泰康700亿元押注养老产业
“保险资金投资不动产有一个监管比例限制，我们拿着这个额度不做别的，就做养老社区和医院。”6月16日，泰康人寿董事长兼CEO陈东升对本报记者说，他同时透露，泰康近期正在申请二级医院牌照，暂定名为“泰康国际康复医院”。
按照目前泰康人寿5000亿资产规模、保险资金投资不动产不高于总资产的15%测算，投资限度为750亿元，“700亿到800亿也是规划中全国15个连锁养老社区的总投资额，况且5年后我们资产应该会突破万亿。”陈东升说。
当日，由泰康投资管理的第一家养老社区在北京昌平揭幕。社区建筑面积30万平方米，计划容纳3000人，2015年可正式入住。据陈称，除北京外，泰康在上海的养老社区土地已经购置完成，“上海的计划在年底开工”。同时，东北、华中、西南等片区，珠三角、长三角、京津走廊也在其布局之中。
陈东升将“养老”称作泰康的核心产业和重要战略。近年来不断在旗下成立房地产开发和投资运营性质的全资子公司，意图包揽养老产业链中房地产（行情,资金,股吧,问诊）开发、物业、医疗在内的各个环节。不过这对一家金融机构的实业运营和风险控制的能力，是一个长期的挑战和考验。
200万入住门槛
泰康养老社区和与之挂钩的保险产品，将目标客户定位于金融圈、企业家等高知、高管客户。
该养老计划由泰康人寿的养老年金保险和一封客户入住养老社区确认函组成。缴费起点为200多万趸交或者10年期年缴保费20多万。在泰康规划中，未来10年要形成10-15个连锁高端养老社区，入住客户5万人。按此保费测算，在不计租金收入的情况下，养老保费收入为1000亿。
“从2007年计划做养老产业起，我们就把中产阶级人群和家庭概念定为泰康的核心。”泰康之家投资有限公司CEO刘挺军介绍，目前购买这款终身养老计划的客户近2000人。两年后首批入住的客户约800人，平均年龄75岁。
长期持有不动产，靠租金有序经营。一方面监管有相关限制，一方面也是泰康坚持的策略。“投资养老社区很难挣快钱，30年才能算一个周期，其实是一个高门槛行业。”陈东升续称，“要看综合效益，国外一些寿险公司拥有客户几代人的忠诚度。这也是我们追求的。”
相较商业地产商转型做养老社区，在资金和资本上，保险资金长期稳定且流动性压力较小。此外，寿险从医疗健康角度对养老市场需求研究相对深入，寿险公司营销员体系和网点铺设全面。
以泰康人寿为例，目前泰康在全国4000多网点，20万销售人员，累计服务9000万客户。“其中有2万-5万是高端客户。连锁养老是我们竞争的一个品牌，也顺应未来人口流动性增强的趋势。”陈说。
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