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　　专访睿银卓胜（中国）副总裁焦林—2015中国特许展后的“突破·创新”

    映象网讯 (记者 朱若愚) 前言：睿银卓胜互联网金融加盟团队的国际特许展之行已经过去一段时间了。通过上次的专访我们了解到睿银卓胜的优势架构以及对互联网金融作出的卓越贡献，本次我们又有幸采访到焦总，对特许展之后的战略战术进行了深度探索，并带我们了解睿银卓胜发起的互联网金融史无前例的加盟政策——限免加盟。

　　焦林，笔名上官林，知名作家睿银卓胜（中国）副总裁，毕业于山东省经济学院，曾于中国首家民间抵押借贷机构五色土任首席理财规划师，全国知名特许加盟品牌金天喜市场总监，负责全国整体招商加盟战略布局。资深民间金融运营师，近十年民间金融推广、品牌包装经验，对P2P金融借贷、招商加盟有深刻的理解和实战经验。

　　Q：您好，焦总，非常感谢您在百忙中抽空接受我们这个采访，我们都知道您是这次我们公司参加中国特许展团队的带头人，能不能请您先简单地跟我们说一下您的从业背景和经历呢？

　　A：2002年大学毕业后，我先后从事过餐饮、零售、食品销售等方面的工作，直到2006年的时候才真正开始接触民间金融，当时服务的第一家公司就是青岛民间金融模式的创始公司，自此我便在这个行业扎根了。6年以后，我深入到民间金融品牌的加盟行业，这个品牌从青岛辐射到全国，现在加盟商已达300多家。刘总是我的朋友，通过他我了解到了睿银卓胜，它的文化、发展历史和运营模式很吸引我，于是我接受了刘总的邀请来到睿银卓胜，面向全国推广我们的品牌做招商加盟。

　　Q：原来是这样的，这次睿银卓胜在特许展上表现不俗，受到了不少意向客户的关注和青睐，如此瞩目的成绩离不开您所带领的招商团队。能跟我们说说这是一个怎么样的团队吗？

　　A：我们这次去特许展的团队主要有我们睿银青岛总部的招商团队和潍坊分公司的两名同事组成。我们的招商团队是从各方招聘、人员推荐中精心挑选组成的，筹备展会的这两个月，由我给他们做了一系列紧锣密鼓的培训，并利用青岛的旅游旺季进行大幅度的地推式宣传，为去上海做好相应的铺垫。每一个品牌都是需要培育的，而我们的招商经理则是我们品牌的超级推广员。我们这个行业是没有实际产品的，我们大多在做的就是向我们的客户推我们的模式和品牌，虚拟的东西不像实体可以被感官感知，而要靠人去理解，这对我们招商经理的要求会很高。

　　Q：中国特许展作为亚洲最大的特许经营展览会，今年已经是第十一届了，在国内有许多个站点，睿银选择了上海站是出于什么样的目的，是否跟公司的战略有关？

　　A：从以往的加盟经验我们可以得知，中国最好的特许展会站点，一个是北京，还有一个就是上海，有句话叫做“招商大戏看北京”，转战就是上海，前者在上半年的5月份开展，后者是下半年9月份。我们5月还没开展战略邀请，因此错过了北京站，所以我们选择了人流量较大、意向客户较多的上海站——其实每年全国这样的展会有50多场，包括成都、沈阳以及我们青岛在内的大城市都有举行，但是效果都不尽如人意，所以我们从招商的角度来考虑，上海是我们的不二选择；另一方面，从战略发展的角度来说，自今年在天交所上市后，我们需要进一步扩大集团化管理，甚至在上海设置我们金融信息服务有限公司，去上海也有考察市场的含义在里面。

　　Q：那么本次特许展有阶段性地达成战略目标吗？

　　A：就像我们经常说的“养兵千日用兵一时”，我们的招商经理经过公司的层层培训和考核，两个多月始终没去接触过客户，特别是那些意向非常强烈的客户，直到他们到了上海展会，每个招商经理都在这收获了不少实战经验，并收集到了大量的客户信息，对接下来的邀约客户到公司考察、签单做好了非常扎实的基础；另外，本次展会有不少来自我们青岛的大品牌，招商团队在这见识了很多同行、展现了风采，他们因此提高了士气也得到了锻炼。

