单店赔钱经营，大妈成下午场主力军，曾日进20万元的老牌KTV转让易主，1元包唱下午档……种种迹象，从侧面描摹出了KTV行业的寒冬景象。

　　如何突围？主题式KTV被业内人士一致看好。你进你的“公主房”，我有我的“海贼王”，此外，增加点餐、烧烤等“软件”服务也能为KTV增加不少附加值。

　　现象

　　生意不好

　　大妈抢占KTV下午场

　　寒冷，恐怕是这个冬季郑州KTV从业者们都要提及的词汇。

　　生意不好做，门店到访量下降，“和四五年前相比，整个KTV（本文所指KTV，仅为以白领、学生族、家庭为主力的大众KTV，不含夜店、娱乐会所）行业都在下滑。”昨天，5家受访门店均持类似观点。

　　非连锁品牌的单店尤为明显。“市场上有品牌和实力的连锁企业进驻市场，他们有完善的经营理念和管理水平，单店则差远了。”歌迷量贩KTV区域总经理陆先生称，以至于出现了“小店顾不住本，甚至每个月都在赔钱”的极端案例。

　　昨天的下午场，河南商报记者在郑州市大学路某KTV门店待了一个小时，这期间，无一顾客进门，大厅内只见服务生来往。在淮河路某KTV，间或有几个大妈，提着刚从商场购买的袋装鸡蛋，谈笑风生步入包厢。

　　“下午场是老太太们的主场，能占到顾客量的50%。”歌迷量贩KTV区域总经理陆先生和她他新专辑KTV于先生都称，退休大妈相约过来唱戏、聊天、聚会，点酒水不算多，但他们很高兴能获得老年群体的喜爱。

　　老牌KTV曾经日进20万元

　　如今转让易主

　　近半年来，本土老牌KTV门店出现了一小波转让歇业潮。

　　歌迷量贩KTV区域总经理陆先生称，半年内，管城区某KTV、陇海路某KTV、某知名量贩KTV某分店等均转让或关店。

　　“郑州某KTV，2012年平安夜当天销售额20万元，现在生意不景气，转让易主，三楼也被转让出去做了网吧。”麦都量贩KTV郑州旗舰店的王先生称。

　　昨天18点左右，河南商报记者赶到王先生提到的KTV内，只见店内两名服务员在聊天，黄金场马上来临，却未见顾客盈门。店内装饰老旧，没有电梯直达，灯光昏暗，给人以压抑感。原先做KTV业务的三楼，如今换成了一家电子竞技俱乐部。

　　不仅如此，曾与该KTV名气并列的原淮河路百乐迪店，也在2012年易主。

　　“目前郑州市场还没有出现大面积关闭转让现象，只有部分经营时间较长的老品牌KTV在慢慢退出市场。”陆先生分析，老店品牌老化，不更新硬件，经营模式比较保守，新店更讲个性，于是就形成了一种“新店在开，老店在关”的现象。

　　原因

　　竞争激烈，打价格战、成本增加

　　生意咋恁难做？

　　大学路百顺美美量贩式KTV一负责人刘先生打了个比方，“就像一块蛋糕，以往两三个人吃，现在几百个人抢，市场需求已经饱和。像郑州升龙广场附近就有四五家店，300至500米就有一家。”

　　河南商报记者调查发现，以工人路为界，沿着淮河路，一路往东，直至大学中路，约2.5公里的路程密布有16家KTV（含娱乐会所）。而二七广场附近也有16家KTV（含娱乐会所）。

　　大量竞争者闯入，为抢食蛋糕，势必掀起一番厮杀，打价格战就成了部分商家的无奈选择。

　　“火车站附近有家KTV，3元唱一下午，隔壁就打出1元唱一下午。有团购平台和我们谈合作，一个点都不要，就要求上他们的平台——这也间接促成了极低的价格。”一名不愿具名的从业人士透露。

　　由此造成的后果是，“其一，你上团购，价格不能太高，不然顾客就去别家了；其二，你不上团购，更没有客流。”于先生称，“一段时间密集的价格战后，撑不下去的门店换老板（转让）或者换管理层。”

　　同时，水涨船高的开店资金投入也让商家有点吃不消。“物价在涨，资金门槛也在升。以正常的1500~2000平方米KTV计算，过去500万~1000万元就能开，而且是装修非常好的那种，现在得1000万~1500万元，起步价最少在1000万元。”不止一个商家这样给记者算账。

　　变化

　　你有“海贼王”，我有“公主房”

　　在更新换代的喧嚣中，主题式KTV被业内人士一致看好，被视为与老牌KTV相抗衡的利器。

　　“现在新品牌基本都是以主题类型进驻的，在装修风格和现场经营氛围上，体现出与传统KTV不同的地方，比如海贼王动漫主题、女生主题等。”陆先生解释称，主题包房是主题KTV的特色，比如原始森林主题就是把房间装修成原生态的包房，营造在深山高歌的感觉。

　　正在筹备中的一家KTV，号称要打造“中原之最”，据刘先生介绍，“也是主题式，在装修上融入欧美风格，比如引进埃菲尔铁塔、自由女神像等，主要面向中高端消费人群。”

　　还有一些商家在周边衍生服务上做文章，比如引入餐饮服务，“增加附加值吸引顾客，比如可以点餐、开烧烤吧等。”

　　前景

　　走品质化路线是突围之道

　　归根结底，在业内人士看来，走品质化路线、提升软硬件服务是突围之道。

　　“商家开打价格战，面向的是大众消费，那么我们改走品质化路线，定位中高端消费，靠新颖、高品质的服务取胜。”刘先生说。

　　但这并不意味着团购模式的路不可行。“团购，与其说是价格战，不如说是在生意难做时，商家采取的不同营销策略。商家走低价团购，拿不到利润，但却集聚了人气、大众口碑以及品牌影响力。”陆先生称。

　　“硬件上，就是在音响设备和环境装饰上下功夫，软件就是做好服务，让顾客觉得来得值。”从业5年之久的王先生总结道。