煤炭行业现十年不遇寒潮 宏观经济失速显著

2012-06-20 08:22    来源:第一财经日报

  “怎么少了三分之一?”6月18日下午,看着刚打入卡中的5月份工资,山西焦煤吕梁某分公司员工刘浩(化名)颇为不解,在单位里一打听,同事工资也大多打折,少则几百元,多则千余元。

  刘浩公司的情况绝非孤例,而是山西乃至全国煤炭行业的写照。而其背后,更反映了宏观经济的显著失速。

  今年以来,宏观经济寒意持续,规模以上工业增加值、固定资产投资、消费品零售总额三大指标增速总体均呈下降态势。

  发电量的增长速度也随之回落到个位数,相比去年同期两位数的增长,明显坠入低谷,尤其是占发电量八成以上的火电,今年4、5两月甚至分别出现了0.4%和1.5%的同比负增长。

  以发电为主要用途的煤炭,出现库存上升。统计数据显示,目前,作为国内煤炭市场风向标的秦皇岛煤炭库存量已达940多万吨,全国重点电厂存煤9313万吨,同比增长了48.3%,可用28天,两项指标均为历史最高水平。

  煤炭价格也自5月起再度下跌,至 6 月中旬出现加速下跌态势。环渤海动力煤综合平均价格(5500大卡)由4月25日的787元/吨,持续下跌至6月13日752元/吨。中国(太原)煤炭交易中心现货交易数据显示:5月平均成交价格为757.2元/吨,比4月下降5.66%。

  一名业内人士向《第一财经日报》表示,为了应对惨淡的销售形势,山西多家大型煤炭国企已停止发放奖金等绩效工资,更有甚者开始打折发放工资。

  面临日益严峻的形势,多家煤企喊出了“量价齐保”、“保增长、保市场”的口号,并各出奇招,应对这波十余年未见的“寒潮”。

  从“电求煤”到“煤求电”

  苏经是山西某大型煤炭国企华中片区的业务经理,过去十年,甚至更长,苏经在集团总部就可以办公。同客户吃饭,他总是最后一个才到,席间从不主动举杯。

  “以往请客埋单的总是下游用户,他们求着买煤,多少都行,质量差点也不敢吭气。”苏经告诉记者。

  但从2012年初开始,他失去了这样的优越感。这一改变来得太快,他自己都极不习惯。

  “现在我们甚至要排队请下游用户吃饭,希望他们能多买我们一些煤,或者按照年初计划,提高执行率。”

  从今年3月份起,苏经开始常驻华中一家电厂。这段时间他总是饭局的发起者,在酒桌上频频举杯拼命喝酒。

  与谈判桌不同,酒桌上的规矩是,谁先提议干杯,谁便失去了主动权,这也意味着业务员和他的公司失去了谈判优势。

  但即使是拉下脸来陪客户吃饭,工作还是不好开展,因为排队等着请电厂吃饭的煤企和经销商很多。“这些情况领导也了解,我们常驻客户厂里,眼睁睁看着存煤不降反升,能答应收点煤都是靠以前的一点面子。”

  像苏经这样奔波在外的山西国企业务经理,不在少数。

  “大部分销售经理都在外地跑业务,个别在太原的也只是短暂停留。”6月19日,山西焦煤销售公司一负责人告诉本报记者。

  据其介绍,以往公司的合作意向订单都是一月一签,订单快到期时,用户会主动上门续约。但现在订单是一天一签,且随时有爽约的可能。

  一个更为严峻的事实是,即使双方在年初签订了购销合同,在目前这种情况下,合同不能按计划执行,煤企也没有办法。

责编:张开放
0
我要评论
用户名 注册新用户
密码 忘记密码?

专题推荐

商学院第二期:品牌汇

品牌汇

如何理解品牌?企业为什么创立品牌?

共筑中原梦

共筑中原梦

中原梦必须依靠河南一亿人民来实现。