银行代销基金短期产品痛并快乐着
随着以月为运作周期的基金产品抢滩超短期理财市场，以往在该领域一枝独秀的银行面临竞争威胁的同时，仍乐意为这类基金产品提供代销服务。业内人士称，因为这有利于银行留住客户和存款，并能增加中间业务收入。
近日，两款基金超短期理财产品——华安月月鑫债基和汇添富理财30天债基面世，随即受到投资者热捧，在短短4个工作日内共募得近400亿元。据了解，这两款基金产品的单期投资期限为30天，另外还有投资门槛较低、投资运作相对透明的优点。而与此形成鲜明对比的是，去年银行也曾热衷发行期限为一个月以内的超短期理财产品，但因有高息揽储之嫌，受到了监管层的限制，银行超短期理财产品的发行量由此锐减。
单从上述产品看，基金似乎直接成为银行竞争对手，但其实不然，银行反而乐意与基金合作销售产品。
对此，某股份制银行零售条线负责人对证券时报记者表示，银行代销这两款基金产品的背后有以下几点考虑：一是银行代销基金可获得佣金，增加中间业务收入；二是银行借基金的超短期产品弥补了自身产品种类的不足，留住了钟情这类产品的客户；三是，如果客户赎回基金，投资款项将停留在银行账户上，银行相当于获得一笔活期存款。
“最重要的是银行想留住客户，与其让别的银行抢去生意，还不如设法向客户提供他们喜欢的产品。”该股份行人士说。
不过，也有分析人士认为，看着以往自己擅长的超短期理财被基金产品替代，银行肯定会有危机感。
普益财富理财研究员吴泞江指出，目前管理短期流动资金的理财市场需求很大，过去客户往往选择银行的超短期理财，现在基金也推出了同类产品，相信银行为了防止客户流失，会在银行理财产品的设计和推广上动脑筋，比如加大开放式和滚动型理财产品的发行力度。
银行开放式和滚动型理财产品的特点是，资金可以按日、按周、按月循环滚动，如果期限安排得当，与原来的超短期理财产品无异，也能减轻银行在月末和季末的存贷比考核压力。
而某上市城商行理财中心负责人指出，目前短期理财的市场规模有限，利润空间也有限，面对基金推出的新产品，银行目前还难以找到有效的应对招数。
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