银行揽储频现帮忙指令 险资无奈暗吞利差损失
为了一个“口头承诺”、一段“合作交情”，保险公司不惜成本鼎力相助，加入银行揽储阵营。而银行方面许下的“口头承诺”是：在销售银保产品时将尽量倾向于“帮了忙”的保险公司。
本报记者近日通过调查了解到，一个行业新现象惊现于银行保险市场。一些身负考核重压的银行开始将“吸存”目标瞄向保险公司，保险资金存款呈现“短线游”现象。
据透露，部分县市级保险公司在接到银行“指令”后，即向上级总公司申请资金支持。资金申请成功的背后，是县市公司向上级总公司支付5%以上借款利息的代价。而他们从银行拿到的，却只有区区不到1个百分点的活期存款利率。
究竟是什么样的承诺与交情，让这些保险公司不惜暗吞利差损失。
特别的“帮忙指令”
近日来自银行的一道特别指令，令某寿险公司上海分公司银保部负责人“头疼”不已。“快到年底了，又有银行来找我们了，表示需要我们替他们分担一些指标压力，为此还做出了一些口头承诺。”
这位负责人口中的指标压力，就是近两年来银行业面对的共同难题——拉存款。在存款流失严重，存贷比考核的巨大压力之下，每逢月末、季末、半年末，上至五大行、股份制银行，下至城商行，无不都绞尽脑汁，托关系找人，一切只为拉存款。
当能想能用的渠道都被挖掘后，一些银行开始盯上了机构大户保险公司。即以银保合作交情之由，提出希望保险公司在“时点存款”上助其一臂之力。而所谓的“口头承诺”则是：银行在销售银保产品时将尽量倾向于“帮了忙”的保险公司。
这样的现象绝非个案。另一家寿险公司人士颇显无奈，“自今年以来，我们分公司确实从银行接到了‘帮忙’任务，时点存款数额不小，最短的一天，最长的一个多礼拜(十一长假)。”“我们不是冲着口头承诺去的，更多的是力保来年(银保合作)续签成功。”沪上一位保险业人士透露说，向保险公司提出时点存款请求的，通常是网点渠道较多、银保业务量大的大行。“我们大多数的银保业务都是依靠这几家大行展开的，如果不答应他们做时点存款，我们担心今后在银保业务合作续约时会吃到闭门羹。”
保险公司担忧与无奈的背后，还有这样一个大背景。今年是寿险业的寒冬，银保业务本身就不好做，不少保险公司的银保保费同比下滑普遍高达20%至40%。加上银行本身也在发自己的理财产品，显然保险公司单纯以佣金作为报酬已无法提起银行营销的积极性。“如果出现银行不与我们续约的情况，结果将难以想象。”上述人士苦叹不已。
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