券商广撒网寻找潜在客户 境内港澳台居民成香饽饽
证券时报记者 张欣然
在市场人士对境内港澳台居民将能直接开户投资A股叫好时，作为直接受益者的券商有些闻风而动有些则表现淡定。
多位深圳券商人士向证券时报记者表示，由于境内港澳台居民开立A股账户的细则尚未明确，目前能做的只有先了解境内港澳台居民投资A股意愿情况，再根据政策一步步有序推进。
待新规细则出台
近日经证监会批准，中国证券登记结算公司发布了修订后的《中国证券登记结算有限责任公司证券账户管理规则》和《业务指南》，明确表示从4月1日起，境内港、澳、台居民只需带上开户所需材料，便可在国内开立A股账户进行投资。
消息一经公布，不少大型券商闻风而动，立即召集相关部门商讨、研究新规内容，以便于迎接即将放开的境内港澳台投资者。
“这两天公司都在开会商讨新政相关内容，对境内港澳台居民投资A股意愿做了一些调研。”深圳某大型券商人士透露，目前公司更看重的是对这类客户的产品营销，而不仅仅是交易账户的开立。
他表示，港澳台客户长期以来比较注重价值投资，这些投资者对A股市场有一定了解，但在个股选择上却担心风险。如果通过固定收益类理财产品，让他们曲线了解A股市场，能增加A股对其的吸引力。
“这几天有个别香港居民前来咨询办理A股账户的相关事宜，但由于港澳台居民投资A股的具体细则还未出台，现在只能待政策明朗后再一步步推进。”浙商证券侨香路营业部总经理安宁称，对境内港澳台居民所需的开户材料，新规有两点尚未明确：一是如何界定其居住证明，是否有年限要求；二是以何种标准验证境内港澳台居民人民币存款的合法性。“因而难以界定相关投资者是否属于境内港澳台居民及其资金的合法性。”安宁说。
然而，也有多位接受证券时报记者采访的深圳券商营业部负责人表示，在新规细则尚未明确之前并未着手准备如何招揽港澳台投资者，只是对其投资A股意愿做了一些了解。
深圳某中小型券商经纪业务负责人称，细则出台后，根据市场反应再做相应的宣传营销也许会更有效。
新政助推A股国际化
尽管各券商在新政出台后表现不一，但它们却嗅到了此次A股市场向境内港澳台居民开放后带来的机会。
“新规除了能增加A股市场投资基数外，也打开了A股市场国际化的大门。”安宁说。
另一深圳券内人士称，此次新政在一定程度上为沿海以及港澳台居民密集居住地区的券商营业部提供了抢占新增市场的机会，在香港地区开设子公司的券商则有望率先享受这一政策红利。
一份来自招商证券的研报分析称，此次规则修订为境内港澳台居民直接开立A股账户创造了条件，提供了投资便利，将吸引符合条件的境内港澳台居民投资A股市场，为A股市场带来增量资金，还进一步拓宽A股的投资群体。
但也有部分券商研究员持相反意见，它们认为，即便目前在境内居住的港澳台居民全部参与投资A股，也难在A股市场中激起大浪花。“毕竟目前在境内居住的港澳台居民人数非常有限，相对于目前A股市场投资者的开户数来说，犹如凤毛麟角。”
2010年第六次人口普查数据显示，在境内居住的港澳台居民大约45万人。
“新政实施后，新增投资者在短期内并不会带来增量资金的爆发式增长。”安宁称，香港居民长期以来多以选择国内固定收益类产品为投资标的，如银行理财产品，短时间内难以转变其现有的投资观念。
华鑫证券深南东路营业部负责人称，港澳台投资者对于A股市场较陌生，尤其是在个股选择上经验相对欠缺，因而短期内多数境内港澳台居民可能选择观望。
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