证券营业部总经理眼里的非现场开户：省钱又不折腾
“非现场开户就是省钱又不折腾。”对于监管层即将推出的非现场开户新政，一位营业部总经理陈嘉(化名)如是说，“不仅省钱，更重要的是既不用折腾自己，也不用折腾客户。”
陈嘉所在的营业部位于广东省佛山市中心区，而这家大型营业部需要覆盖的区域包括整个佛山市的郊区及农村。他告诉记者，为了节省成本，公司总部只在佛山开设了这一家大型营业部，由该营业部负责当地所有的经纪业务。
陈嘉皱着眉头坦言，由于券商在佛山竞争异常激烈，纷纷采取了近乎“献媚”的营销策略。比如，为了让住在郊区的客户到本营业部开户，先得驱车数小时把客户接到营业部，中午还得请客户吃饭，之后再将客户送回家中。出于礼貌，登门拜访时还要带上礼物。如此一趟下来，几乎要花费一天时间，既折腾员工，也折腾客户，还搭上不少油钱和礼品花费。
“为了公司的面子，证券营业部都配置了好几辆豪车。”陈嘉说，每年请客吃饭、礼物和用车费就得花费几十万元，员工们也对每天的舟车劳顿有所抱怨。
“非现场开户新政就解决了这些问题。”陈嘉喜上眉梢，他告诉记者，其实在非现场开户新政在业界和监管层间开始讨论前，他所在的公司一直向监管层建言，允许券商开设新型营业部，新型营业部可以通过降低规模来压缩成本，大量开设新型营业部可以有效降低资金成本，也方便客户和员工。
陈嘉没想到是新型营业部尚未成型，非现场开户却被提上日程，“非现场开户新政使我不再对新型营业部迫切期盼。”
陈嘉称，如果客户选择见证开户方式，他指派工作人员与客户协商一个地方，面见客户、确认客户身份并见证客户签署开户相关协议后为客户办理开户即可；如果客户选择网上开户方式，客户凭有效的数字证书登录证券公司官网即可办理开户。“如果客户选择见证开户，员工只要搭公交或打的一个来回即可。且不说客户选择网上开户，那更为方便。”陈嘉说。
此外，陈嘉认为，非现场开户也对客户有利，因为客户佣金费率将逐渐降低。“网上开户新政实施后，各大券商营业部可能会大量招聘业务人员，深入各大社区和偏远地区开展业务，竞争的加剧将使偏远地区的佣金费率降低。而由于整个营业部运营成本的下降，城市中心区的佣金费率也将下降。”
（李东亮）
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