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　　映象网讯（记者 张美灵）1969年，杰克·特劳特在美国首次提出了“定位理论”。什么是定位理论？定位理论在中国市场上的应用效果如何？近日，记者针对这些问题采访了北大汇丰商学院定位中心主任、定位学的开创者姚君荣。

　　姚君荣表示：定位理论就是如何占据顾客心智的问题。目前国内学习定位理论的人很多，但真正读懂了定位理论的人很少。定位理论在中国市场上的运用遇到很多问题，一是很多企业都在学习并且运用定位理论，但大部分企业对它只是一知半解就拿来用，很容易就用错了。

　　第二个问题就是即使企业在正确的运用定位，但由于以前企业的惯性很强，在实际工作的方方面面没有践行，运营时和定位理论没有真正的结合。

　　现有品牌目前只是满足需求，但定位可以开创需求。比如，在不开创需求之前，消费者并不知道方太是更懂中国厨房的抽油烟机。王老吉提出了“真正的清凉”，它不是像可乐当时喝完清爽舒服。真正懂定位理论之后，就会发现“心智中的红利”更大。

　　首先，定位理论可以引导消费。

　　任何品牌，在运用了定位理论之后，就会开创需求，刺激需求，引领需求，满足需求，引导消费的能力。

　　其次，定位理论会让品类更加健康。

　　如果产品的品类不清晰的话，就会避免不了价格战的问题。如果两个产品都无法提供给消费者选择，那么在竞争中比的就是谁的价格更低。价格低到了一定的情况下，产品的品质和服务就不能得到保障。但定位解决的就是这一问题，让不同品类都保证自己的利润空间。比如：可乐和王老吉都有着不同的消费需求，都会被选择。

　　当产品品类比较繁荣时，产品就由议价的空间和定价权。定位最终就是定价，让产品具有定价权，这样就会保证企业的利润空间，也会让产品品质及服务这一产业链非常健康。所以就可以促进企业升级，员工收入增加，幸福感提升，消费升级，从而实现企业创新能力的提升。

　　品类最终会形成“二元法则”，任何品类会有两个品牌独大，其他剩下的品牌就会受到压榨，所以这些品牌会去创新其他东西。创新是要创新有需要的东西，比如创新儿童安全座椅，因为目前国内还没有很好的品牌。

　　第三，定位理论的运用可以让整个中国经济进行转型。

　　如果企业能从品牌上获得议价权，那么很多民族企业、民营经济恰恰可以让中国经济腾飞。经济腾飞最重要的不是政府的宏观调控，而是让品牌更加有生命力。中国经济转型的核心就是让品牌崛起，也就是对定位理论的运用。