招商安盈保本再现闪电发行 首日募集近50亿
⊙记者 黄金滔 安仲文
招商基金精细化营销初显成效。继招商信用增强债券基金后，招商安盈保本基金再现闪电发行，首日认购金额已接近该产品的设定上限50亿份，并于今日公告提前结束募集。
此前，招商信用增强债券基金发行首日即募得近四十亿元。此次招商安盈保本也是招商基金年内新基金的第三次“裸发”。
记者了解到，为了在合适的时机将合适的产品卖给合适的人，招商基金抓住当前“债热股冷”的市场时机，为节省出营销材料印刷、物流的时间，采取不向代销渠道配送营销物料的“裸发”策略发行招商安盈保本。
招商基金不断强化营销的精细程度，日常拜访、持续服务、客户活动，这些看似平常的工作得到了持之以恒的坚持。招商银行等主代销渠道对此高度认同。新产品传导、客户资源组织在较短的时间内开展得高效、有序。据银行内部人员透露，一天之内，招行的销量就突破了41亿份。发行期内，招商基金的销售人员并未将完成任务作为唯一目标，而是抱着为每位客户推荐合适的投资工具这一想法，充分享受与客户、渠道间的交流过程，最终市场的反应认同了他们的努力。
招商信用增强和招商安盈保本连续的“一日发完”，显示出当前固定收益类产品在股市低迷的情况下受到市场的欢迎，而债券型、保本型基金也正成为基金公司产品发行的主力方向。(黄金滔 安仲文)
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