双节临近茅台提出厂价 需求不旺市场价难涨
中秋、国庆双节临近，贵州茅台再次按捺不住，率先提高出厂价20%-30%。但在需求被严重抑制的当下，最终的市场零售价未必能如愿上涨。
茅台再打“提价牌”
一边是“金九银十”的传统销售旺季临近，一边却是市场终端价依旧相对低迷，市场已今非昔比。
9月3日晚间，贵州茅台发布了产品提价公告。贵州茅台称，为更好地统筹兼顾各种因素，自2012年9月1日起适当上调部分产品出厂价格，平均上调幅度为20%到30%。上海一位茅台经销商向记者证实，已经接到了厂家提价的通知。
贵州茅台上次提价是2011年1月1日，平均上调幅度为20%左右，而此前调价幅度也在13%到15%，可见这次20%到30%的提价幅度相比过去还要来得猛些。
“传统的中秋消费旺季已经快到了，但终端市场上的动静却很小，这时候提价体现了厂家想保价的意愿。”上海一位白酒卖家告诉记者。
白酒企业在每年的中秋、元旦等节点提价已经成为惯例，而且茅台此前619元的出厂价相比五粮液等高端白酒而言尚处于低位，提价预期早就存在。
“年初开始，茅台提价的消息就不断升级，但后来‘三公消费’禁令让茅台饱受舆论质疑，现在舆论压力缓和些了，茅台就趁着过节顺理成章地提价了。”华创证券白酒行业分析师薛玉虎表示。
逢节必涨，似乎是国内高端白酒营销惯例，然而目前在市场普遍走低的情况下，涨价刺激消费的招数是否依然有效？
记者采访到的上海不少白酒消费者均表示，原先茅台等高档酒逢节涨价，依靠的是“饥饿营销”，人为制造的稀缺性导致消费者被动接受涨价，但现在并没有缺货现象，而且近年来高端白酒市场也在扩容，消费者盲目追涨的可能性很小。
逆市涨价为稳定信心
今年以来，茅台等高端白酒的终端市场价持续走低。在社会库存较高，且“三公消费禁令”引发的舆论压力仍然较大的背景下，茅台为何还率先提高出厂价？
分析人士指出，一是相对于五粮液、泸州老窖等其他白酒品牌，茅台出厂价一直处于偏低的水平。和1000多元的一批价相比，其中大部分利润是在经销商手里，有较大的提价空间；二是上半年贵州茅台采取“控量保价”的策略，但由于这几年市场沉淀的货量不少，这招并不奏效，上半年业绩低于预期目标。直接提高出厂价无疑将有助于回收渠道利润，力保公司完成全年收入增长计划。
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