　　Q：有很多意向客户来到睿银卓胜的展位，他们都关注哪些问题、对睿银卓胜哪方面比较感兴趣呢？

　　A：作为整个展会上唯一一家以线上+线下的O2O金融理财模式的公司，我们自然备受瞩目，很多客户前来咨询，在了解了我们公司的发展史后，他们都表现出对我们公司相当的认可，为什么？睿银卓胜在青岛做了8年的民营借贷，其中有2年是以P2P的形式在运营的，最重要的是我们的P2P平台网站是全国为数不多的运营超过600天还在坚持的。还有就是我们现在的理财模式，是以风控为主线、P2P纯中介式的对接，这让我们很多意向客户感觉到，如果他们加入了我们，不管在法律层面还是运营方面都能得到很好的保障。当然，作为加盟者他们提出最多的问题就是，如果加盟了我们，如何推广这个品牌？这就要说到睿银这次展会的一大亮点，就是推出了我们的Bossfex商汇系统，我们联合青岛异业联盟，将他们的系统嫁接到Bossfex这个品牌上，使得历年来民营借贷找准客户难的问题在这个平台上得到了解决。

　　Q：您所说到了Bossfex商汇系统，他推出的初衷就是帮助民间借贷精准定位他们的客户，是吗？

　　A：Bossfex商汇系统建立的想法来自我们数年来民营借贷的经验。我们的客户一般都是中小企业主，Bossfex商汇系统中的商汇二字，意为一个汇聚众多商人的平台，中小企业主如果需要借钱，只需在这个平台上发出信息，我们给他做标的额的审查、商汇圈的授信，那么就可以通过商汇平台借到钱；或者有的中小企业主这几年挣到钱，他们觉得把钱放在银行利息比较低，放到其他的理财平台或者民间借贷公司风险又比较大，那么这个时候他们需要的就是找一个安全的平台。Bossfex商汇系统除了可以帮助中小企业主理财，还可以帮助他们进行信息交流、互利互助的沟通，平时还可以举办活动增进大家的粘合度，提高大家的参与感，真正地让这个信息平台达到信息对接、互助互利。慢慢地，这个平台的金融不会只在借贷方面体现出来，会体现在生意圈、金融圈的扩大，我们的借贷只是其中的一小部分。

　　Q：我们的Boss商汇系统突破性的地方就在于能让商人之间实现即时的信息交流、形成关系，其实就是一个社交属性的平台，是吗？

　　A：对。我们举办的一些线下活动，比如羽毛球大赛、咖啡时间这些，商人们就可以通过Bossfex商汇平台从线上走到线下，可以更深入地去认识对方和去交流生意；另外，我们形成的是一个做生意的圈子，做生意对资金的需求量是比较大的，这时候如果有人发出一条融资信息，我们就可以帮他做风险度的考察，口碑性等等这样的属性能立刻更平面地表现出来。

　　Q：希望Boss商汇以后发展到什么样的状态？

　　A：希望这个平台不仅是一个平台，而是真正地实现资源共享、互帮互助的圈子，具有自身的生命力。我们最终的目的就是：随着平台不断地成长、圈子不断地扩大使青岛市的所有商业圈子实现逐步的透明化，不会再出现类似诈骗、非法理财等的事件。到了那个时候，对于一些不了解的公司或者同行，只需在商汇上发出信息询问，就会有很多人对此给出评论，这样一来整个青岛市的生意就好做了。

