茅台过“槛” 脱缰价格回落
2013年1月22日，贵阳的经销商张翼再次来到茅台仓库取酒。和往常一样，茅台包装车间门口的马路上，一清早已经停满了排队的车辆。张翼经营的恒鑫汇通酒行主要经营企事业单位的团购生意。如果一次成交量超过20箱的话，他会和客户一起亲自来茅台仓库取酒。年底前，他至少每周取一次，有时干脆住在仁怀，接待每周三四拨的客户。
在他那次取酒前的一个月前，中央军委刚刚下发通知，要求在接待工作中不安排豪华宴请、不喝酒。通知下发的第二天，茅台流通市值蒸发125亿元。不过当时的茅台酒厂，还很难看到政策的踪影，取酒队伍中仍有军车和地方政府车辆穿梭。
1月22日，茅台老包装车间当天出炉的1000多件53度飞天茅台，2小时之内即售磬。包装车间外的2/3客户没能提到酒。包装车间里，工人们已经有半年时间每周要工作六天，一个班次包装2.8万瓶酒。这些新鲜出炉的飞天茅台运出包装车间，直接被已等候五六个小时的人们取走；先到者先得，排不到的只能再等第二天。当然，也不时有“要客”直接凭条子插队提货。
500毫升53度飞天茅台，出厂价819元，官方零售价1519元。但这些排队的人们手中提货单价格千差万别——经过若干道经销商手的提货单价格会高很多，“关系足够硬”的单位从各种渠道拿到批条价格就低很多。低者千元左右，高者超过零售价。
经销商叫苦
茅台的生意伙伴们过得就不太舒心了。
“市场一有任何风吹草动，茅台就是那个挨揍的靶子。”一位业内人士如此评价茅台2012年以来的处境。不过更确切的说，“挨揍”并承担风险的，多数是经销商。
2012年9月，茅台宣布涨价。尽管当时零售价已不如高峰时期，但经销商手上的货还是很抢手，大客户需要的话得提前预定。不过很快，这些超高端白酒零售价开始更剧烈的下跌，价格泡沫不断被挤出。直到12月塑化剂事件发生后，茅台销量一度停滞。
2013年初，茅台执行多年的限价令被强令取消后，53 度飞天茅台酒一批价会从每瓶1250 元左右继续下滑。
一批价通常是酒厂一级代理商往下批发时的价格，与“一刀切”的出厂价和参差不齐的零售价相比，它更能反应市场真实供求情况。
今年年初，上海、浙江地区茅台一批价降为1100-1200 元，广东等地区一批价跌破1000 元。要知道，上年这些地区的一批价曾高达1800-1900元。与价格一起下跌的还有销量。有经销商反映销售额同比下滑30%-50%，扣除其中的价格下滑因素，销量也同比下滑约15%。
贵阳经销商张翼：“限制三公消费对茅台销售的影响还是很大的。年前时还看不太出来，今年看来情况不是很好，估计3个月到半年时间影响会显现。往年除了春节和十五，现在这时候应该还有一个小旺季的，现在来看基本没有了。”
往年节后小旺季会忙一段的经销商，因为没有生意，不少人干脆去度假。
华致酒行董事长吴向东对腾讯财经表示：“最近几个月整个高端酒市场销售额降低了50%。很多高价酒价格都下来了，去年春节一瓶茅台2000多，现在1400-1500元。”在国内主营高端酒零售的华致酒行，旗下有600多家门店，201
3年下半年将启动上市。吴向东和他执掌另一集团华泽，还是五粮液主要经销商和金六福品牌拥有者。
来自研究机构的数据也证实了经销商们的窘境。
中金公司发布研报称，2013年1月份，商超渠道白酒营收同比下降超48%，销量同比下降37%。其中茅台、五粮液、国窖1573、水井坊，1月商超渠道内营收同比跌幅分别为40%、37%、30%和63%。
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