洋河股份卖红酒 华致酒行认为并非最好选择
洋河股份正酝酿在其酒业版图中插上红酒品类的标志。1月7日，洋河股份在深交所互动易平台上表示，按照公司品类平台化战略，洋河的葡萄酒已经于2013年1月1日起在营销平台开票销售。
记者注意到，在2012年3月下旬时，洋河股份董事长兼总裁张雨柏考察了西北某一知名葡萄酒业和葡萄种植园。当时，外界纷纷猜测洋河股份有进军葡萄酒业的意向。张雨柏则回应称，公司的主体战略不会改变，即富集要素资源做强做大白酒主业，同时借助公司的营销网络平台，先用轻资产的方式，稳步地向相关多元化方向做适当的延伸，对葡萄酒问题公司也在关注和研究。
而后从去年9月份起，洋河股份就开始为自家的红酒生意进行“先期预热”，不断地向外界释放出产品即将上市的信号，不过此后又销声匿迹、没了下文。
洋河股份于本周一在深交所互动易平台上称，新的葡萄酒业务在2013年的主要目标，就是探索渠道与品牌建设，重点是把基础做好。
此前，洋河股份董秘丛学年曾向媒体透露，新的葡萄酒业务不会采用“洋河”的品牌，下一步公司将进一步丰富品类，寻找与现有酒类产品相契合的消费类产品。而洋河股份内部的一位人士向本报记者透露称，新红酒板块的产品全部来自海外进口，但代理葡萄酒的具体品牌名称和产地他们也尚不清楚。
对此，洋河华东大区的一家酒业经销公司老总向本报记者表示：“虽然洋河分公司的领导早就对我们提过接下去要做红酒的生意，但到现在为止，经销商也都没看见过洋河的红酒产品长什么样。是否会接手红酒的新生意，这要看洋河葡萄酒产品的品质和品牌度究竟能做得怎么样。”
营销模式之辩
记者了解到，洋河股份的管理层此前曾在股东大会上透露，公司已针对葡萄酒的新板块成立了相应的独立事业部，而在营销方式上，将不会用当前传统的葡萄酒营销方式，而采用现在白酒的营销方式。
1月9日，上海酒类流通行业协会秘书长瞿一鸣在接受本报采访时表示，洋河之所以选择要沿用白酒的营销模式，主要是考虑到可以共享原来的经销商网络体系，帮助其减少渠道成本。而对于经销商而言，分销白酒和红酒其是没有太大的区别，他们的下家都是给商超百货、餐饮渠道以及企业团购，而且葡萄酒产品和原来的白酒产品之间几乎没有什么竞争关系，因此也不必担心会因此引发销售分流。
近几年来，洋河股份计划投入7440万元用于营销网络项目建设，目前洋河的营销网络平台已囊括了5000多名一线销售人员、7000多个经销商和几万名促销人员，在渠道建设上已颇具影响力。
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