互联网与金融的冲撞刚开场 合作或许是更好选择
除了对抗，合作或许将是更好的选择
朋友还是敌人？招商银行副行长丁伟用了“伟大”一词来形容互联网金融中的领军者阿里巴巴，因为它已经把人们的生活习惯完全颠覆了。这也是让金融街动容的原因：谁也不可否认互联网就是未来的发展趋势。
传统金融业应对冲击各有侧重。有的各自为战，模仿着建立起自己的商务平台，为商户发放贷款；有的则更愿意与这些互联网企业合作，各取所长。
不过，稍作镇定的银行家们发现，其实互联网金融公司在金融上只能算是蚍蜉，他们想要与银行业抗衡似乎如同以卵击石。交通银行副行长兼首席信息官侯维栋此前就表态，虽然互联网金融势如破竹，但传统银行并不惧怕。
互联网金融与传统金融业的冲撞远没有结束。但一些传统金融机构已经开始意识到，除了对抗，合作或许将是更好的选择，没有必要非得“你死我活”。
故事一：
银行主动找上门来了
7月11日，好贷网创始人李明顺迎来了两名来自银行的贵客，而他们商谈的焦点，则是两家如何展开合作。银行主动找上门来，这在创业初期，是李明顺想都不敢想的事。
“当初与金融机构谈合作，都是我们自己上门去推销，遭白眼的经历并不是少数。”李明顺曾是一个IT男，他曾参与创建的Discuz系统，如今已经成为社区论坛最广泛的使用系统。不过，现在他已摇身变成了互联网金融人士。
他创建的好贷网就像是个贷款超市，将资金需求端和供给端都放在网络平台上。在这个平台上，有贷款需求的借款人将信息填好后提交，好贷网只会核实此人的确有信贷需求，并给出建议的贷款方案。之后，这些贷款人的信息会出现在贷款机构端的页面中。
“传统拓展客户的方法主要是靠打电话，一般来讲，3000到5000个电话才能成交1个客户，每天一个人也就只能打200到300个电话。但真正需要贷款的人却始终没有途径得到贷款。”李明顺认为，信息不对称正是他赚钱的机会。如今，与好贷网合作的金融机构，不仅包括线上的P2P公司、民间的小贷公司，也包括传统的银行业。
据李明顺介绍，现在经常会出现银行与P2P公司或是小贷公司争抢同一个客户，银行给出更低的利率，而其他贷款机构则给出更短的资金到账时间，至于最后的竞争结果，就看贷款人更看重时间还是利率了。
“我可以说是互联网金融与传统金融角逐的旁观者。”李明顺说，现在他还经常能够接到一年前他拜访过的银行业务员的电话，这些曾经的拒绝者如今却主动寻求合作，而主动找上门来寻求合作的，银行占到四成以上。
一位股份制银行支行行长向记者坦言，现在互联网金融虽然从实质上并没有抢占银行什么业务，但来势汹汹的架势已经让银行不得不思考如何应对。与互联网公司合作，也是银行重要的抗衡途径。正如招商银行原行长马蔚华所言，要想应对网络化金融带给传统银行的冲击，应对之策就是以合作为防守，必须进行银行网络融合的合作，即业务网络化。
晨报记者 姜樊
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