映象财经

　　映象网讯（记者 吴燕丽）2017年1月8日，中原互联网明星企业UU跑腿正式完成9600万A轮融资，这次由天明集团领投，锐旗资本跟投的本轮融资，已成为河南本土互联网历史上最大的一次单笔融资。据悉，本轮融资将UU跑腿用于杭州、上海、南京等一线城市的开通、数据挖掘、成立北京运营中心等事项，继续占领市场，稳固市场独角兽地位。

　　大会现场，天明集团董事长姜明讲到，今年我已经51了，好想你董事长石聚彬比我大2天时间，年过半百，创办天明的时候已经24年前了，两年前我说，1993年6月18号，姜明辞去公职，天明一次创业。2015年天明一切归零，二次创业。二次创业干什么呢？就是做助力双创的事情，所以我的重点是找到具有冠军的基因、实力的人，把我没有实现的梦想，支持像UU跑腿创始人乔松涛这样的，支持更多的河南80后、90后，能够跑出一个河南的冠军。这是我第二次创业的实力，也是我二次创业的责任。

　　目前，天明已投资优客工场、UFO众创空间、微医集团、聚金资本、戏缘、天天向上等21家优秀企业，重点布局健康、金融、传媒、互联网＋等行业。未来天明希望在河南乃至全国继续寻找具有冠军基因的创客和企业，并在文化、制度、人才、品牌、资源等五个方面提供支持，助力优秀创客的创业梦想做实，做好，做久，做远，做强，做大

　　而作为河南互联网行业的代表，UU跑腿创始人乔松涛则讲到，要将全国共享经济推到新的高度，成为继滴滴出行、摩拜单车后另一个共享模式代表。与滴滴、摩拜不同的是，UU采用社会媒体营销的方式获取用户，而非传统粗暴的烧钱补贴，凭借技术市场化的运营策略，在去年10月就实现了除北京以外其他城市的盈利，这也正是投资方所看重的。

　　UU跑腿在2015年6月正式上线运营，目前已在全国开通北京、深圳、郑州、西安等4个个直营城市。但平台用户已超500万，累计签约跑男30万+。据16年行业权威媒体36氪氪指显示，UU跑腿目前行业排名已跃居第二，并实现单城订单密度是行业第一7.5倍的亮眼成绩，成爆发指数式增长。

　　与此同时，乔松涛表示，此次UU跑腿引入天明集团作为投资者，正是看中天明双创生态的布局，同时也和其创始人姜明的创业经验和行业影响力分不开。姜明是三届全国人大代表，创业24年，已成为影响河南和全国的知名豫商代表，2015年二次创业，以中国创客领袖大会主席、双12中国创客日发起人的身份再次受到关注，被称为92派中的15派创客明哥。

　　创客明哥愿倾自己50年人生感悟和24年创业经验，为河南有创造性、有创新能力、有积极性的创客群体提供舞台，在河南营造更好地创新创业的氛围，帮助更多的优秀创客和企业家实现梦想，这种情怀让人钦佩。

　　在分享经济的大潮下，跑腿行业随着移动互联网的介入迎来新的契机。跑腿是具有上千亿市场规模的潜力行业。在国外Thumbtack、TaskRabbit已经发展成熟，广义的新型跑腿行业包括同城代买、同城配送、代排队、临时工、家政、业务办理等服务。但仅仅以同城配送这一个小领域来说，2016年的全年规模就达到600亿规模。随着大众消费升级、电商本地化发展、生鲜电商等因素的影响，同城配送将很快迎来发展的黄金期。若加上一些O2O服务，如排队、家政、代驾、搬运、临时工等，跑腿巨大的市场前景将成为资本追逐的下一个对象。

　　值得一提的是，传统跑腿早已没落，而互联网+跑腿的现代广义跑腿领域，除了UU跑腿，目前尚未出现大的品牌巨头。而像达达、闪送、点我达等平台也仅仅围绕同城配送服务扩展，以3-5公里内的外卖订单为主，主打B端商户，潮汐效应显著，也难以满足C端用户多变的服务需求。侧重外卖无法实现完全兼职化运营，而专注配送会受商家或节日影响波动较大，020服务又太低频。UU的策略是以高频带动低频，让多种场景的低频合为“高频”。同时通过运营手段做到完全意义上共享内的平衡。

　　主打C端用户与大跑腿服务的UU，从使用高频的同城配送场景作为第一个切入点，并随着用户规模及品牌提升逐渐向代买、代办、代帮等场景扩展。模式上与共享领域的滴滴出行一样，通过打通闲散劳动者与跑腿需求者信息通道，通过众包的方式整合社会上大量可提供及时服务的跑腿人员，提供7×24小时服务，同城60分钟的快捷服务，及时满足c端用户和b端商户按需发布的服务请求。

　　而UU跑腿达到如今的成绩，快速成为领头羊，可以归为三点因素。

　　1、区别对待市场 拒绝盲目扩张

　　UU首先以二线城市郑州为运营模式及数据模型打磨的革命根据地，在发展过程中没有盲目开城。而是针对性的开通北京（超级都会）、西安（二线发展）、深圳（一线禁摩）、厦门（三线沿海）、岳阳（地级市）、固始（县城）等城市。并在不同类型的城市收集归纳经验，来面对不同的市场挑战，包括推广、价格、跑男招募、商家开拓等。为未来的大规模开拓复制提供了高效的解决方案。

　　2、平衡运营 高效运转

　　保持“需求”与“运力”平衡，是共享众包的核心。UU首先通过跑男快速裂变招募，保障跑男数量的充足供应。同时通过热力图、大数据、快速调配等解决方案建立了一套完整“订单和运力”平衡的运营机制。跑男评价系统、超时预警、轨迹追踪、派单系统、在线客服、抢单算法等方案保障跑男生态系统的良性运行。而U种兵模式与跑男战队则大大提升了跑男黏性与活力，保障用户体验。

　　3、用人性营销 用心做产品

　　UU跑腿CEO乔松涛是16年资深程序员出身。由于UU核心是打造C端长尾市场所以整个产品的设计打磨都是依据普通客户的使用需求与习惯。丰富的业务功能，会员等级体系，分享营销体系，比如被滴滴优步玩火爆的口令红包等等。随时根据用户的需求推出新业务，比如UU帮帮。线上营销通过社群、红包裂变、福利单、签到、晒单分享、收件人转换、跑男的招募和点对点推荐等战术，取得了非常高的转换率。