保险公司赠送保险藏玄机 接电话别随口说“嗯”
众多保险公司所提供的免费“赠保”实为推销的敲门砖。IC图
“您好，我是xx保险公司的，现在向您免费赠送xx保险，您可以先试用，我们不收取任何费用……”很多市民，都接到过类似的电话。有人接到就挂了，还有人真就买了保险。你可知道电话赠送保险背后的玄机？
保险业内人士坦言，免费保险在规范的市场下经得起考验。但如果有人打着免费赠送保险的旗号，询问被保险人的银行卡号、密码等信息时，市民就要特别谨慎小心。
【案例】
3个月赠保期缩水成15天
5月18日，长沙市民王斌接到某保险公司客服人员电话，在接受一个简单的市场调查后，对方表示保险公司可以向他免费赠送3个月的交通意外保险，保险金额为10万元。他接受了这份保险，但依然心存疑虑，“这不会是个陷阱吧？”
带着这样的担心，王斌第二天进入保险公司网站输入个人信息后激活了保单。免费保险内容主要是公共交通意外险，最低保额2万元，最高保额20万元。
但信息提示，这份免费保险的保险期只有15天。不是3个月吗？王斌向客服质询，对方称他选择的是大额保险，赠保期只有15天。虽然没花钱，王斌还是感到被“忽悠”了。
而更多接到类似电话的市民也同样担心会有“后遗症”，因此习惯于直接拒绝。
记者采访发现，鼓励客户试用的免费保险，已频繁在市场上出现，保险公司会通过赠送保险与客户建立联系，市民接到电话应仔细甄别。
【分析】
“赠保”实为推销的敲门砖
记者在采访中发现，很多市民都曾接到保险公司的“赠保”电话。保险公司为什么热衷电话销售？
长沙一家保险公司的负责人对记者说，目前银保增长乏力，个险渠道也萎靡不振，电话推销渠道难免要使劲了。“与传统的销售渠道比，电话推销更便捷、成本更低，针对客户更精准，因此电话销售成了不少公司的主要营销方式。”
记者获悉，目前长沙有超过一半的保险公司都已涉足此项业务。不过，在2013年春节前后，因为电销业务收效有限，省内有多家公司又撤除了该业务。
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