零售行业:逃不开的周期 绕不过的电商
江山代有人才出,谁知各领风骚仅数年!
出乎业界意料,“大佬”国美电器会如此快地陷入亏损。根据财报,国美电器去年三季度的单季盈利尚高达5.38亿元,四季度却急剧下滑至4924万元;今年一季度盈利尚有6739万元,二季度吃掉了一季度的全部利润还不够。
亏损的理由不难解释,核心因素正是来自电商的冲击:一是电商的分流抢走了生意,减少了实体店的销售额和利润;二是自身的电商平台消耗严重,处于“烧钱”阶段。此前,国美的老对手苏宁电器发布业绩修正预告时,讲述的也是同样的故事。
其实,网购对传统零售商的冲击才刚刚开始,如今发生在苏宁和国美身上的事情,将在未来向几乎整个流通行业蔓延。国美和苏宁首当其冲,只是由于其所售商品的标准化程度高,最先被电商突破阵地。随着互联网技术的发展、物流和支付技术的升级,这种趋势只会进一步蔓延。
除了家电销售商,另一个对网络冲击感受强烈的行业应属百货业。如今,通过网络购买服装已经成为不少女士的首选方式,部分地方甚至还曝出,有人在高端商场试穿衣服后记下牌号,然后到网络上淘货。但是,由于百货的品类较多,行业对网购尚有一定的抵抗力。另外,和家电销售商相比,国内百货业相对分散,且多数还是靠租金吃饭,目前还没有曝出严重亏损的案例。然而,这一表面的平静已不可能持续下去。
需要警醒的是,目前不少渠道商仍决定固守三、四线城市,如苏宁电器和国美电器近期均表态,其网络调整集中在一线城市,会继续进入其他三、四线城市。从目前相关上市公司披露的业绩来看,一线城市受到的冲击较大,三、四线城市的日子似乎还可以。但在申银万国研究员王德伦看来,中西部和二、三线城市未来将受到更大的冲击,网络销售的一个基本特性就是没有地域限制,这一战略方向的选择或许将成为未来决胜的关键。
王德伦认为,除了对零售商造成直接冲击外,网购还会对整条流通产业链造成深远影响。对上游品牌商而言,首要的就是减少代理层级、向渠道扁平化发展。在干掉多级代理商这一“奢侈品”后,一个最可能的突破是,网购将在未来打破目前流行的区域代理商体系,实现全国直供。而对现有零售商来说,目前是以招商能力和商业物业运营为中心,未来将调整到以商品经营和消费者服务为中心。整个变革过程中,消费者无疑是最大的受益者,终端价格将回落,且越来越透明。
虽然有着看似一片光明的前途,但转型的过程必将是痛苦的煎熬,电商间洗牌的逻辑就是看谁支撑到最后,奉行的是“剩者为王”。由于京东商城一直未对外披露其财务数据,外界无法知晓这位“杀手”的亏损状况。倒是国美电器今年5月底的一次股权转让曝光了库巴网和国美网上商城2011年的业绩,共亏损近4亿元。库巴网CEO丁华东日前表示,在100亿元的年度销售目标下,集团仍允许库巴网今年战略性亏损。
谁能最后活下来?也许只有时间知道。
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