妈妈陪着女儿一起找项目，老公与老婆共同学习……上周六下午，在三八妇女节的前一天，数百位怀揣创业梦想的女性来到创业梦工场的讲座现场，听三位女强人讲女性创业那些事儿。

　　市场瞬息万变，适合女性创业的项目也千变万化，在本期嘉宾“坚果女王”邱黎红以及魔力呦呦熊创始人高嘉蔓看来，今年最适合女性创业的领域，无疑是“微商”。但怎么选择微商品牌，也大有学问。

　　嘉宾：郑州活力源食品进出口有限公司总经理邱黎红

　　看模式

　　实体店、淘宝店、天猫店，都不容易

　　自1998年创业至今，在全国已拥有上千家店铺及专柜的“坚果女王”邱黎红，现在重新创业。

　　“一直以来，我都是做实体店铺的，但是今天站在这里，我不能只说实体店铺好，刚过完年，相信大家现在都能看到一种现象，那就是街边很多店铺在转让。”邱黎红直言，这些转让的店铺中间，有很多是前两年花高额转让费都求不来的黄金位置，而现在却乏人问津。

　　为什么会出现这种现象呢？女性创业又要如何选择呢？邱黎红通过一组数据分析了实体小店、淘宝、天猫店铺背后的成本及模式。

　　“一般来讲，开一家实体小店，中间要包含：转让费3万元以上、装修费2万元以上、进货费2万元以上、人员工资1万元左右，这些投资在8万元以上；其次要考虑工商、税务、临期产品、拆迁等各项因素。”

　　“开一家淘宝店，需要保证金1000元、进货费5000元、人员工资1万元左右；同时还有其他费用，比如：直通车费用、刷单费用、试吃费用、快递费、包材费等，需要8:00~24:00超长工作时间，在这样的情况下，有40%以上的店家是亏损的。”

　　再来看天猫店，“天猫是土豪玩法，一般需要：保证金5万~10万元、基础服务费3万~6万元、再扣点2%~5%、人员工资2.5万元左右、一些店铺的备货费用需要几十万到上千万元不等。”邱黎红分析，这中间还不包括钻展、直通车、附加值产品费用、房租、税费、办公费用、违规风险、产品滞压等多项费用，而亏损的店家占90%以上。

　　提建议

　　做微商，要谨慎选择品牌

　　“看到开店成本这么高，有人会说，那我们开个公司吧。那么，我们来看下开公司的费用。”邱黎红说，公司的净利润是你的销售收入减去成本及税费等各项费用，盈利高于20%是少数，“亏损的、破产的、跑路的，有不少。这中间有没有盈利的呢？有！但数量不多。”

　　邱黎红用自己的公司举例，“有朋友问我公司的销售额是多少，我说分好几块。他问最大那块儿，我说那要好几亿，但是盈利其实是负数，他很震惊。当然，肯定也有赚钱的时候，但是整体算下来，不超过3%。”

　　邱黎红说，创业不要一直盯着自己的过去，不管以前的经历多么辉煌，跟得上时代的步伐很重要。

　　而如今她的主要精力，转移到研究微营销方面，“一开始，我只是把微信当成一个社交平台，当有一天，我突然发现很多人在微信上卖东西，月流水很高，我就蒙了，虽然我实体店很多，想要在郑州各大商场开店也很容易，但是我不懂微信要怎么玩，然后我就去找老师，我要怎么做呢？”

　　为了赶上这个红利期，邱黎红咨询过很多专家，然后开始创业做育儿果这一项目，打造一个微商平台。

　　在她看来，对于生活压力颇大的女性创业者来讲，不用固定时间及固定地点的微商，无疑是女性利用碎片化时间的好项目。

　　但需要注意的是，微商品牌鱼龙混杂，无经验的创业者，一定要跟靠谱的品牌商学习，找老师带着，谨防被骗。

　　嘉宾：郑州漂亮宝贝动漫文化股份有限公司董事长、

　　魔力呦呦熊创始人高嘉蔓

　　辣妈创业，要给自己找够100个理由

　　高嘉蔓抛给现场创业者尤其是辣妈一个问题：你创业的理由到底是什么？

　　有创业者站起来回答：“我生了孩子之后就没再上班，现在孩子上幼儿园了，我也闲下来了，创业是希望能够实现自己的价值。”

　　“那你有创业这个想法，有多久了？”

　　“三年了。”

　　高嘉蔓说，这位创业者给自己的理由其实是不充分的，所以会一直往后拖延，不去实现，“这位创业者有创业冲动，长久脱离社会，希望能够证明自己，这个动机比较单一。很多人在做一件事的时候，对自己的动机没有深刻发掘，没有足够强的冲动去做这件事情。”

　　高嘉蔓给出的建议是：当你真正决定去做一件事情的时候，要列出来至少100个理由。

　　比如，我要创业，是要给孩子一个自信的妈妈的形象，心理学家研究的数据表明，一个自信的妈妈，更容易带出来自信、活泼、健康的宝宝。

　　比如，我希望自己的老公更爱我，希望创业之后的自己，比天天闷在家里的自己更有魅力。

　　再比如，我希望能够赚更多的钱，在给自己买衣服、买化妆品时，不用看老公的脸色，能够给小孩更好的生活等。

　　“当你找够100个理由的时候，你会发现，这件事情，是你必须要做的事情。”高嘉蔓说，根据二八定律，赚钱的永远是20%的少数人，创业这条路非常艰难，成功的更是少数，如果没有给自己找到足够多的理由，最好不要轻易尝试。

　　辣妈创业，要带着宝宝也能赚钱

　　那么，辣妈创业，要如何选择项目？

　　高嘉蔓和邱黎红的观点一致，辣妈创业一定要量力而行，“辣妈选项目，首先要考虑自身的资金、时间以及个人的兴趣。资金方面，无论选择什么店铺，要考虑你是否有足够的成本；时间方面，辣妈的时间一般是碎片化的，由于要照顾孩子和家庭，没有大块儿时间；兴趣方面，辣妈由于自身特性，一般会关注与女性或者孩子相关的创业项目。”

　　在高嘉蔓看来，辣妈创业成功与否，最关键的两点在于：你是否足够专注，是否对创业投入足够的热情。而一个好的辣妈项目要符合两个标准：第一是无风险；第二是能赚钱。

　　“随着移动互联网时代的到来，辣妈们要选择的项目也要考虑大趋势。”高嘉蔓用自己新创的品牌“魔力呦呦熊”举例，这是一个O2O项目，线上线下结合，不只是在线下做专柜，线上也有各类服务及周边产品。

　　高嘉蔓说，辣妈们正在成为微商创业的主力群体，“微营销最关键的点在于：你的体验，真实表达。女性善于沟通，能将一件事情表达得很有意思，在体验营销方面，有得天独厚的优势。”

　　高嘉蔓总结：女性创业适合做分销，对于辣妈来讲，带着宝宝也能赚钱的项目，才是好项目。