二十年刀光剑影 郑州商圈“新兵”斗成“老将”
1991年，上海证券交易所和深圳证券交易所相继开业，引起了全国投资者关注的目光。同样在那一年，地处中原地区的郑州也正在吸引着全国的目光，亚细亚对抗五大国有商业企业，郑州商战进入高潮。
20年过去了，中国股市经历了大涨大跌，早已不复昔日模样，郑州的商战还在继续，却也是物是人非，昔年的主角亚细亚早已谢幕，后来者踏上历史舞台，从郑州商圈的“新兵”斗成各霸一方的“老将”。
三强对垒 “返券大战”愈演愈烈
1997年，香港回归祖国。这一年，亚细亚和郑州五大国有商场在斗争中两败俱伤。而就在此时，两家商场的诞生奏响了郑州商业的新序曲。
当年9月，金博大购物中心开业，皇甫立志从建行下海，加盟金博大；同年，台资背景的丹尼斯百货开业，台湾商业精英蔡英德跟随老板王任生来到郑州，成为丹尼斯的第一任总经理。那时，人们不会想到，这两个职业经理人将搅动郑州商业十多年的商战。
金博大是在一片争议声中开业的，5万多平方米的空间富丽堂皇，但由于没有商业运作经验，开业起，金博大就以每个月100多万元的速度亏损。同年11月，丹尼斯百货在郑州市人民路开业，王任生从台湾带来自己的经营团队，大卖场一亮相就对当时的郑州商业形成了不小的冲击，更让金博大管理团队倍感压力。
就在那时，皇甫立志发出狠话：我们是民营资本，没有靠山和后路，如果不改，只有死路一条。清仓甩包袱，改变供应商模式……金博大奇迹般地活过来了。
直到2002年，郑州商业已经形成了“丹金”配的黄金组合。但就在此时，北京华联的开业搅动了两家企业的神经。
由于距离较近，金博大承袭了前辈的风范和手段，很快在省会所有的媒体上打出了一个广告，“祝贺北京华联郑州店开业” 。
初来乍到的北京华联不甘示弱，开业就推出了同一专柜“购物满100元送60元礼券”，耐用商品的促销力度让人心惊：家电、名表、照相机、电脑等累计购物现金部分满100元返30元礼券。全场家电如此大的折扣，全国罕见。
于是，丹尼斯和金博大开始了反攻，丹尼斯推出了先打对折，折后满50元送20元礼券的活动。金博大则发起更猛烈的反击和进攻，5元钱一斤的带鱼，卖到0.3元一斤，而且明码标价，一时间二七商圈热闹无比。
竞争就像跑步
谁脚步慢了就会被赶超
大家都在跑步，如果其中一个脚步慢了，另一个自然会跑在前面。
“如果说当年金博大没有遇到经营权问题，丹尼斯不会那么快发展壮大。”回忆起当年，一位原金博大购物中心营销部的工作人员向记者透露。
2005年，已经在郑州商业奠定了地位的金博大正面临着物业产权到期的困扰，此时金博大商业的投资者已经无心在经营、品牌甚至商场硬件上做投入。因为一旦经营权丢了，那么再投入就是浪费钱。
“从2005年到2006年初，实际上金博大是在走下坡路。”现任大商郑州地区集团副总裁孙亚杰，曾在内部不止一次地发出这样的感慨。
2006年，金博大经营权问题尘埃落定，国内知名百货集团大商集团以4.2亿元高昂的租金获得金博大的3年经营权。大商采取了属地化经营管理，郑州市场依旧是原金博大团队操刀，这也暗示，虽然大商来了，但竞争双方还是原先那拨儿人。
大鳄并没有给金博大带来太多的惊喜。大商新玛特金博大店一名工作人员说：“这期间我们丧失了很多好牌子。但那几年里，丹尼斯进口化妆品品牌上齐了，又盖了2号馆……”显然，在很多人眼里，在丹尼斯与金博大的较量中丹尼斯暂时领先了。
战火烧向供应商
却是“床头打架床尾和”
2008年，中国人谈论最多的是北京奥运会。那一年，很多郑州购物狂谈论最多的话题却是哪家商场的促销活动最给力。
金博大(大商新玛特金博大店前身)喜欢抽奖、返券，丹尼斯喜欢买赠。2008年，大商新玛特郑州总店开业，同年，丹尼斯花园路店也开业，双方的竞争手段发生了变化。
“这是个新场子，得有大动作，让人们记住这里。”大商新玛特郑州总店开业后，一场场让业界不敢想象的促销连番推出，高比例返券、宝马之夜等异业联盟营销……这些做法让对面新开业的丹尼斯花园店倍感冷清。随后，丹尼斯在报纸上打出的返券广告让业内沸腾了。
疯狂的对掐，让战火也烧向了供应商。商场之上，资源最大，如同战场上的弹药一般，没了弹药，只能缴械投降。商场上的资源就是供应商品牌资源，在两家企业多年的竞争中，供应商的感触最多。
“两边都是老大，谁也不能得罪啊。”一家国内品牌鞋代理商周先生告诉记者。
“尽管这样的摩擦多了，但都是床头打架床尾和，谁也离不开谁。”周先生说。(李莉)
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