映象财经

　　iPhone新品发售提前排队曾是一道风景，而雇人排队的黄牛也曾把苹果新品炒到天价。不过到了9月22日iPhone 8系列首发时，一切都变了。有黄牛对记者表示，“我在中关村七八年了，iPhone开售第一天就跌破发行价的情况，今年是第一次。”

　　另有黄牛称，一部苹果赚两千已成过去，囤货早已不流行。自己虽然看好iphone X，但对囤货很小心。

　　“与7差别不大，再等等iPhoneX” 

　　iPhone 8开售当日，早上8点左右，记者看到，北京三里屯的苹果直营店只有6人排队，店外用于引导顾客排队而设的栅栏也成了摆设。

　　不仅在北京，据报道，在南京、杭州iPhone 8开售时都遭遇类似尴尬。有网友留言：iPhone6以后，“四代同堂”一个模样，根本没换的欲望。

　　记者上周末走访王府井店时，晚上8时许，一层店面内不乏前去体验的顾客。有打算购买iPhone 8的消费者告诉记者，“不等iPhone X了，价格太贵。”不过，在“果粉”体验完8系列后便离开了，“与7差别不大，再等等X。”而店内其他老款似乎更受欢迎，一位拿着新购买的iPhone 6的女士感叹，“出来遛个弯就买了个手机，儿子说现在降价了买合适。”

　　关于iPhone 8系列的实际销量，苹果方面25日对记者表示，尚无统计。目前各大电商平台发布的相关数据有限。京东方面对记者表示，在今年的iPhone 8预售中，京东平台的预约量为230万台。

　　对比此前6系列开卖时，官网货源几乎在短时间内就被抢购一空的情形，8系列货源显得相对“充足”。淘宝一些店铺已经打出“跌破官网价”的标语，“非常手机”店铺内，金色款则低于官网价108元。

　　黄牛所售金色iPhone8比官方价低500 

　　“我在中关村七八年了，iPhone开售第一天就跌破发行价的情况，今年是第一次。”在北京中关村做生意的黄衫(化名)告诉新京报记者，目前他所销售的金色iPhone8价格比苹果官方发行价已经低大约500元。“这几天来问价的零零散散，只卖出两台。”

　　“7年前，我眼睁睁地看着iPhone 4被卖到一万多。iPhone6被卖到两万多。”对于iPhone发售当天就跌破发行价的现象，对于这位中关村“老江湖”看来是不可思议的。黄衫说，在iPhone6发售后的一周内，他的微信就没有闲下来过，不断有人在问价，他甚至编好了回复模版来回复“海量”的消息，一个微信号加满了就用女朋友的微信号。来买手机的人更是排着队加价抢购。

　　那个时候所有人手里都拿着钱，就是找不到机器，每天能拿出10台的经销商已经算是稳定的货源了。“货，意味着巨大的利润，”黄衫告诉记者，在那个iPhone仍是抢手货的时代，货源是每一家经销商的核心“机密”。

　　“iPhone8发售两天，价格已经刷新了四次，金色一直在跌。”黄衫说，64G和256G内存的4.7英寸金色版iPhone8下跌幅度最为明显，发售当天就跌破发行价，第二天已经比发行价低了将近500元，5.5英寸金色版也下跌了100元到200元不等，深空灰版本的价格则相对坚挺。

　　在iPhone8发售后，诸多目光投向了全球各苹果零售商商店，诸如以“iPhone8发售首日无人排队，黄牛赔惨了”的文章便遍布网络。对此，黄衫不以为然，因为销售价格最终还是由他们自己来制定，所以肯定还是留有利润空间的。“基本只是赚的多和少的区别。”

　　当然也不排除经销商加价囤货后跌价赔本的现象，但经销商通常会通过评估新款iPhone的销售量来判断囤货量，黄衫告诉记者，大部分经销商并不看好iPhone8的销量，“目前中关村没有出现特别大量的囤货。”

　　“黄牛的时代过去了。”黄衫调侃着说，随着中国地区进入iPhone首发名单、产能相对充足、消费者日趋理性以及更多消费者开始接受分期消费等金融手段支付，正在改变消费者的购买习惯，“经销商囤货的行为正在失去意义。”

　　囤货不再流行 

　　“iPhone8被市场冷遇，其实早在预料之中。”资深“黄牛党”杨丹(化名)一边把玩着手机，一边向记者介绍。

　　作为国内较早的一批“黄牛党”，杨丹早在10多年前就做起手机销售生意。2011年，他更是凭借囤积销售iPhone4S赚到第一桶金。

　　“当时一部4S手机在发售初期，通常能赚到两三千元，甚至根据颜色、内存的不同，还能赚得更多。”杨丹印象深刻，4S上市之初，一部16g的白色手机，黄牛价格一度炒到8000元的行情。“当时官方售价仅为4000多元，我们对外的价格基本上就是翻倍卖。”

　　那段时间里，杨丹先后联系上自己多位身处海外各国的朋友，通过对方在当地下单抢购，再寄回国内转手销售的模式，在短短1个月内卖出一两百部手机，进而获利50多万元。“当时市场很疯狂。只要你有货，根本不愁卖。”

