前4月保费回暖：“银行系”整体领跑
尽管今年年初保险公司普遍“开门不红”，令业内一度为2013年保险业务拓展“揪心”。然而前不久，在保监会公布的2013年1~4月保费收入数据中，中国保险业整体回暖迹象明显，全行业实现保费收入6466.7亿元，同比增长9.2%，较一季度6.5%的增幅提高了2.7个百分点。
尤其值得一提的是，今年前4个月银行系保险公司业绩表现抢眼，增速持续领跑。数据显示，工银安盛人寿前4个月实现36亿元的原保费收入，同比强劲增长742%。另外，同为银行系保险公司的农银人寿、建信人寿、招商信诺、中荷人寿前4个月的保费增速也高出整体行业水平，分别为48%、52%、35.84%和32.18%。
业内普遍认为，前4个月保费增速改善明显，主要得益于银保渠道压力减轻，而且银行系保险公司的整体发力，也为二季度后寿险复苏带来更多预期。但同时，靓丽保费数据的背后还潜藏着退保隐忧，银行系保险公司应更将产品回归到保险保障本源。
增势加力仍存隐忧
统计数据显示，工银安盛今年1~4月原保险保费收入36亿元，位居外资寿险公司首位，同比增742.48%。与工银安盛同为银行系保险公司的农银人寿、建信人寿、招商信诺、中荷人寿前4个月的保费增速也高于行业整体水平，而四大寿险巨头仅两家实现正增长。
自今年进入二季度以来，多家保险公司推出银保渠道新产品，以期带动保费增长。从4月份银保渠道同业交流数据来看，银保渠道保费收入颓势持续，但银行系保险公司表现抢眼，增速持续领跑。
工银安盛自去年7月挂牌以来，保费增速惊人，单月保费的同比增长最低为73.76%，最高的甚至超过1077.55%。今年4月单月保费同比增速为1037.95%。建信人寿去年全年单月保费同比增速最高达995.61%，今年1~4月单月同比增长速度分别为50.05%、29.23%、78.77%、53.65%。
尽管4月寿险保费增速改善明显，不过业内人士表示，单月保费的猛增也与险企此前较低的保费基数有关，银行系保险公司虽然“涨势”不错，但由于其市场份额较低，基数也相对较小，保费总量仍难与寿险巨头相比。但同时，这些“看上去很美”的数据，不少是靠短期储蓄替代型险种推动，还潜藏着客户短期退保的隐忧。
保费增长能否持续
从数据来看，大多数银行系银保趸交占比均达到八成以上。可见，银保趸缴业务成为银行系保险公司获取保费的主要来源。
“保费增长势头较好得益于渠道优势，银行系保险公司4月份银保业务持续向好。”有机构分析表示，通过各家公司在售的银保产品不难发现，在市场持续低迷的环境下，激进型产品仍为二季度主要同业的重点推动产品，银保渠道的竞争依然白热化。
“此轮增长与保险公司4月份以来大力推动资产挂钩型产品和趸缴产品不无关系，由于资产挂钩型产品对公司价值贡献偏低，趸缴业务难掩误导冲动，寿险公司保费增长能否持续仍是个问号。”有多位保险业内人士表示，为了增长保费业绩，一些股东银行加强了对其保险子公司的销售倾斜，甚至要求其所辖支行销售关联保险公司保险的比重不得低于50%。”
对于这一说法，持不同观点的一家银行系保险公司负责人表示，“这并不符合市场规律，从目前来看，股东银行的保险销售策略完全是市场化运作，如果保险公司要想得到股东银行的支持，必须通过提高服务质量和提升产品吸引力才更有说服力。”
事实上，记者了解到，银行系保险公司并非仅仅依靠其股东银行来获取保费，同时还在积极发展代理人渠道和新渠道。中荷人寿总经理张剑锋则表示，“作为银行系保险公司，银行股东必然会在客户资源上提供很大帮助，但中荷人寿并非一味地靠在股东身上，并未放弃个险、经代这两大传统保险销售渠道。”
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