酒鬼酒的后塑化剂时代：参观工厂需总经理签字
新金融观察报12月23日报道
白酒类塑化剂事件还在发酵，各种猜测和传闻也随之甚嚣尘上。不论眼下处在风波中的酒企是谁，酒鬼酒仍然距‘塑化剂’最近。塑化剂事件曝光已一月有余，可‘真相’依旧扑朔迷离，鲜有人知道酒鬼酒公司经历了怎样的‘梦魇’。而此次给酒鬼酒带来诸多‘不幸’的塑化剂事件，或许真的会成为酒鬼酒公司的另一个‘契机’。
塑化剂余波
12月19日，晚9时，朱珠（化名）拜访完当天最后一个客户，奔赴在回单位的路上。此时，距离酒鬼酒塑化剂事件曝光，已满月。
作为酒鬼酒股份有限公司（以下简称：“酒鬼酒”）驻外地的销售人员，他深知，不论外界对酒鬼酒的评价有多不好，销售工作还得继续。除了备受诟病的50度酒鬼酒，还有其他品类需要卖。
当然，以卖酒为核心的其他工作也得一一展开。比如，与上司的PK。朱珠是个优秀的销售人员，近几年来，他的业绩在团队中一直名列前茅。在工作中，朱珠总能有不同于他人的想法和方法，可有些方法必须经过上司的同意。
19日早晨，朱珠将准备好的工作计划，拿给上司看。和以往谈客户一样，他抱着“谈崩”的心态和上司展开了新一轮的PK。这种PK，在过去的几年里，常常发生在客户和上司之间，已然成为他谈判时的一种常态。
“还算顺利，”朱珠对当天与上司PK后的结果是如此评价的。“有几次差点吵起来，我是抱着辞职的心态来谈的。不然，明年的工作不好做。”他对新金融记者说。
按照12月5日酒鬼酒公司经销商大会后的既定方针，朱珠在认真地落实每一项工作。
首先是盘库。朱珠需要对其负责区域的每一个经销商的库存都了如指掌。塑化剂事件后，公司为了恢复市场，给经销商的支持力度更大了一些，但为了避免经销商提出越权的要求，一定要对每一个经销商的库存做盘点。
其次，了解经销商的想法。为了帮助经销商更好地卖酒，朱珠希望公司在品牌宣传以及推广形式上做些许调整。对经销商的想法，一定要了解清楚，但对其要求的，按公司规定暂不做任何承诺。
“其实很简单，毕竟经销商才是专业卖酒的，怎么卖，以什么样的方式卖，他们更清楚。但每个经销商都希望获得公司更多支持，我们得把握好度。”朱珠解释说。
“公司目前大力提倡做品鉴会。这些品鉴会是销售人员要去帮经销商做的。类似于请客吃饭，但目的是卖酒。公司对每桌餐的标准是县级城市1000元，市级城市1200元-1500元，省会级城市1500元-2000元。重点是酒，公司还会给每桌提供2-4瓶酒鬼的品鉴酒，数量自然是按经销商所在地区的人均销量来定。可不论做什么，都需要报批，公司审核通过后才能做。”朱珠说。
据朱珠介绍，塑化剂事件后，其所在的区域，销售工作还在进行，一直有回款，但大多都是客户补货。
“影响很大的。”就塑化剂事件，朱珠评价说。
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