要联科技创办人汪杰

　　映象网讯（记者 赵心瑗） 11月17日，映象网财经频道《创业帮帮帮》栏目组记者走访了“咖啡馆中的创业者”----要联科技的创办人汪杰。这家公司成立不到6个月的时间，却已经初具规模，并且在今年8月份，曾作为河南省传统企业变为电商企业的代表，接受了河南卫视河南新闻联播节目的采访。要联科技从创办到现在，每一步走得都很平稳。

　　要联科技，应运而生

　　汪杰是在今年6月份创办的要联科技，但却用了一年多的时间来酝酿这个项目。或者可以说从2008年大学毕业到如今，都是在为要联科技创造“先天”条件。大学毕业后，汪杰顺利走进修正药业，开始从事促销工作。用了将近6年的时间，他吃透了整个医疗行业，对整个行业的规律了然于心。也就是在这时候，作为年轻人，汪杰的血脉已在不断扩张，想了想，终于决定自己开始创业。

　　有了想法之后，他开始到最基础的药店摸索，免费帮别人打工卖药，为的就是创造机会，了解药店的经营模式，日常工作等，看看哪些事情是最让老板头疼又不得不做的，而这问题就是他将来要帮助解决的。一年内，他前前后后去了十几家药店打工，研究每个店铺的形态。直到今年，汪杰对公司将来的架构已经确立，要联科技，就这样应运而生了。

　　我与医药行业的千丝万缕

　　“其实从个人情感来讲，我是特别恨医药行业的。”“越是讨厌的事情我就偏要把它做好。”医患矛盾频频发生，而这就曾发生在汪杰的身边。“奶奶在医院躺了一年，花光了家里的所有积蓄，但最终还是离开了我们。我就在想，到底怎么样才让普通老百姓看病能容易些，能少花些钱，甚至不用花钱。我相信这些都是可以实现的，尤其是习主席上台之后，解决了人民吃的问题和住的问题，接下来一定会对健康产业的进行扶持。我相信未来老百姓看病会不用花钱，国家就把这个钱给你掏了。当然，这还是要一步步从少花钱做起。所以这就是我创办要联科技的初衷。”

　　唯一的创业资本----众人的信任

　　“我们的核心团队现在有6人，都是对我非常信任和支持的朋友。”“当我拿着这张医药渠道流通图去找到他们的时候，大家一拍即合，甚至有的公务员也不当了，银行也不待了，都愿意跟着我来一起服务要联科技。”汪杰说道。

　　“创业不是一个人的事，而是一群人的梦想。”这句话被汪杰一直挂在嘴边。他说，合作伙伴都是放弃了原有的稳定工作过来一起创业的，因为大家有一个共同的梦想才走在一起。也许正是这种信念使然，才会让现在的他即使面临资金短缺的困难，也永远坚持迎难而上。

　　要联科技，不只是医药电商！

　　单体药店的管家。与淘宝类似，要联科技其实是为单体药店以及药厂之间做的对接平台。单体药店只需要使用要联科技研发的内部专用系统，就可以实现统一采购，及时补货，并且全部是免费服务。“传统的医药流通渠道，至少有60%的利润点。比如一盒感冒药卖到10块钱，却只有8毛钱的成本，分级太多，这是老百姓买药时药价过高的主要原因。而通过我们的系统进行对接，就可以把中间环节全部剪掉了。我们把所有货进行团购，通过一个数据库直接推给药厂，这样最少降低37%的成本，老百姓买药时就会便宜得多了。”

　　当记者问到“传统药店是否愿意接受这种新鲜事物时？”汪杰自信地说道“通过我们的实际操作，目前统计出来百分之八九十的药店都是愿意合作的。第一，单体药店不同于连锁店，他们没有资本优势、采购优势、更没有培训优势，而我们让他们不用改名字，内部就可以像连锁店一样达到统一；第二，通过虚拟网络把他们连接到一块，统一采购、统一培训，这样就可以节省一部分人工成本。我们算过，一个药店平均要雇佣3个业务员，而整合之后只需要1个业务员就够了；第三，通过我们的平台会把它做成一个内部群，我们会有定期的培训，而这里被整合起来的都是药店老板，既能找到共同话题，又可以相互交流经验，这样他们的生活品质也会有所提高；第四，我们还可以解决他们的资本问题。传统药店的老板往往由于不会合理地配置资本而遇到资金周转困难的情况，他们以为挣得是钱，而其实大家都在玩的是资本。通过我们形成的数据链，我们也会找到银行来为他们联保，给他们批信用卡或者是信用贷款，这样即使遇到压货的情况，也会变得可以轻松应对。”

　　药厂的救世主。“对药厂本身来讲，也是很有需求的。比如说修正药业，各种代理和业务员加起来有8万人。而且他们药厂要打广告，要在全国招商，招职业经理人，这些都是要花钱的。而其实这些环节和人力，在互联网时代之下并没有太多价值了。除此之外，有时候各级都要压货，半年才能收到资本，这时候他们生产的越多，压力就越大，所以药厂其实是很缺资金的。而我们提供的是一个数据链金融，在这个数据库中，每天每时每分卖出去的药都是有真实记录的，没办法作假。这样当他拿着这些数据去找到银行的时候，银行就会根据这个贷给他钱。”

　　医用穿戴——要联科技的未来

　　汪杰说：“公司将来会往电子穿戴设备上多努力。主要是来源于身边的一些灵感。当我看到孕妇为了喂母乳，即使发烧感冒也只能通过喝水来自己扛过去时，我就觉得这是不是也是未来的一个趋势？我们让消费者少花钱，甚至最终不花钱。可以生产这样一种穿戴设备，通过体温、脉搏、分析出来你是否快感冒了，提示你多喝水等等，这样就可以做到一个疾病的预防。公司最终也许会像京东一样---直接送货到家。”

　　对于未来的设想，汪杰还强调了数据库的重要性。通过软件来将人们的身高，年龄，血型，病历等信息全部收录下来。根据个人情况，推送一些养生小贴士。能吃水果解决的绝不让你吃保健品，能吃保健品的绝不让你吃药。所以后期的附加值更多会来自于“私人定制”。

　　仔细回头看一下要联科技的发展，还是非常快速的。再有一个多月的时间，供单体药店使用的内部系统就要上线了，公司也会马上创造盈利。因此现在也是一个不可多得的投资机会，如果你正在找好的项目来投资，可以通过以下方式联系我们。

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