映象财经

　　映象网讯（记者 赵惠 通讯员 曹莉）为抓住旺季营销的有利时机，邮储银行漯河市分行认真分析研究实际情况，深入查找出营销工作中存在的短板弱势，扬长补短，齐心合力，以“四个到位”促旺季营销工作的扎实开展。截止2月5日，该行零售信贷业务净增2.19亿元，完成旺季计划比全省排名第4位；小企业贷款净增3291万元，完成旺季计划比全省排名第3位；个人储蓄余额净增4.69亿元，完成旺季计划比全省排名第6位。

　　认识到位。为确保旺季营销工作的扎实开展，召开全体员工大会，组织全体员工认真学习上级行旺季营销会议精神，详细分析和研究日常营销工作中存在的短板弱势，扬长避短，积极营造旺季营销氛围，有针对性地开展形式多样、丰富多彩的营销活动，充分调动全员参与旺季营销的积极性，不断提高掌控市场营销的主动权。通过传导，促使全行员工充分认识到做好旺季营销工作、打好首季开门红的重要意义，使大家目标任务明确，思想认识到位，不断增强工作的紧迫感、危机感和责任感，全力做好工作上主动出击，营销上抢抓市场机遇，真正做到营销工作早行动、早预约、早落实、早受益。

　　措施到位。对全辖市场资源进行详细分析，制定出切实可行的旺季营销措施，积极为全行员工搭建好的市场营销平台，烘托出浓厚的业务发展氛围，对旺季营销工作做到层层分解，责任到人，目标到人，全力做好各项业务的旺季营销工作，积极开展劳动竞赛促各项业务的增长活动，不断加大对各项业务旺季营销的通报和督导力度，充分利用晨会、夕会等有利时机，及时通报各项业务的营销进度，让营销业绩优秀的员工有成就感，平庸的员工有危机感，起到了鞭策后进、激励先进的效果，极大地激发了该行员工参与旺季营销的积极性。同时，进一步完善激励绩效考评办法，辖内各单位在市行奖励的基础上分别另外制定激励政策，积极开展“阵地战”、“游击战”、“网络战”、“联动战”的营销方式。通过有效的激励措施，真正在该行形成一种你追我赶的竞争机制，极大地激发和调动了该行员工积极参与营销的积极性，为旺季各项业务的顺利营销奠定了坚实的基础。

　　服务到位。针对各项业务旺季营销的特点，加大优质文明服务力度，提高服务认识，把对外服务作为银行生存发展的关键所在，将优质文明服务工作的日常执行列为工作的“核心内容”，在日常工作中坚持做到使用文明用语，服务动作规范、到位，让员工通过自己的服务言行，积极传递正能量，不断增强竞争力。日常工作中始终坚持“以客户为中心”，结合新形势下客户的不同需求，积极采取一对一的服务策略，不断增强综合服务意识、联动营销意识，全力满足客户办理业务的需求，多渠道、全方位、最大限度地满足客户越来越多样化的需求。

　　管理到位。本着一手抓开拓，一手抓管理的原则，正确处理好业务发展和合规经营的关系，进一步强化了劳动纪律，严肃了旺季营销工作中的请销假制度，组织该行员工深入学习“十条禁令”、“三十个严禁”等规章制度，做到在经营管理过程中认真饯行，严格落实，确保令行禁止，通过学习，进一步提醒该行员工在做好各项业务旺季营销工作的同时，不忘防范各类风险，确保各项业务旺季营销的健康持续快速开展。