江苏苏州吴江区盛泽镇东方丝绸市场内，“中国绸都网”采编中心主任、分析师沈剑指着窗外马路上来往的货车说：“只要看看路上的货车，我就可以知道市场大体行情。而东方丝绸市场的行情，也大体可看出我国纺织外贸的走势。最近行情明显要差。”

　　8月7日人民币对美元汇率中间价连续三日上涨，即期汇率再创新高升破6.12关口。近年来，人民币对美元升值是一种长期态势，特别是今年4月以来，人民币中间价出现两年来最快的升值期。对于以外贸为主的企业来说，该如何面对快速升值呢？

　　“人民币每升值1%，服装业利润率就会下降6．2%”

　　5月底，从事纺织品外贸的江苏苏达进出口有限公司，因为汇率变化，月初一笔12万美元的订单，损失了1万元人民币的利润。

　　6月初，产品主要出口美国及欧洲的广东明朗生活用品有限公司，发出一批去往美国的20万美元订单，好在春季接单时已经锁定汇率，否则将损失2万元人民币。

　　“我们一半的利润都被不断走高的汇率‘吃掉’了。”浙江宁波广博进出口有限公司总经理王剑君说：“虽然近年人民币升值是长期趋势，但是今年一季度人民币就升值2%还多，势头这么猛真没想到。”

　　杭州海关最新外贸数据表明，当前浙江省中小型外贸企业出口数量大幅减少。今年1—5月，海关统计有外贸实绩的中小型企业4．18万家，减少0．15万家，进出口额大于等于1000万美元的大型外贸企业也减少了39家。海关分析专家认为，这与当前浙江省外贸所面临的严峻环境密不可分。

　　纺织品行情走低与人民币升值关系巨大。东方丝绸市场内的苏达进出口有限公司总经理邵波说：“2013年国际形势严峻，再加上人民币升值，同比去年下降15%的出口量，利润大概只有200万美元。”

　　苏州市商务局的一份报告也显示：通过相关计算，人民币每升值1%，棉纺织、毛纺织和服装的行业利润率就会分别下降3．2%、2．3%和6．2%。

　　做文具和纸制品起家的广博集团，年销售额100亿元，是美国沃尔玛等零售业巨头最大的文具供应商之一。王剑君告诉记者，企业现在做的基本上是半年之前谈好的订单，当时报价没想到汇率波幅那么大，已经谈定的价格不可能改，所以只有看着人民币每升值一点，利润就降一点。像美国客户采购量最大的本册类产品，原来平均毛利润率在25%左右，现在只有20%左右，再刨去管理成本、销售成本和融资成本，企业利润的下降幅度就更大了。

　　如果说纺织品、纸制品等传统产业主要是应对人民币升值，那么对于一些相对高端的产品，则还要应对日元对美元的贬值。“人民币升值，日元贬值，日本的产品价格比我们还低。我们与日本企业是竞争对手，所面临的竞争环境变得更加恶劣。”江苏常熟市经济技术开发区的苏南重工集团董事长马建兴说。

　　“人民币升值5%，造纸行业可节约成本11亿元”

　　不过，人民币升值并不全是坏处。人民币升值也意味着购买力的增强，引进先进的产品生产线、专利技术等成本也会降低，对依靠美元结算的国际大宗商品交易来说，也有利好。

　　苏达进出口有限公司所属的集团公司有纺织生产企业，邵波说，公司正要进行技术改造，这时便是引进国外高科技设备的好时机。沈剑也认为，人民币升值后，很多高科技设备的进口价格也会降低，所以企业会加速引进国外的高新技术，这对改变以往粗放的增长方式，向高技术含量、高品质、高效益、高附加值的集约型模式发展，有着不可忽略的推动作用。

　　同时，由于人民币汇率上升，依靠美元结算的国际大宗商品交易例如原材料、能源等价格会降低，人民币的购买力会加强，原材料进口依靠型厂商进口成本降低，盈利能力增强，企业竞争力大大提高。苏州市商务局有关人士说，作为全球最大的纸浆进口国，造纸行业是我国目前第三大用汇行业，近60%的木浆和超过 40%的废纸需要进口。“假设人民币升值5%，造纸行业就可以节约成本11亿元。可见，人民币升值对造纸行业意义重大。”

　　此外，人民币升值还将降低中国企业国外直接投资的成本，我国对外直接投资将会因此扩大。

　　人民币升值是推动外贸企业结构调整的重要动力

　　在人民币升值之下，出口型企业承担较大的汇兑风险，虽然可以借助衍生性金融商品来避免或缩小汇率风险的压力，但效果有限。

　　广东明朗生活用品有限公司董事长陈朗表示，在每年春秋两季订货会上，尽量推出创新性的产品，同时在签订合同时锁定汇率，这样即使汇率发生一定变化，也不至于给企业带来太大影响。“所谓的锁定汇率，就是企业在与银行结汇时按照锁定时的汇率进行结算。”江苏吴江泰来进出口有限公司总经理杨峻峰说，不过，实行汇率锁定的企业是一些出口额较大的企业。

　　邵波则认为，人民币升值若是长期持续下去的话，“转型才是抵御人民币升值负面影响的根本办法”。这个观点得到了江苏省常熟市梦兰集团副总经理李益萍的认可。“目前我国的纺织品主要是中低端产品，竞争力不够，容易受到国际市场以及汇率的影响。但是，梦兰集团研发生产的从蚕丝、牛奶蛋白、玉米、大豆到天然彩麻等多种新型功能纤维产品在国外市场就一直供不应求。” 

　　“我们也一直在这方面动脑筋。”广博集团董事长王利平表示，企业今年更多地把功夫花在拓展产品线、打造自主品牌上，稳步拓展海外市场；在销售方面，原来通过出口商出口的比例较大，现在则更多地与国外零售商直接做生意。

　　在一些企业经营者看来，人民币升值是推动外贸企业结构调整的重要动力，企业会有较大的压缩成本的动力，增强技术消化能力以及提高自主创新能力，从而提升自己的国际竞争力。陈朗说，走出“汇率焦虑”，归根到底还是要转型升级，以获得主动权，这没有回头路。

    原标题：外贸转型升级 走出汇率焦虑

    （王伟健  江南  李刚）