一名浙商房灾红利：掘金富裕老年群体
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轻资产运营
扩充资本和品牌能力建设，成为山屿海当下业务扩张的重心。
山屿海的收入来源主要来自会员卡销售，以事先锁定一部分客源，同时缓解自身运营在现金流方面的压力。
根据公司网站的公开资料，其会员卡售价在2万至10万元之间，分为VIP卡、银卡、金卡和钻石卡4种档次，有效期均为十年。会员每年都能享受一定的住宿权益，并享受其他消费优惠。
对于购买者而言，预付会费的好处在于实惠。以山屿海海南文昌基地的“白金海岸度假酒店”为例，会员一晚支付的点数为180点(此为旺季价格)， 售价2万元的VIP卡一年享受3300点的权益，大体相当于2000元能住18晚左右，折合每晚100多元，目前各旅行网站提供的市场价普遍在250元左 右。此外，部分度假地区旺季房源不好预定，会员在房源方面享有优先保障。
预付卡的模式，会员是否有权退卡以及承诺的服务能否满足至关重要。
关于退卡，熊雄表示，其公司政策规定，凡在购卡后的一周内，会员可以无条件全额退卡；若在此后，会员依然可随时退卡，但需收取余额的30%作为手续费。据介绍，目前会员主动提交退卡申请的事例极少。
根据山屿海提供的会员名单，《21CBR》记者随机采访了4名老年会员，其反馈皆较正面，并表示山屿海在各基地都有员工提供接送、向导等落地服务。
熊雄坦承，当前同行业公司良莠不齐，山屿海亟待提升品牌力，“山屿海属于民营企业草根创业，如果缺乏资金和品牌支撑，获取业主和会员信任的难度成倍放大，成为公司资源整合的一大障碍。”
解决之道就是“广结善缘”，熊雄是亚布力中国企业家论坛的一名积极会员，前不久，又刚被上海财经大学全球EMBA项目录取，他特别希望到国外走走，考察海外“候鸟式”养老的成功模式，同时学习些必要的“财技”——他正积极谋划引进战略投资者并已筹划上市事宜。
这家提倡“中国旅居度假慢生活”的公司还在路上。
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