　　Q：推出Bossfex商汇系统，在加盟上能得到什么应用吗？

　　A：对于Boss商汇系统，我认为是民间金融一个质的飞跃。

　　为什么会这么评论它？以前的招商，市场开拓是重中之重，我们的主要工作比如说地推、小区做布展、搞会销，效果其实都比较差，因为我们这个行业跟很多传统行业都不一样。举个例子，比如说你今天午饭想去吃牛肉面，走着走着忽然有人递给你一张盖饭的打折单子，因为是必需品，所以很多人会为了省钱选择去吃盖饭——但如果你今天去吃牛肉面的时候，你收到的是一张借款的单子呢？你会去吗？我想就算上面写着不需要服务费，你也不会去吧？这就说明我们没有找准客户。在我06年刚入行的时候，我的导师告诉我，这个行业不需要找客户。在那时的青岛确实如此。当时青岛的报业非常发达，我们只需在上面刊登一个分类信息，很多有需要的客户就会主动打电话给你，不用像现在给客户一个个打电话。但随着现在社会的不断更替，如果不主动出击，你就要被动挨打。报业逐渐萎缩，很多人都是通过手机端、PC端去了解信息的，我们必须与时俱进地改变，所以我们建立了Bossfex商汇。我们加盟商的客户就是当地的中小企业。我们粗略地算过，平均一个县里的企业就有2万多家，一个市里的资源更是无可限量。加盟商只需派出业务员逐个拜访当地的中小企业、工体工商户，告诉他们商汇的益处，并且仅扫一下二维码就可以进入到我们的圈子。对他们来说，一开始还看不出什么用处，但随着很多信息的发出，总有让他们受益的地方，那么这个圈子就开始起作用了。如果这时候有人需要融资，那么就能在Bossfex商汇的客户端上非常明确地找到我们的产品进行使用。对于客户，通过Bossfex商汇上信息的交流、互助，可以更好、更快地判断真伪和降低成本；对于我们，Bossfex商汇能精准地找到客户，真正提升他们对我们的粘性。所以我说这是一个质的飞跃。

　　Q：面对我们这么多有意向的加盟商，您能跟我们说说睿银与其他的民间金融公司有什么差异，这些差异又带来哪些竞争力上的优势吗？

　　A：第一个竞争力是我们是线上+线下的运营模式，很多做线下的公司对线上不太了解，做线上的可能又觉得线下比较麻烦，所以他们其实放弃了彼此的优势。第二个竞争力我们的安全性，我们的风控团队经验丰富，他们大都由青岛刚开展民营金融模式时的初始团队成员组成；而我们的线上平台已经非常平稳地运营将近两年了，这就让很多选择民间金融产品服务的人首先体会到的就是安全感。大家做任何一笔投资，有一个很正常的心态就是“我可以不挣钱，但我不能亏钱”，所以我们要让他们有这样的安全感。最后一个就是，睿银突破老品牌找客户的瓶颈，推出了Bossfex商汇平台，能帮助我们加盟商在当地迅速拓展开业务，让他们在最短的时间赚到钱、收回成本，这是我们为我们加盟商考虑到的。

　　Q：聊到加盟，我在网上查阅睿银卓胜的资料时，看到好多大网站报道了咱们公司的限免加盟，能不能简单介绍一下？

　　A：限免加盟是十一月份刚刚推出的加盟政策，可以说是颠覆全国互联网金融的一大创举，目前的金融加盟市场鱼龙混杂，当前许多金融服务企业是以招商加盟为主营业务，并不专注于产品及真实的市场需求，而且大多不具备规范的互联网金融平台，只为赚取高昂的加盟费用，因此，一旦双方达成加盟协议后，无论是硬件或是软件上都很难给予加盟商持续的关注与支持，使加盟商逐渐沦为“加盟孤儿”，造成加盟纠纷，更不要谈及未来发展了。

　　本次免费加盟行动，不仅将彻底颠覆我国传统的金融企业加盟方式，更能有效地重新洗牌目前金融加盟市场鱼龙混杂的市场乱象，净化行业，规范秩序，这是我们的社会责任！

　　通过睿银卓胜的免费加盟,实现井喷式发展，利用规范风险评估、完善管理体系、健全服务机制、加强业务创新，统筹全国资源，协调全盘大数据，来实现与加盟商共享资源、共抓商机、共赢未来，共同向更高的资本市场迈进。