“您好，您的衣服已经洗好了，您看我什么时候给您送过去比较合适？”这几天，每天要洗100多件衣服的业务量，让申煜明和他的团队忙得不可开交。申煜明于去年10月底，和创业团队一起开创了洛阳市首家网上洗衣店，“你用手机微信下订单，我去取衣服，洗好后，再约时间给你送回去”。

　　想起当初创业时的辛酸，偶然获得天使投资的幸运，申煜明不禁感慨万千，“希望能改变人们对洗衣的传统理念，赔本生意没人干，但我们干了就有市场”。目前，申煜明团队的24小时自动收衣柜项目正在紧锣密鼓的谋划中，“下一步还将进行B轮融资”。

　　【想法】“程序猿”变身男洗衣工

　　申煜明2012年从学校毕业，而他当时的专业是JAVA软件程序开发和互联网设计，也就是大家眼中的“程序猿”。

　　3月12日上午，记者在高新区某小区见到申煜明和他的创业团队，说话腼腆、语气温和，刚开始创业的他，还有些许学生气。

　　“当时毕业也找了好几个工作，大部分都与专业相关，忽然有一天知道洗衣店的利润很高，想着能不能和自己的专业结合起来”，申煜明说，他当时就从床上蹦了起来，把自己创业的想法在电脑上打了出来。

　　申煜明在和自己“对话”的同时，也在网上大量搜索物联网的创业信息，通过这种方法来降低自己创业的风险，避免多走弯路，“也看过生鲜，但是冷链物流是个很头疼的问题，最后还是定在洗衣业务上”。

　　有了这个目标，申煜明立马辞掉了在网站的工作，选择在一家洗衣店“见习”，“我当时去洗衣店应聘，人家老板都很诧异，从没见过一个男的来洗衣店打工”。

　　经过一个月的“卧底”，申煜明发现洗衣服并不是一项简单的工作，“确实是个技术活儿，光除渍的药剂都一百多瓶，石油、血迹、涂料等都有专门的药剂”。

　　【实践】创业一个月被迫“搬家”

　　现在每天都会赔2000元至3000元

　　“摸底”后，申煜明便和同学组成了一个9人的团队。2014年10月，申煜明的“依芙洗衣”在高新区开业了。

　　12月的一天，申煜明像往常一样早早赶到办公室，但眼前的一幕让他惊呆了，“门上被喷了红油漆，写着赶快还钱等内容，还有油漆流下的痕迹，看着特别恐怖”。原来，申煜明的房东欠别人的款项，被别人逼债上门。

　　无奈之下，申煜明只好带着团队换了一处办公地点，“当时7000多元装饰费都没有了，启动资金虽然才2万元左右，但也是一笔不小的资金”。

　　申煜明用微信作为自己公司的客户端，通过扫描二维码添加业务，选择“我要洗衣”后，填好个人信息，“然后就有人联系你，上门取衣服，72小时内洗好，再给客户送回去，每天的工作时间是9时至18时”。

　　“第一件订单收到的衣服，实在是‘惨不忍睹’”，申煜明说，接到的第一单业务位于联盟路天津路交叉口某小区，是一件军大衣，“如果能把衣服撕开的话，估计和抹布片差不多”。但是对于这样一件订单，他们还是认真清洗干净，最后送到客户手中，“从那之后，客户就多了起来”。

　　“也曾在街头推广的时候，被城管撵走过”，申煜明说，在做完创业路某超市的一次推广后，来自瀍河、西工、洛龙的订单接踵而至，“这是我们没想到的，传播得特别快”。

　　“我们当天为了把衣服收回来，打的就花了快300元，但是收入才60元”，第一次使用洗衣业务，费用仅仅1元钱一件。就是为了这样的“用户体验”，申煜明和他的团队，一直在努力着，“现在每天都会赔2000元至3000元，创业的时候每一分钱，都想花在刀刃上”。

　　【机遇】创业峰会上获“天使”青睐

　　“洗衣服，这个有意思”，去年11月底，申煜明在去深圳挑选产品硬件时，偶尔参加了正在举行的“移动互联网创业峰会”，“有人建议我，去那碰碰运气”。

　　申煜明在峰会上，他一遍遍地向每一位对他创意感兴趣的“天使”介绍他的创业思路。在经过几次毛遂自荐后，一名国内著名的天使投资人对申煜明的创意非常感兴趣，“来，我们谈谈”。

　　就在峰会旁的小会客厅，申煜明向天使投资人详细介绍了自己的想法，并把下一步将进行24小时自动收衣柜的创意告诉了他，约30分钟，天使投资人决定，向申煜明的公司提供140万元的天使资金，帮助他创业。就是这笔资金，让申煜明24小时自动收衣柜的创意“落地”。

　　【进展】目前已有160多名“帮手”

　　下一步进行产品投放和融资

　　申煜明的团队只有9个人，负责软件开发、联系客户等事务，让他们再出去收衣服显然是忙不过来的，他们便招募了160多名日常比较清闲的市民，帮助他们在小区内收衣服，“下了订单后发送给他们，周围3公里范围内，都属于其业务范围，接到订单后15分钟内上门”。

　　“我的‘拳头产品’，还是24小时自动收衣柜”，申煜明说，通过这个柜子，客户可以将脏衣服放进去，到时间再来领回洗好的衣服就行，“柜子还能自动扫描衣服是否残损，那样的衣服我们是不收的，交易都是通过网上支付的”。

　　“收衣柜的2.0版本已经做好了，会先在市区投放30台”申煜明说，在继续“升级”的道路上，他还想给收衣柜加入充话费、水电费、商品配送等业务，“比如客户想要一瓶牛奶，我们就可以在归还衣服时一起配送，相当于是个小型的便利店”。

　　“赔本的生意没人干，但是我们干了就有市场”，申煜明经常将这句话挂在嘴边，“咱洛阳市目前在建设‘智慧城市’，在物联网方面有很多优惠政策，我们下一步准备进行B轮融资，我们对自己的事业有信心”。