白酒财报亮丽藏隐忧 产能过剩销售面临压力
10月上旬，继贵州茅台9月初扛起涨价令旗后，山西汾酒成为了今年第二个喊涨的企业。
10月下旬，十余家白酒酿造类上市公司三季报纷纷出炉，不论是茅台、五粮液，还是二三线品牌，1-9月，其营业收入和净利润同比以平均不低于40%和50%的速度增长，个别企业的净利润甚至增长4倍。
在全国经济增速减缓之际，白酒行业真的如此景气？茅台、洋河各自抛出数十亿的白酒扩建计划，剑南春新建用于囤酒的达4000平方米的自动化库房，泸州老窖、五粮液、郎酒、茅台也正欲上马库房囤酒……
“2011年，中国生产的白酒已上千万吨了，还要扩产的酒到底有多少喝进了消费者的肚子里？”10月24日，广东一位卖了10年茅台酒的经销商对本报记者说。
《新食品》旗下《酒业总裁参考》主编邓波则认为，现在的白酒形势和1997、1998年很相似，三公消费从严的政策环境，茅台价格的调整，往往是白酒行业从鼎盛走向拐点的征兆。
汾酒提价 量价未齐升
10月9日起，山西杏花村汾酒厂股份有限公司（下称山西汾酒）上调部分产品出厂价格，平均上调幅度为20%左右。
这是今年茅台喊涨后，唯一跟风的白酒生产企业。公司解释，“进一步理顺产品价格体系，根据目前汾酒系列产品市场供需情况。”
2011年9月10日继五粮液宣布产品涨价之后，山西汾酒也跟过一次风，青花汾酒和老白汾年份酒对外售价分别上调20%和10%。这一次，据经销商透露，山西汾酒同样涨的是老白汾酒，包括10年和20年的产品。
“我正准备和厂家签销老白汾的进货协议。”山西乾元泰销售有限公司白保忠对本报记者说，“卖20年老白汾，厂家每年给经销商返利有100元/箱。”但在其他地区的不少汾酒经销商眼里，这次汾酒涨价，并没有量价齐升。
“汾酒是老品牌，市场营销起步却晚。清香型白酒市场主要在北方，广东要差些。”广东一位汾酒经销商说，白酒市场品牌竞争白热化，有些产品在山西脱销，但在广东却压货。这次汾酒提价前，经销商还能顺价销售，这次让本来就有库存压力的经销商销价偏低。
“今年大环境不好，白酒行业有点滞销。茅台是一个风向标，今年以来，白酒价格一路下跌，有的品牌出现了价格倒挂，今年3-9月，汾酒倒是没有。到9月茅台提价后，刺激了下市场，汾酒跟风提价。但十多天来，汾酒的终端价格没有顺涨。”他回忆，这和往年完全不同，去年茅台涨价市场一片大好，汾酒也价格上走。但今年不一样了。“广东汾酒经销商的库存压力大。有一半的经销商库存占到了全年计划的50%。”
“厂家不能光靠每年提价，关键还是要卖开了。”该经销商表示，汾酒在广东扩张迅速，2010年才几千万元的销售额，到今年接近2亿元。二线白酒扩张速度过快，但消费群体并没有放大，导致市场还不能靠价格拉动，没有实现量价齐升。
北京也是山西汾酒在全国销售过亿元的省份，一位汾酒旗舰店经销商表示，老白汾提价后，价格还没有执行到位。汾酒云南经销商称，受消费总体下滑制约和五粮液和茅台调价影响，汾酒库存较大。尽管老昆明人有消费清香型白酒的习惯，但云南市场今年只有2000多万元的营业额。
相关新闻
更多>>
