营业部老总不务正业：新业务领域投入大量精力
□本报记者 朱茵
申经理是一家老牌券商营业部老总。不过，最近他似乎有点“不务正业”。他已是第三次飞到沈阳亲自谈一笔投行业务。申经理最早从“红马甲”做起，对营业部经纪业务无比熟悉，但如今他却在新业务领域投入大量精力。
“经纪业务快不赚钱了。去年就做得很辛苦，有两个月还是亏损的。”申经理所在的营业部几乎是靠去年最后一个月上涨行情勉强维持保住奖金，但盈利和2006年和2007年高峰比，缩减超过三分之一。申经理无奈地说，因身处居民区，这家营业部暂时保留着散户厅和一个楼面的大中户室，要是情况继续不好，就要缩减面积。
一叶知秋。“我们的佣金万四就是生死线，这条底线眼看就到了。”申经理从普通员工做到营业部老总，但他说收入却没有增加多少，甚至年底奖金有时还不如从前。
“我这个沈阳的客户也是辗转好几个联系人才见面的。”尽管觉得成功率不会超过50%，申经理还是投入时间精力去跑项目了。今年总公司考核激励把综合业务作为重点，对投行创新业务倾斜力度很大。如果项目能成功，提成至少能抵整个营业部半个月收入。
他说，目标客户是有望在新三板挂牌或发债的公司。去年有家知名的深圳营业部光投行收入就有2000万元。“相比IPO，这类融资项目时间比IPO周期短见效快。毕竟我们营业部人员有限，有限的资源要投入到能见效的项目上去。”申经理的营业部在公司收入排名不过是中等，但他做综合业务的决心却同其他兄弟营业部一样迫切。
申经理说，去年开始，总公司就要求各营业部做综合业务。不过，刚开始没有多少实效。单就两融业务来说，在券商收入里占比越来越高，但他这家营业部却很难赚到钱，因为两融业务关键是要有日均余额，才能拿到利息收入，但这个营业部有一批爱好T+0的投资者。他们经常当天来回操作，上午高位融券卖出，下午就在低位买券还给券商。“因为不过夜，我们就收不到利息。”
后来有家四川的营业部凭借给资产管理部介绍银行通道业务，分成高达50%，给申经理的触动很大。申经理说，我们营业部目前代销产品的收入只有10%，大家都觉得只有新业务才有利可图。“最主要的是公司激励机制开始跟上来。以前我们介绍投行业务没什么分成，但最近总公司成立经纪业务大事业部制，人事、决策、考核和薪酬分配都放权了。对我们的激励比较好，介绍有业务意向的可有奖励，业务完成可有分成……”
非现场开户政策更是加速打破营业部地域概念。“我原来一个客户到内蒙去开展业务了。他在当地有些朋友，我已通过这个客户跟他的朋友们说好把户开在这里。他们也知道，大券商综合业务才是最有竞争力的。”
申经理还说，从去年开始，公司每个月的培训会议就持续不断，资产管理业务部、投行业务部、固定收益业务部和场外市场部……针对的多数都是营业部。能做的业务正在迅速扩展，申经理说，营业部老总几乎要变成“全能老总”，总公司计划将来给优秀的营业部核发相应业务牌照。根据营业部资质条件和专业能力，有的营业部有望发展成综合性经营平台，有些可能就只做基础业务。“以后营业部多数人都得‘不务正业’了。”他半调侃半无奈地说。
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