　　巨大的市场热度和暴利，让杨丹抛弃了其他机型，将全部资金投入到苹果手机销售上。

　　记者调查时了解到，苹果公司“饥饿销售”营销模式，以及早期中国大陆不是首发区域等条例，让杨丹等黄牛从中赚得盆满钵满。

　　每一年苹果推出新机型的前夕，杨丹为了能第一时间获得更多货源，除了和海外商家合作外，还大肆收购香港消费者的APPLE ID，以便于在官网货源发布时进行登录抢购。“不管是收购ID的价格，还是从海外拿货的价格，基本上都比正常售价高五六百元。但只要能迅速拿到手机，这些钱都无所谓。”

　　然而，渐渐地杨丹发现行情不对了。2016年9月，苹果iPhone7系列上市，尽管发售初期全国各地苹果专卖店门口仍排起长龙，但杨丹敏锐地发现到，包括苹果官网、天猫等多个线上渠道的货源提示栏中，不再如以往大多时间出现的“缺货”以及“预定”，而是赫然显示着“有货”状态。

　　这意味着苹果手机货源充足，消费者不再需要加价购买，能通过正常渠道获得手机。更重要的是，大陆市场已成为苹果手机首批发布区域，消费者购买行货不再需要漫长的等待。

　　“这是个信号，代表着不能再囤货了，否则一不小心就将自己套了进去。”杨丹无奈地解释道。

　　黄牛对囤iPhone X很小心 

　　事实上，包括杨丹在内的多位黄牛党以及手机商对iPhone8并不看好。

　　“就现在苹果手机在市场能卖出多少，根本不用去观察市场反响。”杨丹向记者介绍称，“判断一代苹果手机卖得好与坏，主要因素就体现在2点：一是外观是否有较大改变；二是苹果销售模式是否采取饥饿营销。”

　　在杨丹看来，消费者对于苹果的选择，往往并不在于技术如何，更多的是外观。“在前几年，苹果能引起消费者追捧的原因，在于它一代一个样子。”

　　“现在苹果的技术不像当年。在体验差距甚微的情况下，消费者为了追求档次，往往是通过外壳来决定是否购买。”在杨丹的印象中，苹果自从iPhone6开始，外壳方面上并没有太大变化。

　　“其实iPhone7 plus出来时，市场热情就不如此前。毕竟除了双摄像头外，后壳和前两代差别不大。”杨丹向记者介绍道，当初自己在得知iPhone8会继续使用这一外壳时，同行就曾预判这一系列将不会被消费者所追捧。“对于消费者而言，样子差不多，价格还贵了不少，谁会去买。”

　　事实上，杨丹还将iPhone8遇冷的原因归纳到了即将在11月上市的iPhone X上。“感觉8很尴尬，外观和7没差别，发布时间又紧挨着X。”

　　在杨丹的计划中，即将到来的iPhone X才是自己必须抓住的销售节点。如今他正在紧张地联系着海外各地的商家和买手，计划着等 X上市时能第一时间拿到货。

　　“现在所有同行都盯着iPhone X。在前期价格肯定会炒到近2万的天价。”杨丹向记者介绍称，“这款手机无论是在全屏的外形还是10周年的噱头上，都吸引着众多资深顾客。”

　　更重要的是，如今行业众所周知的是，iPhoneX数量有限，必然会引起消费者的哄抢。“感觉回到了几年前苹果的饥饿销售模式，挑逗着果粉的神经。”

　　但杨丹对于是否囤积iPhone X异常小心。他担心的是，过高的价格是否被普通消费者所接受。“iPhoneX的感觉是在走高端用户路线。究竟有多少人愿意拿出2、3万元来购买，谁也说不清楚。”

　　黄衫也把更多的筹码押在了iPhoneX上。“我认为iPhoneX发售前期肯定是供不应求的，价格也会飙高。”

　　iPhone X能否挽回颓势？ 

　　有分析称，iPhone8遇冷的原因是用户都在等着iPhoneX。iPhoneX能挽救苹果颓势吗？互联网观察家丁道师表示，iPhoneX的表现确实足够“秒杀”iPhone8，但从目前信息来看iPhoneX更像一款实验性的产品，而不是一款规模性的产品，销量仍以iPhone8为主。

　　丁道师假设，苹果的新iPhone的X最主要的意义还不是10的意思，而是当创新乏力之后，开创的全新系列，多一条腿走路，迎接全新的市场。“如果不出意外，未来若干年里，苹果将有iPhone X2、iPhone X3、iPhone X4等等产品。”

　　对于iPhone X的评价，根据记者采访了解，在经销商当中存在两个极端。一方面，iPhone X的定价非常高，外观又颇有争议，再加上face ID目前没有得到大家广泛认同，所以有相当部分的经销商并不看好。另一方面，也有一批经销商看中了消费者的猎奇心态，在他们看来，消费者愿意为苹果的变化买单。

　　产业观察家洪仕斌则认为，iPhoneX未必能够挽救苹果手机的颓势，iPhoneX的人脸识别技术不是一个真正能解决用户痛点的一个功能，也不是一个大的创新，只是个小的功能的迭代。加之目前苹果手机的品牌定位，也是泯然众人。“未来的苹果应该要从功能创新快速向应用上创新迈进，才更有竞争力。”（记者 覃澈 江波 杨砺 陈维城）