险企电商渠道战再升级 不会出现三个和尚没水喝
近一年来，中国太保（行情,资金,股吧,问诊）、中国太平、中国平安（行情,资金,股吧,问诊）携手阿里巴巴、腾讯微博等各大保险巨头纷纷成立电商子公司，新华保险（行情,资金,股吧,问诊）近日发布公告称，董事会同意设立公司全资子公司新华电子商务有限公司（暂定名），注册资本为1亿元，注册地暂定为北京。
业内人士纷纷预测，随着互联网的迅速发展，给网销保险带来巨大商机，保险巨头重资成立电商公司，或将引发新一场电商渠道争夺战。
据了解，2012年1月，中国太保成立全资子公司太平洋（行情,资金,股吧,问诊）保险在线服务科技有限公司，注册资本5000万元；2012年7月，中国太平成立太平电子商务有限公司，注册资本同样是5000万元。而据中国太平披露，其母公司中国太平集团当时向旗下上市公司中国太平提供近5亿元贷款，为期3年，息率为香港银行同业拆息加2.1%。这笔款项将用于中国太平的业务发展及营运资本，其中包括在中国设立电子商务公司。未来，太平电商有可能按业务计划进一步增资。同时，中国平安携手阿里巴巴、腾讯成立众安在线财产保险公司，其中中国平安股权占比为15%。此外，不少公司还与淘宝网等第三方平台合作进行销售。业内人士表示，对于那些没有后援实力、自己打造网络平台的保险公司而言，通过第三方网站可以免去前期系统研发等巨大成本。
业内人士分析称，两大因素促使保险电子商务渠道快速发展的动力。第一是专业化经营差异化的产品，“保险公司各展所长，避免产品同质化竞争，将使电子商务渠道的保险产品更有吸引力。同时，让老百姓真正了解自己所需要的产品，对行业形象的提升也将起到至关重要的作用。”第二，是信息化带来更好的客户体验，这一点也是电子商务渠道客户最为看重的内容。
然后，电商渠道的拓宽发展，也带来了各家公司暗地的比拼。据一名保险行业资深分析师透露：“对于保险公司而言，个险、银保等传统渠道已经接近饱和，个险营销员面临增员、留存困难；而银保渠道被银保新政持续打压，又被不断崛起的‘银行系’保险公司所挤压，可谓‘前有堵截，后有追兵’。因此保险公司开发新渠道的需求迫切，而网络因其便捷性和技术性成为保险公司的渠道‘新宠’也无可厚非。”
相比于借力第三方网络平台销售保险，大型保险公司发力网络销售的优势似乎更为明显——自主性强，借助品牌效应的推广更有集聚性。目前，中国人寿（行情,资金,股吧,问诊）、太平洋保险、泰康人寿等公司均将电子商务部门从传统的IT部门分离出来，分别专设电子商务部、创新事业部等，与个险、团险等业务部门并列。
也有专家认为：“虽然各大保险公司纷纷进入电商市场，但是并不会出现‘三个和尚没水喝’的现象。”专家称：“这是由于各大保险公并不会独立存在于电商市场，就像苏宁、国美一样。他们必定会寻找合作伙伴，像之前的‘三马’合作，都有着自己的特色，最终营造出一个共存的局面。”
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