　在光大银行，“山药姑娘”将一面锦旗送到了行长张金良的手中，在给光大银行的手写感谢信中她谈到：“最近几年山药行情不好，出现了滞销……光大银行帮我在银行的电商平台上架销售我们山药，在平台上帮我策划各种活动推广，得到全国各地朋友的支持，让我更有信心把品牌做好。我也有信心带动更多乡亲一起致富。”

　　“山药姑娘”只是贫困地区众多返乡创业青年的一个缩影，“兰考模式”也仅是光大银行电商精准扶贫的模式之一。

　　扶贫工作是国字一号工程，助力脱贫攻坚是光大银行责无旁贷的社会责任。金融扶贫不仅需要资金支持，更重要的是要了解贫困地区和贫困农户的需求“对症下药”。为实现精准扶贫，找到更恰当的扶贫模式，光大银行先后到一些国家级贫困县与贫困地区实地调研，深入田间地头与小微创业者、贫困农户深入交流。调研发现，在国家多轮扶贫之后，一些经济欠发达的地区已经有了较成熟的特色产业和产品，缺少的是渠道和市场。因此，光大银行电商精准扶贫工作的第一步就是从特色产品中发掘价值，为质优产品拓展市场,为贫困农户增加收入。

　　2016年，中国光大银行结合自身优势，整合多方资源，积极履行社会责任，依托光大“购精彩”系列电商平台，创新打造“银行+电商+扶贫”模式，切实做到精准帮扶。先后与云南怒江兰坪县、丽江宁蒗县、湖南古丈县及新田县、河北滦平县、河南兰考县等，推出了“云南购精彩”商城、“欣欣湘荣冀往开来”和“精准扶贫在兰考”专栏等，在做好产品质量把关和来源追溯的同时，帮助贫困地区的优质农特产品统一包装，开展线上线下营销宣传，对全国扶贫地区的特色产品施行免开发费、免入场费、免导流费与合作营销的“三免一合”优惠政策。据了解，光大银行“购精彩”系列电商平台自2015年10月陆续上线以来，累计实现销售额近5亿元，其中精准扶贫栏目累计销售商品2万件，销售额近500万元。