买金如买菜 顾客一次买走20公斤黄金
4月15日，国际金价上演“高台跳水”，大幅下跌9.3%，跳出30年来最大单日跌幅。金价的下跌也刺激了消费者的买金热情，北京、上海、南京、广州等多个城市出现购金热潮。记者昨天走访西安部分金店发现，西安黄金销售市场也不例外，一些金店的金条已卖断货，并无法接受预订。
金饰多在360元至370元/克
昨天上午，记者走访西安市多家金店及商场内的黄金专柜看到，凡是摆放黄金首饰的柜台前都站满了挑选黄金的市民。记者了解到，周大福的黄金价格已上调至370元/克,一得国际珠宝的黄金价格打出了优惠价360元/克，中国黄金的千足金价格为360元/克，投资金条的价格为306元/克，与记者几天前咨询的投资金条价格相比每克上涨了17元。
店员介绍顾客量比平时多50%以上
记者在一家金店里看到，六七名市民正在咨询购买黄金的相关事宜。“我们准备把结婚的所有首饰都买齐”正在挑选黄金饰品的一对情侣告诉记者，他们准备“五一”结婚。前段时间金价居高不下，结婚用的黄金首饰也就迟迟没买，这次一次性买齐。
“上周六和周日店里的顾客尤其多”金店的销售人员告诉记者，北方销售市场比南方反应慢些，加之金价下跌的时间是工作日，大多数人都在上班，所以预热慢些，但到周六周日来店里的顾客数量直线上升，来客量比平时多了50%。除了上门咨询的顾客外，每天都能接到数十个咨询电话。开元商城内周生生黄金销售专柜的工作人员也表示，自从黄金价格下跌后，到店的顾客量增加了50%以上。
金店直击摆放金条的柜台没有金条
在端履门附近的一家金店里记者看到，平时摆放投资金条的柜台内只剩大红色的摆放架，没有摆放一根金条。金店的员工告诉记者，金条早已卖断货了。购买几十克到一两百克的顾客非常多，有的顾客一次性购买了近2000克金条。随着金价的波动，投资金条的销售量也有所浮动，过完年后凡是有意向购买金条的顾客都可以预定，金条到店后来取。销售人员介绍说，店里每半个月会进一次货，只要一到店就会销售一空。但最近一段时间销售量增加，投资金条销售一空，已不再接受预订，因为不知道还能不能调到货，即使能调到货，也不知什么时候能到。
“都给我包好了吗？”上午11点半左右，钟楼附近一家金店内，一位白发苍苍的老奶奶询问销售人员是否将她购买的金条包装好。记者看到，柜台内摆放着一些工艺金条，当问及是否有投资金条时，销售人员告之，前段时间已销售完了。
大买家一次购买20公斤黄金
“上星期五开始，销售量剧增”一家金店的负责人张先生介绍说，到他店里购买黄金的人络绎不绝，就像赶场一样。平常首饰一天的销量在50-60克，金价下跌后首饰一天的销量达到 400-500克左右，顾客数量增加了50-80%。负责人张先生告诉记者，最近几天人们买黄金就像买菜一样平常，几百克的数不胜数，1公斤的克重在平时都算多的，但在最近一周里已很平常了。
就在上周五，一位顾客一次性购买了20公斤的黄金，当时顾客购买的价格是277元一克。张先生回忆说，这位顾客是刷卡购买的，付款后低调地提着金条就走了。
一周的销售量远超一个月的销量
走访中记者了解到，不仅金条卖断货，就连金首饰也出现了断货现象。开元商城内一家黄金专柜的销售人员告诉记者，最近销量特别好，尤其是克重大些的手镯已经卖断货了，一时半会也补不了货。在雁塔路一家商场内的老凤祥黄金销售专柜，记者看到，摆放耳环的货盘里，上面两行空旷着。询问销售人员后得知，耳环很多款式已销售完，还没来得及补货。
张先生告诉记者，自黄金下跌以来，这一周时间的销量远远超过了一个月的销量。黄金销量高涨，也让批发商和供货商始料未及，他们手里已经没有货了。关于投资金条销量上涨的原因，这位负责人介绍，一是价格下来了,大家都觉得现在价格挺合适,而且现在人们的投资意识都很强,最近几天顾客买的都非常干脆，不像以前对比观望。
微观察
销售人员销售语言悄然改变
黄金价格下跌，引发市民购金热潮，就连销售人员的销售语言也悄然发生了变化。在钟楼附近一家黄金专卖店里，柜台前站满了购买黄金的顾客，一对情侣已挑选好一条手链，正在商量是否立即购买，当女顾客说再看看时，只听销售人员说“这些手链是早上刚补的货，昨天来还没有这款。一个款式就一条，等会儿你们再过来就不知道还有没有了。这几天的人非常多，你们也看到了。”听闻销售人员的话后，这对情侣不假思索的付款购买了。
“以前购买黄金首饰时，销售人员会耐心的给推荐”张女士说，这次来买首饰时感觉销售人员没有以前耐心了，不知是否跟人多有关系。在不同的店里挑选了几个不同款式的戒指，想多对比一下挑个自己最可心的，几个店的销售人员像是商量好了似的告诉我，过会儿来就不敢保证挑选的样子是否还在。本报记者王嘉
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