武汉一富豪花2700万买保险 保障金额超亿元
2700万元，是个什么概念？
据2013年武汉市政府工作报告，该市2012年城市居民人均可支配收入为27000元。
依此推算，2700万元相当于1000名武汉城市居民1年的可支配收入。
而就在武汉，有人豪掷2700万元为家人买保险。尽管不是在一年内支出的，但在大多数人仍会对年缴三五千元的保险计划犹豫不决的当下，这笔巨额投保无疑令人瞠目。
据了解，在武汉出手百万、数百万甚至上千万元买保险的，还并非一人。他们为什么买保险？买什么样的保险？又如何买保险？财富的另一个窗口，折射出不一般的生活。
武汉有人花2700万元买下1亿保险
这几天，“北京首张个险亿元保单诞生”的新闻成为网络热点。“武汉也有这样花巨资买保险的人。”昨日，信诚人寿湖北分公司高级业务经理甘应斌向记者透露，去年12月底，一名客户缴纳了200多万元的第三年保险费，他已经累计支付了600万元的保费。
这名超级大客户的保险代理人正是甘应斌。
据甘应斌说，投保人是武汉一名地产业私企业主，40多岁，有多年国外生活经历。2010年下半年，甘应斌在一次高端客户联谊会上，结识了这位客户。当年12月，这名客户便买了5份保险，保险期限从10年到15年不等，被保险人为自己、爱人和子女。险种包括养老险、分红险、重大疾病、意外等几个险种。其中，某一份保单的保障金额就高达1800万，年缴费118万，缴费15年。
甘应斌说，今年初，受“征收遗产税”传闻的影响，这位客户又追加了几百万元的保费。在各个险种10-15年的缴费期内，这名富豪的缴费总金额达到2700万元，总保额超过1亿元。“据我所知，目前湖北范围内，还没有谁的缴费金额超过这名客户的。”甘应斌说，这位客户财力十足，至今公司尚没有银行贷款。“2010年，宜昌一名从事茶叶生意的私营业主，曾经趸缴（即一次性付清所有保费）1000多万元，购买几款银保产品，作为中长期投资类险种。”泰康人寿湖北分公司一业务经理向记者透露，至今这位客户的这一笔钱还在账上。
记者从平安寿险湖北分公司了解到，从全省范围来看，保障额度1000万元以上的大保单，每年有2-3笔，其中最大的保单为4000多万元，是武汉的一名私企业主。从前两年开始，客户共花了近500万元买保险，也是几个险种的累加，包括偏重理财的银保产品、偏重保障的个人寿险、重大疾病险和意外险等，总保障额度超过4000万元。
保险公司争抢江城1.1万顶级富豪
记者了解到，胡润榜团队去年3月给出的初步数据显示，武汉千万富豪有11500人，特点是人年轻、上升势头迅猛。
如果按照保险行业默认的10%-15%合适投保比例，这些富翁的投保金额都在100万元以上。“按照目前1%左右的大客户比例来看，武汉乃至我省的富翁潜力还很巨大，他们是站在金字塔尖的财富人群。”平安寿险一名负责人说。
这批财力雄厚、事业正盛的富人们，已成为各家保险公司暗中追逐的对象。而“富人险”，也成为各家寿险公司争相开拓的新险种。
记者从武汉多家保险公司了解到，“富人险”其实是高额保单的俗称。一般认为，年缴保费10万元及以上，或者保额超过100万元的保险，可以归入“富人险”之列。“最近几年，湖北省内的100万元级别的大额保单投保率呈明显上升趋势，但缴费千万级保单的实属罕见，每年圈内也就听说有一单。”昨日，一家大型寿险公司的资深保险营销人士金辉透露说。
信诚人寿已在全国范围内开拓“身价过亿”的客户，业务经理甘应斌自称手头上常年有30多位高端客户资源。“这几年，投保额在100万元的大客户群体翻倍增长。”中国平安（601318）寿险两核服务部负责人程蕾表示，这类高端客户量虽只占1%，但他们财力雄厚，是成为公司重点开拓的对象。
据生命人寿湖北分公司有关人士透露，2012年单笔保费100万以上的保单有30余件，投保人年龄分布在40-60岁之间，且以生意人居多。
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