外贸进入“微利时代” 中国制造如何寻求新优势？
有“中国外贸风向标”之称的第２３届中国华东进出口商品交易会５日在此间闭幕。据官方数据，今年到会境外客商和出口成交出现“双降”，２０１３年的外贸形势仍不容乐观。
记者在展会上采访了解到，中国虽已逐渐成为更多国家重要的贸易伙伴，但“中国制造”仍未摆脱“价廉物美”的标签。
专家认为，在外贸逐渐进入“微利时代”的大环境下，中国欲实现从外贸大国到强国的转变，必须坚持“两条腿走路”——既要在低端方面与劳动力成本更低的国家竞争，也要在高端方面和技术领先的发达国家竞争。
“华交会”出口成交下降 ２０１３年外贸形势不容乐观
据“华交会”组织者统计，本届“华交会”五天展期里，到会境外客商２００１６人，比上届下降５．２５％；出口总成交２８．１４亿美元，比上届下降９．８７％。其中，纺织服装类商品成交额降幅更是高达１５．６８％。
“华交会”工作委员会副秘书长、上海市商务委员会副主任顾军分析，本届“华交会”出口成交降幅明显高于到会客商降幅，说明境外客商的采购量在减少、观望情绪明显，今年出口前景仍存在较大不确定性。
记者在展会上采访多家企业了解到，今年来自欧美的订单平均下降了２０％－３０％，众多外贸企业只能一方面以更优惠的价格留住老客户，另一方面积极拓展来自日本及新兴市场的客户。
山东省潍坊市进出口有限公司业务员何究深告诉记者，原来公司主要以出口欧美为主，由于欧美订单持续缩水，公司已着力出口日本市场和做内贸。今年“华交会”订单锐减，让他对今年的外贸形势“没有什么信心”。
尽管很多参展企业都表示希望把日本市场作为新的业务增长点，但作为“华交会”传统“大主顾”的日本客商，今年到会数量却大幅下降１９．７％，与中国企业达成的出口成交额也下降了１７．２％。
外贸“微利时代” 实用式创新渐受青睐
近年来，由于外需的萎靡不振和发达国家陆续实施货币宽松政策，使其采购商花起钱来更加谨小慎微，我国出口企业利润不断遭到蚕食，中国外贸行业俨然进入“微利时代”。
南京三角洲玩具礼品有限公司总经理楚建平表示，与往年相比，今年其产品的订购情况明显遇冷。“外商压价压得厉害，我们现在只能争取薄利多销。这几年，我们的贸易额虽然没怎么下降，但是净利润却下滑得厉害。”
然而，记者也注意到一家生产草苇制品的企业却门庭若市，其产品获得许多外商的青睐。一位采购商甚至拿出相机为产品一一拍照，并认真记录下产品型号、原料等信息。这位来自日本的采购商告诉记者，她觉得这家公司的产品工艺及设计非常值得学习，她回国后将对其进行研究借鉴，以设计出符合日本国内市场需求的产品。
据介绍，虽然近几年外贸形势不佳，但该公司却保持了净利润的逆势增长。其秘诀就在于，该公司的设计团队善于做“实用型创新”，“我们的产品附加值比较低，只能每年在产品设计款式和花色方面做点引人注目的创新，以满足更多国家客户的审美需求。”公司业务经理韩咏雪告诉记者。
上海市对外贸易有限公司业务经理张大雷认为，无论经济形势如何，普通日用品永远是刚性需求，其市场体量非常庞大，但技术含量的提升空间有限。“在外需整体疲弱的环境下，只要在保证质量过硬的基础上，坚持设计常新，总能生存下来的。”
从外贸大国到外贸强国 “中国制造”仍任重道远
对于世界上很多国家来说，中国已逐渐成为最重要的贸易伙伴。然而，在诸多国际采购商和境外参展商的眼中，“价廉物美”仍是“中国制造”的标签。
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